扶苏的呼吸骤然急促，瞳孔微微收缩。
他从未以如此清晰、如此冷酷的视角审视过“选择”本身。
这“囚徒困境”如同一把冰冷的手术刀，剖开了人性中自利算计的本能，也揭示了集体利益与个人利益之间的深刻矛盾。
“先生……此论……此论当真惊世骇俗！”
扶苏的声音带着一丝不易察觉的颤抖。
“如此说来，在这等情境下，出于自保的理性，反而会将二人推向更糟糕的共同结局？那……那岂不是无解？若将此喻放之于国与国之间，岂非意味着两国即便都知道和平相处更好，但出于对对方可能背叛的恐惧，最终还是会走向互相征伐？”
赵天成咧嘴一笑，露出两排白牙，在这幽暗牢房中显得有些晃眼。
“嘿，悟性不错嘛，苏公子。就是这么个理儿！所以光有这个还不够，这只是一个最基础、最静态的‘单次博弈’。现实里的博弈，要复杂得多，也更有趣。关键就在于，博弈往往不是只玩一次就散伙的。”
“不是……只玩一次？”扶苏努力跟上思路。
“对！博弈往往是多次的，重复的。”赵天成又延伸了概念。
“如果那两个细作知道，他们这次招了，下次万一再一起被抓，对方肯定会记仇报复，那他们这次选择‘不招’的可能性就会大大增加。因为要考虑长远信誉和未来的报复。国与国之间更是如此，一次背盟，可能信誉尽失，以后就没人跟你玩了。所以，重复博弈会催生合作的可能，因为大家要考虑未来的利益，不能光顾眼前。”
扶苏眼中光芒闪烁，急速思考：“所以，要促使合作，就需要让博弈的参与者意识到博弈会长期持续，并且有办法惩罚背叛者？”
“对头！”赵天成打了个响指。
“这就是为什么强国要立威，要说话算话。赏罚分明，让所有人都清楚你的游戏规则。跟我合作，有肉吃，背叛我，腿打断。这样，即使单次看起来背叛占点小便宜，但考虑到长远的巨大损失，理性的人也会选择合作。”
他顿了顿，换了个更舒服的瘫姿。
“再给你说个简单的博弈模型，叫‘协调博弈’。想象一下，你们村里有两家卖黍米饼的，老王家和老李家。如果他们都把摊子摆在村东头市集，那里人多，大家买饼方便，两家生意都不错。如果一家摆东头，一家摆西头，村民嫌麻烦，可能两家生意都变差。如果他们都摆西头，效果和都摆东头差不多。你说，他们最后会咋样？”
扶苏想了想，道：“若无约定，初始可能一家东一家西，生意都差。但很快，他们会发现聚集在一处的好处。或许会通过观察、模仿，最终都移动到人流量更大的那一处，比如村东头市集。这似乎……无需多言，利益自然会驱使他们做出相同的选择。”
“没错！”赵天成点头，“这就是协调博弈。关键不在于对抗，而在于找到一个大家都认可的‘焦点’或‘惯例’。就像马车靠右行还是靠左行，本身不重要，重要的是大家都遵守同一套规则。在朝堂上，也有很多不成文的规矩、惯例，其实也是一种协调博弈的结果，减少了内耗。推行新政也一样，如果能找到一个让大多数人觉得‘这样也行’、‘这样对我也有点好处’的平衡点，也就是那个‘焦点’，阻力就会小很多。”