“这个可以加进产品里!”品控周一军立刻记下来,“钻石涂层用化学气相沉积法做,薄薄一层不影响手感,还能防腐蚀。以后咱们的‘一力轻选’不光卖成品,还能做定制化涂层服务,给烘焙工具、厨房电器做钻石涂层。”
莉莉已经开始构思营销方案:“咱们搞个‘钻石工具体验日’,就在产业园的展厅。邀请广州的手艺人、本地的厨具商、还有宝妈群体来试用来。现场摆上切割演示台,用钻石刀具切钢板、切硬木,再用钻石餐具摆个下午茶,让大家亲眼看看‘钻石不是只能戴在身上’。”
业务周一军补充:“再把欧冶子铸剑的故事做成动画短片,配着月半猫妈妈的形象——让胖猫咪举着钻石菜刀说‘切菜如切玉,做饭更省心’,既专业又亲切。还能搞‘以旧换新’,用家里的旧刀具换钻石刀具,补差价就行,降低尝试门槛。”
正说着,品控周一军的手机响了,是柘城本地的木雕厂老板:“军子,听说你们在做钻石刀具?我这有批硬木家具等着加工,普通刀具根本切不动,能不能先给我送几把样品试试?”
挂了电话,四人相视而笑。品控周一军把样品箱往业务周一军怀里一塞:“走,送样品去!顺便问问他们还有啥需求,咱们的‘一力轻选’,得跟着市场需求长。”
三、文化赋能:让钻石承载的不只是价值还有传承
傍晚的木雕厂车间里,木屑纷飞。老板王师傅拿着钻石刀具,在硬木上轻轻一划,一道平整的切口立刻显现:“好家伙!这刀比我用了十年的合金刀还利,切紫檀木跟切松木似的!”
品控周一军蹲下来检查切口:“王师傅,这刀用的是hpht法培育钻石,硬度跟天然钻石一样都是10级,您平时磨一次能用半个月,这把半年磨一次就行。要是用着好,我们还能给您定制带手柄的,刻上您的名字。”
王师傅摩挲着刀柄,突然叹了口气:“我爷爷当年是宫里的木雕匠,传下来一把‘昆吾刀’,说是用金刚石磨的刃,可惜后来弄丢了。现在用你们这钻石刀,倒像把老祖宗的手艺续上了。”
业务周一军立刻接话:“王师傅,我们正想做‘匠人传承’系列,给每个手艺人定制专属钻石工具,再配个纪念牌,刻上从业年限和传承故事。您这故事太适合了,要是愿意,我们能把您爷爷的故事印在包装上。”
王师傅眼睛一亮:“真能行?那我定十把!不光我自己用,还要给徒弟们每人配一把,让他们知道做手艺就得用最好的工具,就得有传承的心思。”
从木雕厂出来,天色已经擦黑。莉莉收到了上海经销商的订单:“50套钻石刀具礼盒,要刻‘匠心传承’四个字,下周就要发货!他们说已经有客户预定了,都是送给老艺人的。”
童欣的手机里,广州服务站发来一段视频:陈师傅拿着刚收到的钻石刻刀,正在木头上雕月半猫妈妈的形象,旁边配文“用钻石刀雕钻石猫,这才是真·种钻!”
品控周一军看着视频,突然停下脚步:“咱们之前只想着技术和销售,其实钻石不管是做首饰还是做工具,核心都是‘承载价值’。猫爪皇冠承载的是成长的期待,就像古代的‘女儿红’;钻石刀具承载的是匠心传承,就像欧冶子的宝剑——咱们得把这点讲透。”
业务周一军点头:“我明天就去查更多古代金刚石应用的故事,除了欧冶子,还有《天工开物》里说的‘金刚钻’,用来琢玉的。把这些故事和现代技术结合,做成产品手册,让每个买钻石工具的人都知道,自己手里的不是普通工具,是有历史的‘利器’。”
莉莉已经开始规划下阶段的推广:“下个月的北京珠宝展,咱们不光展猫爪皇冠,还得摆上钻石刀具、餐具和木雕样品。搞个‘钻石时光墙’,一边是古代金刚石工具的插画,一边是咱们的培育钻石产品,再让月半猫妈妈的卡通形象穿梭其间,既有科技感又有文化味。”
回到产业园时,办公楼的灯还亮着。品控周一军走进实验室,看着培育炉里正在生长的钻石晶体——cVd法培育的晶体在灯光下泛着纯净的光,再过几周,它们就会变成猫爪皇冠上的镶钻,变成木雕师傅手里的刻刀,变成普通家庭厨房里的菜刀。
童欣发来消息:“广州服务站的张嫂问,能不能给她的小安安攒‘工具钻’,等他长大学手艺,送他一套钻石工具。我说当然可以,已经帮她开了‘匠心储存空间’。”
品控周一军笑着回复“好”,转头看向窗外的产业园——远处的厂房里,培育炉的指示灯像星星一样闪烁。他突然明白,“一力轻选”要做的从来不是卖钻石,而是卖一种“永恒的陪伴”:首饰陪伴人生的重要时刻,工具陪伴手艺的传承之路,就像古代的“女儿红”和“昆吾刀”,用最珍贵的载体,藏最真挚的心意。
业务周一军推门进来,手里拿着新的产品草图:“刚跟王师傅聊完,他想要带钻石刃的雕刻套装,还要配个木质收纳盒,刻上‘师徒传承’。我已经画好图了,明天就给工厂下单。”
莉莉也发来消息:“刚接到一个餐饮品牌的订单,要定制100套钻石餐具,印上月半猫妈妈的LoGo,主打‘永恒质感’。他们说要和咱们的‘时光种钻计划’联动,食客消费就能攒钻,攒够换餐具。”
品控周一军把草图贴在黑板上,和首饰定制、工业材料的方案排在一起。黑板上的“一力轻选”LoGo越来越清晰,具,从个人纪念到匠心传承,培育钻石正从冰冷的晶体,变成有温度、有故事的载体。
夜色渐深,实验室的培育炉还在嗡嗡作响,里面的钻石晶体在高温高压下慢慢生长。品控周一军知道,这些晶体未来会走向千家万户:有的会戴在新娘的指尖,见证爱情;有的会握在匠人的手里,传承手艺;有的会摆在家庭的餐桌上,陪伴日常。而“一力轻选”要做的,就是让每一颗钻石,都能找到属于自己的“永恒使命”。