一月中旬,生产线正式投产,第一批预制菜下线那天,李明远、王建业、陈静雅都来到车间,拿起一盒梅菜扣肉,打开包装,按照说明加自热包加热。
15分钟后,打开盖子,梅菜的香味扑鼻而来,五花肉软糯,梅菜入味,和现做的几乎一样。“成功了!”
李明远尝了一口,笑着说,“这口感,比我想象中还好,以后大家在家就能吃到正宗的豫菜了。”
预制菜的包装设计也颇具匠心。
包装盒采用环保材质,正面印着菜品图片和新Logo,背面印着加热说明、食材成分、营养成分表和保质期,还贴心地标注了“加热后请小心烫手”“自热包使用后请妥善处理”等提示。
“包装要既实用又有品牌辨识度,让消费者一看就知道是明远楼的豫菜预制菜。”陈静雅说,“我们还在包装上印了‘豫味家常菜,加热即享’的口号,突出便捷和正宗。”
销售渠道同步铺开,线上线下联动。
线上入驻淘宝、京东、拼多多、美团优选等平台,开设“明远楼预制菜”旗舰店,推出“买三送一”“满100减20”等优惠活动;线下进入郑州各大超市(丹尼斯、华润万家)、便利店(7-ELEVEn、悦来悦喜),还和写字楼、企业合作,推出“工作餐预制菜套餐”。“线上针对家庭用户,线下针对上班族和应急需求,覆盖不同消费场景。”销售总监小王介绍。
上线第一天,线上旗舰店的梅菜扣肉、番茄炒蛋、胡辣汤(即热版)就卖断了货,不少网友留言:“终于有豫菜即热预制菜了,再也不用纠结中午吃什么了!”“梅菜扣肉太好吃了,和我妈做的一样,加热也方便,15分钟搞定午餐。”线下超市的货架前,也围满了选购的顾客。
上班族小李拿起一盒香菇滑鸡,笑着说:“平时上班没时间做饭,这个预制菜刚好,早上带到公司,中午加热就能吃,还是正宗豫菜,比外卖健康多了。”
为了提升知名度,团队还做了线上推广:邀请美食博主试吃测评,拍摄“15分钟搞定豫菜家常菜”短视频;在抖音、快手发起#明远楼即热豫菜挑战#话题,鼓励用户晒出自己的加热食用视频,赢取预制菜礼盒。
美食博主“家常菜小厨”拍了条番茄炒蛋的测评视频,配文:“明远楼的番茄炒蛋预制菜,加热后鸡蛋蓬松,番茄酸甜,和现做的没区别,懒人必备!”视频播放量突破500万,带动线上销量涨了30%。
上线一个月,即热型豫菜预制菜销量突破50万份,其中梅菜扣肉、番茄炒蛋、胡辣汤(即热版)销量稳居前三,占总销量的60%。顾客反馈好评率达95%,不少顾客成了回头客,甚至一次性购买十几盒囤货。
“我每周都会买几盒,早上加热一盒胡辣汤,配个馒头,就是一顿早餐;晚上加热一盒土豆炖牛腩,配米饭,方便又好吃。”郑州上班族张女士说。
团队还根据顾客反馈,不断优化产品。
有顾客反映“酸辣汤有点辣”,项目组就推出了“微辣版”酸辣汤;有顾客希望“增加素菜品种”,王建业就研发了“蒜蓉西兰花”“清炒时蔬”两款新菜品,计划下个月上线。“预制菜要跟着顾客需求走,不断迭代升级,才能保持竞争力。”李明远说。
二月初,团队又推出了“家庭分享装”预制菜,包含4-6人份的梅菜扣肉、土豆炖牛腩、红烧茄子等菜品,适合家庭聚餐。
“春节快到了,不少家庭年夜饭会准备预制菜,我们的家庭分享装刚好能满足需求。”
陈静雅介绍,“包装上还印了‘豫味团圆饭,加热即享’的字样,贴合春节氛围。”
家庭分享装上线后,销量同样火爆,不少顾客留言:“春节年夜饭加几道明远楼的预制菜,省事又好吃,还能让家人尝尝正宗豫菜。”“给爸妈买了家庭分享装,他们年纪大了,做饭不方便,这个刚好,加热就能吃,味道也好。”
看着预制菜的热销,李明远心里有了新的计划:“下一步,我们要扩大菜品品类,再推出20款豫菜即热预制菜,涵盖汤品、炒菜、主食;还要开拓海外市场,把即热型豫菜预制菜卖到北美、欧洲,让海外华人也能方便地吃到家乡味;同时,要建‘豫菜预制菜研发中心’,持续优化锁鲜技术和口味,让豫菜预制菜成为明远楼的另一大核心业务。”
夕阳西下,明远楼食品产业园的生产线还在忙碌着,一盒盒即热型豫菜预制菜从生产线上下来,被装进纸箱,发往全国各地。
这条生产线,不仅是明远楼拓展品类的新尝试,更是豫菜走进日常、走向全国的新渠道——从此,无论是在办公室、在家里,还是在海外,只要有一盒明远楼的即热型豫菜预制菜,加热15分钟,就能尝到正宗的豫菜味道,感受到中原饮食的温暖。