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第100章 星河带货:翻车与逆袭的IP狂欢(1 / 2)

《流浪地球2》票房破10亿的庆功宴余温未散,北斗总部的衍生品战略会议室已硝烟再起。整面墙的白板上贴满了合作方案:从腾讯游戏的联名海报到肯德基的“太空套餐”设计图,从李宁的星河系列服装样品到华为手机的发动机纹理模型,五颜六色的便利贴标注着“加急”“待优化”“已爆款”。张承衡敲了敲桌面,指着白板中央的“IP价值图谱”:“十亿票房只是IP的起点,衍生品要让观众把‘星河’带回家,但前提是——不能砸了‘流浪地球’的招牌。”

会议室角落,张承枢缩着脖子假装研究手机,实则在偷瞄张承衡的脸色。他手里攥着肯德基“太空套餐”的试吃报告,红笔圈出的“消费者满意度38%”格外刺眼。上周,这款主打“太空科技感”的套餐刚上线,就被网友骂上热搜——墨蓝色的“行星酱汁”尝起来像过期的蓝莓酱,“发动机造型”的炸鸡块外皮坚硬如铁,最离谱的是附赠的“失重吸管”,吸一口可乐能溅满脸。#太空套餐味道像真太空食品# 的话题挂在微博热搜上三天,连青岛青训的李佳琪都发消息吐槽:“张叔叔,你们的套餐比我们训练基地的咸菜还难吃。”

“张承枢,你负责的快餐联名,说说情况。”张承衡的声音打破沉默。张承枢猛地站直,把试吃报告拍在桌上:“哥,是我考虑不周!我光想着做造型,忘了味道才是根本。”他点开手机里的网友评论,“你看这些吐槽:‘花58块买了份工业废料’‘建议肯德基把套餐捐给航天局当训练用’。不过我已经有调整方案了,今天就去肯德基总部改配方!”旁边的张承璇忍不住插刀:“早知道你搞不定,当初就该让我来负责,至少不会让IP砸在炸鸡上。”

与快餐联名的翻车形成鲜明对比的,是腾讯游戏《流浪地球:太空救援》的火爆。上线前三天,预约量就突破1500万,上线24小时下载量破1000万,第七天直接冲到2000万,稳坐应用商店免费榜第一。游戏大厅里,行星发动机的3D建模精度堪比电影原片,玩家操控着“周倩”“艾拉”等角色修复发动机、抵御小行星撞击,还能解锁“马竞球衣皮肤”——穿着红白战袍的角色在太空舱里踢足球的彩蛋,让球迷玩家疯狂截图。

游戏的成功,离不开刘诗诗和霉霉的“声援”。录音棚里的趣事早已传遍社交平台:霉霉为AI助手“星核”配音时,嫌台词太严肃,即兴加了段rap版的“发动机故障提示”,“警告警告,齿轮卡壳啦,赶紧修不然要爆炸啦”,逗得录音师当场笑场。腾讯游戏的负责人本来想删掉这段“不专业”的配音,没想到试玩时玩家反馈“这个AI太可爱了”,只好把它做成隐藏彩蛋,触发条件是连续三次在“太空足球”副本里进球。

刘诗诗为女主角“周倩”配音时,则展现了极致的专业。电影里周倩修复发动机的台词“榫卯结构,严丝合缝”,她前后录了十七遍,直到语气里既有工程师的坚定,又有对父亲的思念。有玩家在论坛发帖:“听到周倩说‘这是中国人的办法’时,我鸡皮疙瘩都起来了,诗诗的声线和角色完美贴合!”更绝的是,她还建议游戏团队加入“亲情支线”——玩家收集到周倩父亲的零件盒后,能解锁专属语音,那段“爸爸教我的时候,总说慢工出细活”的台词,让无数玩家泪目。

录音间隙的互动更是圈粉无数。霉霉拿着拼音版的中文台词,追着刘诗诗学发音:“‘榫卯’这两个字怎么读?我练了一早上,还是像‘孙猫’。”刘诗诗耐心地教她咬字,顺便请教英文rap的技巧。两人的练习片段被工作人员拍成短视频,配文“当东方女神遇上西方天后”,在抖音上播放量破亿,网友评论:“这对事业伙伴连配音都这么有默契,建议直接出道”。

张承枢那边,正带着肯德基的研发团队进行“拯救太空套餐”的攻坚战。他把青岛青训基地的孩子们请过来当“试吃官”,李佳琪抱着炸鸡块啃得满脸油:“张叔叔,要像我们基地的炸鸡一样,外皮脆一点,里面要多汁!”另一个孩子举着酱汁碗:“行星酱汁要甜一点,像我们过年吃的糖年糕!”张承枢立刻记在小本本上,让研发团队把“行星酱汁”换成蜂蜜芥末味,炸鸡块改用秘制腌料腌制12小时,还把“发动机造型”改成了更圆润的“星球堡”,附赠的吸管换成了可发光的“星河吸管”。

调整后的“太空套餐”二次上线,还没官宣就被眼尖的网友发现。李佳琪在抖音开了场试吃直播,对着镜头咬了一大口“星球堡”:“比上次好吃一百倍!外皮脆到掉渣,里面的鸡肉嫩到流汁!”他举着发光吸管喝可乐,吸管发出的蓝光映在脸上:“这个吸管还能当夜灯,我要放在我的科幻足球教室里!”直播两小时,肯德基的线上订单量暴涨500%,#太空套餐逆袭# 的话题迅速冲上热搜,网友评论:“张承枢总算做对了一件事”“建议把之前的研发团队开除,让青训孩子们当顾问”。

张承衡带着刘诗诗去肯德基门店“微服私访”时,看到的是排成长龙的队伍。有家长带着孩子来买套餐,只为收集全套的“行星发动机模型”玩具;还有马竞球迷穿着球衣来打卡,点单时特意说:“要加一份‘星河酱汁’,配我的红白战袍刚刚好。”张承枢穿着印着“太空套餐逆袭版”的T恤,在门店里忙前忙后,看到张承衡立刻凑过来邀功:“哥,你看!现在满意度92%,销量比预期翻了三倍!我还跟肯德基谈了,要在青岛青训基地搞‘太空套餐日’,孩子们免费吃!”

此时的游戏圈,正因为“太空救援”的更新掀起新热潮。腾讯游戏团队推出了“星河杯”线上赛,玩家组队修复发动机,最快完成任务的队伍能获得刘诗诗和霉霉的签名海报,以及马竞的主场门票。比赛当天,服务器差点被挤爆,梅西和林宇也偷偷注册了账号,用“红白星河”的ID参赛。两人在“太空足球”副本里默契配合,一脚“失重射门”直接破纪录,被网友截图认出后,#梅西林宇游戏账号# 冲上热搜,马竞官推转发调侃:“看来训练之余,球员们都在偷偷打游戏”。

配音棚里,刘诗诗和霉霉正在为游戏的新角色录音。这次霉霉要配一个来自潘多拉星球的“纳美族助手”,她特意学了几句纳美语,还把《星河共舞》的旋律改成了纳美语版,作为角色的专属BGM。刘诗诗则配一个青岛青训基地的“足球教练”NPC,台词里加了不少青岛方言,“加油啊,小嫚儿!踢得不错!”让青岛玩家倍感亲切。录音结束后,腾讯游戏的负责人递来一份数据报告:“两位老师的配音片段播放量破亿,游戏内的付费转化率提升了15%,这是我们没想到的惊喜!”

北斗总部的月度例会上,张承璇拿着衍生品收入报表,脸上终于露出笑容。她把报表拍在桌上:“截至目前,衍生品总收入突破8亿美元,其中游戏收入3.2亿,服装联名1.8亿,手机联名1.5亿,就连之前翻车的快餐联名,也贡献了8000万收入。”她看向张承枢,难得没吐槽,“算你厉害,把一手烂牌打成了王炸。不过下次再搞联名,先跟我报备,别再让我加班擦屁股。”张承枢立刻挺胸抬头:“收到!下次一定先请你和青训的孩子们试吃!”

快餐和游戏的成功,让更多品牌找上门来。乐高带着“行星发动机”积木模型的方案而来,承诺用环保材料还原发动机的榫卯结构;迪士尼希望合作“流浪地球+冰雪奇缘”的联名款,让艾莎公主穿上星河主题的礼服;甚至连NASA都发来合作意向,想把游戏里的发动机模型用于航天科普展。张承衡在筛选方案时,特意强调:“所有合作都要紧扣‘文化共鸣’和‘公益’,比如乐高的积木,要附赠青训基地的科普手册;迪士尼的联名,要拿出部分收入捐给‘科幻青训基金’。”