老李沉默了几秒,把耳钉揣进兜里:“行!我信你一次!明天我不跑早班了,去外卖站点帮你地推,要是真能赚到钱,我就把其他兄弟也叫来!”
小雅也放下泡面,眼里有了光:“我今天上班就试试,要是卖出去了,晚上请大家吃泡面!”
莉莉姐更是激动地拉住小芬的手:“小芬,你教我怎么跟顾客说,我要是能赚到钱,一定好好谢谢你和阿龙!”
小餐馆里的气氛一下子热了起来,同乡们围着耳钉样品和提成表,七嘴八舌地讨论——有人说要去外卖站点贴海报,有人说要在美容院的顾客群里发消息,有人说要带着耳钉去菜市场地推,连餐馆老板都凑过来,说要帮着挂“攒钻计划推荐点”的牌子。
阿龙看着眼前的场景,突然想起自己摔断腿后,躺在出租屋里绝望的日子——那时他以为,这辈子只能靠送外卖糊口,永远翻不了身。可现在,看着同乡们眼里的光,看着小芬笑着教莉莉姐推销话术,他忽然觉得,这小小的钻石,真的能帮他们打个翻身仗——不是靠投机取巧,不是靠坑蒙拐骗,是靠彼此的信任,靠实在的做事,靠柘城“一力轻选”给的机会。
三、造梦启程:从出租屋到大学城,钻光映亮烟火路
下午,阿龙和小芬带着同乡们,分成两队行动——外卖员同乡跟着老李去大学城外卖站点地推,美容院小姐妹跟着莉莉姐回美容院推给顾客,阿龙则拄着拐杖,去熊哥的地推点帮忙。
外卖站点里,老李举着耳钉样品,对着刚送完单的外卖员喊:“兄弟们!别再跑那要命的单了!9.9元卖一副耳钉,提2块钱,一天卖50副就是100块,比你跑10单还赚!阿龙哥都试过了,提成当天到账!”
几个外卖员围过来,拿起耳钉看了看,又看了看老李胳膊上的擦伤,有人小声说:“我昨天超时三单,扣了50块,要是真能靠这个赚钱,谁还愿意跑单?”
“真能赚钱!”阿龙刚好赶到,把手机里的提成到账记录给他们看,“我昨晚赚了700块,够交半个月房租了!咱们都是同乡,我能骗你们吗?”
没一会儿,就有10多个外卖员报名加入,老李当场建了个“外卖员攒钻群”,把大家拉进去:“以后咱们统一从阿龙那拿耳钉,卖出去的钱实时报群里,提成到手就发红包,谁也别吃亏!”
另一边,美容院里,小芬教莉莉姐对着镜子练习推销话术:“姐,你就说‘这款耳钉是培育钻石的,9.9元一副,我帮外卖员同乡推的,赚的提成能帮他们凑房租,您买一副,既得了好看的首饰,又帮了人,多值’!”
莉莉姐对着顾客试了试,果然,一位阿姨听完就说:“小姑娘不容易,还想着帮同乡,给我来两副!送我儿媳妇一副!”
小雅也卖出了第一副耳钉,顾客是个学生,笑着说:“我在熊哥的直播里见过这耳钉,没想到在这也能买到,帮你多推推!”
傍晚,阿龙和小芬在出租屋楼下汇合,同乡们围着他们报喜——老李的外卖员群加了30多个人,卖了50副耳钉;莉莉姐和小雅卖了20副,赚了40块;连餐馆老板都帮着卖了5副,说要把耳钉摆在收银台。
阿龙掏出手机,给熊哥和“一力轻选”的四人发了段视频——视频里,外卖员们举着耳钉喊“攒钻翻身!”,美容院的小姐妹们戴着耳钉笑,背景是城中村热闹的烟火气。他在视频和美容院的小姐妹都加入了,今天卖了75副耳钉,赚了150块!以后我们要帮更多同乡,靠这小钻石打个翻身仗!”
很快,熊哥回复了个“加油”的表情:“明天我带学弟们去城中村帮你们地推,咱们一起把‘攒钻’计划搞大!”
周一军也发来消息:“给你们寄了500副‘同乡款’耳钉,上面刻了‘同乡互助’,提成提到3元一副!好好干,咱们柘城的工厂,永远是你们的后盾!”
夜色渐深,城中村的灯光星星点点,阿龙和小芬坐在出租屋的折叠桌前,把今天卖出去的耳钉订单一一记在本子上,旁边放着刚买的炒粉,还冒着热气。小芬戴着“暖心款”耳钉,对着镜子笑:“阿龙,你说咱们以后能攒够钱,在广州买个小房子吗?”
阿龙握住她的手,指了指桌上的订单:“能!只要咱们好好推‘攒钻’计划,帮更多同乡赚钱,咱们自己也能赚够钱,买房子,给你买大钻石,让儿子在广州上学——咱们的‘造梦西游’,肯定能成!”
小芬靠在他肩上,看着窗外的灯火,耳朵上的钻石闪着光,像一颗落在城中村烟火里的星星。她忽然觉得,那些曾经觉得遥不可及的梦——买房子、买钻石、让儿子在大城市上学,好像也没那么远了。因为她和阿龙,还有一群互相帮衬的同乡,正靠着一颗小小的钻石,靠着一份实在的心意,一步一步,把苦日子踩在脚下,把翻身的路,走得越来越稳。
出租屋的台灯下,两人的影子落在墙上,像两颗紧紧靠在一起的钻石。他们知道,接下来的路,可能还会遇到同乡不信任、卖不出去耳钉、被人说“异想天开”,但只要守住“同乡互助、实在赚钱”的初心,只要柘城的“一力轻选”还能给他们寄来耳钉,只要他们和同乡们一起,像“造梦西游”里的孙悟空一样,敢闯、敢拼、敢帮彼此,就能把“穷人的钻石自由”,从梦变成真——变成出租屋里的一盏灯,变成同乡们手里的一副耳钉,变成广州城烟火里,最暖、最亮的希望。