小赵在群里爆了粗口：“操！老子宁可真刀真枪跟他们干一仗，也不想受这鸟窝囊气！”
可气愤归气愤，作为职业的咨询顾问，他还得一边在群里安抚情绪，一边还得硬着头皮给龙腾那边打电话赔笑脸。
这是顾问的基本素养！
现场的产品小丁默默发了一条朋友圈：“我们真的已经很努力了，每天只睡三四个小时……但我们可能，只是跑得太快，忘了怎么好好走路。”配图是凌晨空无一人的办公室，透着无尽的疲惫和迷茫。
小丁本来是产品经理，却被抽调进了‘突击队’，也就是说现场其实没有当初培养好的那批真正的交付猛人在。
张伟默默地关掉了群聊窗口，一种强烈的、几乎要将他吞噬的孤独感从四面八方涌来。
公司就像一架引擎过热、零件松动的飞机，正在万米高空疯狂加速，而他这个机长，手握操纵杆，却感觉对飞机的控制力正在一点一点的流失。
“创业，真他娘的是边开飞机边修飞机……”张伟靠在椅背上，闭上眼，脑海里闪过不知在哪里看过的一句话，“而且脚下的每一步，都是悬崖。”
“没单子，焦心！单子多了，更焦心！”
所有的怒火、焦虑、无奈、指责，最终都指向了同一个症结——体系‘软实力’。
不可否认，自己的硬实力、硬功夫，是够的，之前的项目，客户已经证明了。
现在‘软实力’、‘体系’这个词，好像是第一次被自己提起。
张伟思绪不由自主地飘回了十几年前，做SAp项目实施时。
第一幕：浙江、那家庞大的家具制造集团，记得当时和王姓的cFo在茶室里促膝长谈。
张伟当时引用了杰克·韦尔奇的话：“管理的本质，是让普通人做出不普通的成绩。”然后诚恳地问道：“王总，您有没有特别后悔或者特别骄傲的某个决策？”
王总沉吟良久，才缓缓说道：“后悔的？有，也没有。最早公司做区域代理模式，我坚持分账结算，结果让一些代理赚得盆满钵满，公司反倒利润很薄。”他叹了口气，“那时候啊，我不懂‘战略’，只懂‘不出问题’。”
张伟当时接了一句：“但没有那时的代理起盘，也就没有现在的体量吧？”
“区域代理模式”、“利润摊薄”、“现在的体量”……这几个关键词，在此刻的张伟听来，有了截然不同的意味。
那不就是早期渠道生态的雏形吗？为了规模和速度，必然要牺牲一部分利润和控制力。
这也是一种企业的软实力么？！
第二幕：记忆的画面再次切换。
另一个SAp项目在濒临崩溃的边缘，当时的项目氛围，和今天的横竖纵科技何其相似。
同样是客户暴怒，SAp项目眼看就要搁浅。
当时从SAp中国区总部派来的那个老顾问，顶着一头蓬松的花发，却丝毫没有慌张，只是淡定地拍了拍自己的肩膀，用带着口音的普通话说：
“别怕，年轻人。查Note。”
当时的张伟还将信将疑，什么破Note？
等他按照指示登录那个古老的oSS(运营支持)系统，输入错误代码，看到那条详细的SAp Note时，他震惊了。
原来他们遇到的这个看似奇葩的问题，早在几年前就在地球的另一端被别的客户遇到，并被SAp的工程师清晰地记录、分析并给出了解决方案。
那种感觉，就像在黑暗的迷宫里摸索时，突然有人递给你一张标注清晰的地图。
“原来……稳定不是来自某个天才的个人能力，而是来自于这种‘结构性的知识积累和分享机制’。”张伟猛地睁开眼，眼中闪过一丝锐利的光，“原来经验，不是靠某个人的脑子记，而是靠一整套‘机制’在时间轴、空间轴上来传承和迭代！”
SAp的产品硬实力，不但具有沉淀的属性，它构建的软实力也同样具有这样的能力啊。
一个强烈的念头如同破晓的晨光，穿透了张伟此刻心中的迷雾：
“如果SAp能在上世纪90年代，靠着拨号上网和简陋的oSS系统就能做到这一切，我张伟，为什么不能在互联网技术如此发达的今天，借着AI和云计算，做得更好？！”
夜深人静，横竖纵科技办公区的灯一盏盏熄灭，最后，只剩下cEo办公室那一隅还亮着孤灯。
此刻的张伟，好像看到了一束光，这束光是维修这架正在疯狂飞行的飞机的方案。
张伟坐在电脑前，深吸一口气，仿佛要进行一项庄严的仪式。
他打开那个如今已融入自己工作方方面面的‘张伟AI分身’，在对话框里，郑重地敲下了第一行字：
＞“请详细告诉我，SAp这家公司，是如何从零开始，一步一步建立起它的全球实施渠道和合作生态的？”
屏幕上，信息流开始飞速滚动，如同穿越一样开启了一条通往过去的时光隧道：
“【萌芽期：1972-1985】——经历了13年‘自己交付’的铁血岁月…创始团队亲自上阵…”
“【扩张期：1985-1995】——经历了10年，交付能力瓶颈…R\/3系统发布…借力Ib、埃森哲、凯捷等巨头实现合作分工…”
“【生态体系化期：1995-2005】——partnerEdge计划（渠道合作伙伴计划）…SAp Acadey…顾问认证制度…ASAp实施方法论…Sotion anager（解决方案管理）…”
“【SAp Notes体系】——全球知识同步机制…生态的‘神经系统’…官方知识的‘单一真源’…”
一条条，一件件，脉络清晰，逻辑严谨。
张伟的心跳不由自主地加快，血液在血管里加速奔流。
他仿佛穿越到了几十年前，在德国的曼海姆SAp当初的创业地，另一群人也曾像他今天这样，站在崩溃的边缘，然后凭借着超越时代的远见和魄力，硬生生地开辟出一条通往生态帝国的康庄大道。
“原来……所有伟大的公司，都经历过这样‘系统性崩溃的前夜’，只是自己的来的更快了些，可能是因为技术进步了、观念更加先进了吧……”张伟喃喃自语，声音因为激动而微微颤抖，“他们不是天生强大，他们只是找到了对的方法……他们靠‘体系’‘软功夫’走了出来……”
张伟的目光，死死盯住了AI分身反馈中的一段话，那是SAp在发展历程中一个关键的战略转折点：
＞“当SAp最终明确意识到，自己并非一家单纯的软件公司，而是一家‘卖体系’的公司时，其全球生态战略才真正开始稳住阵脚，并迸发出惊人的力量。”
张伟再次想到浙江家具公司cFo说得“体量爆涨，抓住机遇！”
张伟猛地抓起桌上的笔记本，翻到新的一页，用笔将这句话重重地抄录下来，并在
“我们也要成为一家‘卖体系’的公司。”张伟低声重复着，眼神越来越亮。
他站起身，走到巨大的落地窗前。
窗外，城市依旧灯火阑珊，凌晨四点的天空呈现出一种深邃的墨蓝色。
混乱、焦虑、孤独、愤怒……所有负面情绪在这一刻仿佛都被这静谧的夜色涤荡干净。
一种前所未有的清明和力量，从心底升腾而起。
张伟的嘴角，甚至勾起了一抹如释重负的弧度。
“系统崩溃的前夜……”他看着玻璃上自己模糊的倒影，轻声说道，“同样，也是体系诞生的黎明。”
这一刻画面定格，成为了横竖纵成长道路上又一个不可磨灭的瞬间。
张伟回到办公桌前，郑重地合上笔记本电脑。
桌面上，那个摊开的笔记本最新一页，几行潦草却坚定的大字，勾勒出一个充满野心的未来：
我要考古，考古SAp！
这是夏国人的习惯，“以史为镜，可以知兴替”，“温故而知新，可以为师矣”，“他山之石，可以攻玉”.......
SAp考古计划：横竖纵科技生态觉醒
第一阶段：生态体系拆解(合作分工-＞标准化)
第二阶段：知识机制重建(AI驱动的新Note体系)
第三阶段：交付分层模型(partnerEdge)
构建横竖纵‘软功夫’的宏大版图，就在这个崩溃与觉醒并存的夜晚开始了。