b端采购,流程漫长,预算审批严格,RoI(投资回报率)必须清晰得像导航。
伟哥,你现在推这个,不符合技术成熟度曲线,更不符合商业成熟度曲线。”
“NNd,这帮人,什么时候连财务模型,也玩的这么溜了啊?!我的老天啊!以前不是这样的啊。”张伟那个心里苦啊。
时装的朱总,从另一个角度切入,话语轻柔,却直指生态核心:
“我做消费品牌,最懂一个道理:没有标准,就没有生态;没有生态,就没有用户。”她优雅地摊了摊手,
“你要做的,远远不止是一个硬件。你要定义的是一套在三维空间里手部操作的‘标准动作语言’,然后你要提供让所有开发者都能轻松上手的‘SdK’,最后你要建立一个‘生态联盟’。
这是我最近做可穿戴智能时装总结、摸索的经验可花了我不少钱啊。
伟哥,你不是在做一个产品,你是在尝试制定一个全新世界的文明规则。
你确定,你以及你的公司,准备好了承受这个重量吗?”
最后,快消品的白总,用最温和的语气,给出了最深的一刀:
“伟哥,我们不是不支持你,更不是否定你的远见。”他微微前倾身体,眼神诚恳,
“恰恰是因为我们信任你,看重‘主脑座舱’这个基本盘,才必须提醒你。
这件事,太大了。
它需要近乎无限的耐心、海量的资本、极高的容错率,以及……最关键的是,时间。
你是创始人,你可以,也应该去赌未来。但我们……”他环视一圈,虚拟的目光与其他创二代们交汇,达成一种无声的共识,
“我们是家族企业的传承者,我们的首要职责,是守住现在,保证基业长青,保证我们家族企业的每一分钱,都用在能最快产生价值的地方。
我们不能,也不敢,把大筹码押在一个如此遥远且不确定的未来上。”
一个接一个,有理有据,有数据有分析,有对行业的洞察,有对市场的判断,有对生态的认知。
没有情绪化的反对,没有冷嘲热讽,只有冷静到近乎残酷的理性分析。
张伟内心真是无比的动容啊,“这帮二代,成长之迅速,远远超过了自己的预估,环境、压力、责任所带来的紧迫感,激发出来的潜力真是无穷大的啊!就像小许只是给了他一个未来的职位许诺,更何况这帮背负着家族兴衰责任的二代呢!”
当然,这也是张伟真正需要的‘私董会’,知无不言言无不尽,每个人都从自己的认知、专业的角度,给出了不同的简介!
至于张伟是否生气?
觉得没面子?
原来也许会,现在经历了那么多,《钝感力》功法也修炼的炉火纯青了。
情绪完全做到了收放自如,情绪已经变成了自己的工具了,不是自己被情绪驱动的工具。
张伟站在圆厅中央,听着这些声音,脸上的激情逐渐褪去,取而代之的是一种深沉且理性的平静。
张伟听懂了,也听进去了,完全明白王总说的工程鸿沟,季总强调的技术天堑,华总指出的市场狭窄,吴总计算的财务风险,朱总担忧的生态困境,以及白总代表的,那种基于传承责任的、无法逾越的保守天性。
他们没有错。
每一个人,从他们的立场、他们的认知、他们肩负的责任出发,都没有错。
这场私董会,不是对张伟的否定,而是一场群体智慧的展示,一场对张伟构想的“压力测试”“理性的回归”。
测试的结果清晰无比:三维鼠标,不是一个简单的硬件生意,它是硬件研发制造+标准动作体系+ SdK +开发者生态+市场教育+用户学习成本+漫长等待的复合型战争。
光有硬件,远远不够。
张伟也完全明白了,自己当初的设想,还是激进了点,需要更加务实才行啊。
但是,此刻不是反思的时候,这些问题已经被‘EGb录像’录制下来了,等后面自己和小高慢慢来折腾,来拆解、来细化。
这个‘三维鼠标’的白嫖肯定是没戏了啊。
机会难得,马上收拾心情,该让下一个白嫖计划上场了啊!
哈哈!
张伟不慌不忙的面向大家,真诚的说道:“非常感谢大家的建议,这次私董会非常的值,让我受益非常多,大家说了‘硬件研发制造+标准动作体系+ SdK +开发者生态+市场教育+用户学习成本+漫长等待的复合型战争’这些我都记下了!”
张伟这种真诚的虚心承认问题的态度,反而让在场的大家有点懵逼,‘创始人,不都是很执着、很固执的么,怎么那么快就屈服了?是不是咱们话说的太重了?’
“伟哥,其实,我们说的也没那么严重......”王总在一旁打着圆场。
“是啊,伟哥.....”
场上的气氛一时间,都有点转变方向了,从理性的审视,转向了情绪的安慰,好像确实有点过了,估计平时他们在公司当霸总当习惯了啊,总是直来直去,直指问题核心。
张伟这招示弱效果很好,看着气氛到位了!
于是话锋一转:“各位股东,那个三维鼠标的事,你们不帮我解决,那还有个简单的事,你们的帮我解决!保证不花一分钱。”
“啥事你说!”季总率先开口,为自己刚刚的率真发言,找了一个台阶下。
“你们知道,我最近在机场,搞了一个体验店,在中信书店那边!
刚开店肯定人气不够啊,我需要各位股东给我聚一点人气啊!”张伟先抛了一个小诱饵。
“没事,小问题,我以后出差,带上我朋友,都去你那边转转,反正我也经常去那个中信书店!”白总爽快的答应。
“我也是,带我那些同学一起去,反正经常一起出差!”
“小事....”
“可是,你们不是每天都出差啊,我的店却每天都开着哦,你们不在的时候,咋搞聚人气呢?“张伟一脸的苦恼状,加引导性提问。
“卧槽,伟哥,你又想白嫖我们?”做时装的朱总率先反应了过来。
“NNd,果然是做时装的,对人心的拿捏果然精准。”张伟心中一阵暗叹。
“那有,大家不都是我的股东么,给我带点流量也是在给自己的产业服务不是?”张伟捎着停顿,“更何况,我那个店在中信书店旁边,来往的人,都是有头有脸的叔叔辈的政商大佬,季总、华总,上次潮汕商会那次,露脸吧、扬眉吐气吧!”
“卧槽,原来在这等着我们啊!伟哥,你果然是个坏淫!哈哈!”季总和华总,一改之前的一板一眼,都指着张伟一眼的鄙夷,这事被套路已经不是一次两次了。
“那不管,刚才,你们那么怼我,现在的补偿下我的精神损失。”张伟来了一个耍无赖的招数。
“我操,这也算理由?”一堆人被张伟这搞法搞的有点懵逼,好像既有理又没理。
“大家看哈,上次的商会,算是小范围,让你们爽了一把,这次在机场,那可是在全国高端人士面前露脸哦。”
张伟举出一根手指。
“就一点!你们刚刚,给我说的那些,说真的,非常有水平,见地很深刻,绝对比边上‘中信书店’那帮教授讲的干瘪瘪的理论靠谱,而且更有参考意义和实战价值,因为这些是你们真实的战斗力和认知水平。这点你们承认不!”
“这....好像确实啊!”众人陷入了沉默,张伟说得没错,他们确实变得厉害了,当然人都喜欢听好话,更何况这种真实的好话。
张伟这几句发自肺腑的赞美,也确实说到了点上。
“所以啊,我希望给你们一个展示自己的舞台!你们难道不知道外面怎么说你们的么?‘大不了找个富二代嫁了’,也就是说,你们身上的标签是好忽悠,没有智慧,就是有钱啊!”张伟开始上激将法了。
“噢,呸!那帮Sb!”激将效果不错,继续开加。
“你们只要在我那个体验店,录制一些,主脑座舱里关于各个指标讲解的议题、案例,我相信肯定惊掉一堆人的下巴,毕竟边上中信书店,那些视频里,教授的讲的都是理论,你们讲的是实战啊,谁更加具有价值一目了然啊。
最怕比较,这一比较,高下立判啊,你们的水平居然超越那些教授!
这下,那些想‘嫁’你们的就得掂量掂量了,这帮二代,不但有钱,而且还有智慧,还好学,能力还强!
改变你们这个群体的形象,你们每一个人都有责任!”张伟继续激将加煽动。
张伟感觉已经有人在蠢蠢欲动了,躁动了起来。
于是继续加码加诱惑:“录制的视频,1分钟就行,每录制一个视频,送1个最新款的空间背景,是我最新谈下来的‘凡人修仙传’第300级到400级的场景,还有100分钟的‘隐匿罩’,100分钟的EGb录屏!”
“不行,翻倍就给你录!”有人已经开始提条件了!
“哈哈,成了!只要提条件就成了!”张伟心中一阵畅快。
“不行啊,你们就1分钟视频,我这些加起来了可是不少钱了!”张伟一脸的为难+肉疼。
“伟哥,今天把你怼了,而且你说的也在理,对咱们双方都有好处,横竖纵公司也算咱们自己的产业!”王总转头和大家交换了下眼神。
“咱们给你录了,但是条件,就像丁总说得,翻倍!”王总作为他们的轮值会长,算是盖棺定论了。
“好!一言为定!”张伟立马就坡下驴!
卧槽,什么情况?
好像伟哥一直都在这里等着咱们似的!