张伟刻意停顿了下，让小许消化这句话的份量。
“我让小赵先坐在这个位置上，是一个阶段性策略。
目的，是利用他的特长，为我们把基础打牢，做出口碑！
还有成立客户成功部（cS），需要从交付团队拆分，这个艰难的工作，也只有小赵能顺利搞定。
当这套体系完全跑顺，当我们在五大片区都标杆林立时，就进入了第二阶段——也就是需要‘猛搞收入’‘凶猛扩张’，全面冲锋、全面出击的时候……”
张伟的目光如同实质，落在小许脸上：“这时候，这个位置，就是你的了！”
小许听到，张伟亲口说出这话，身体不由得一阵战栗！
张伟看着小许表情的变化，知道是时候了，该说干货了：
“你现在的任务，不是去和他对着干，而是要去帮他！
全力以赴地帮他！
因为你现在帮他梳理顺畅的每一个流程，搞定的每一个难缠客户，建立的每一个良好口碑，都是在为你未来接手一个健康、强大、能持续创造巨额营收的部门打下坚实的基础！”
此时的张伟，看着小许的表情，知道火候到了，加上了最后，也是最致命的一句心理攻势：
“帮小赵，就是在帮未来的你自己。
你不是一个被制度淘汰的旧销售，你是这个体系未来的掌舵者，真正的受益者。
小许啊，眼光，要放长远！”
这一套组合拳下来，小许内心的不满和对抗，瞬间被更大的野心和未来的憧憬所取代。
他脸上的职业笑容变得真实而热烈，眼神里重新燃起了火焰。
“伟哥！”小许猛地站起来，语气激动，
“我懂了！
彻底懂了！
您放心，这阶段我知道该怎么做了！
我一定配合好小赵，不，是协助好赵总！
先把客户给我服务笑了，把标杆立起来！”
张伟满意地点点头：“对，让客户笑，收入自然会跟着来。”
小许几乎是迈着飘逸的步伐走出张伟办公室的，脸上的兴奋之情，甚至比刚才的小赵还要浓烈几分。
他仿佛已经看到了自己坐在cRo办公室里的未来。
下午五点多，售前总监小黄回到工位有一段时间了，电话就响了，是张伟的助理，通知他去一趟办公室。
小黄心里咯噔一下，有些意外，也有些忐忑。
三人中，他的存在感相对最弱，他本以为这次复盘不会有单独谈话环节。
他深吸一口气，推门进去。
出乎意料，张伟脸上没有任何严肃的表情，反而笑着指了指沙发：“小黄，来，坐。这一个月，全国各地跑，做方案支持，辛苦了。”说着，还亲自给他递了杯咖啡。
“谢谢伟哥，应该的。”小黄稍微放松了些。
“怎么样？这一个月深入一线，对‘铁三角’模式，有什么直观感受？”张伟引导着。
感受到张伟的随和，小黄的话匣子也打开了：
“伟哥，说实话，这模式挺考验人的，尤其是我们售前。
经常遇到客户需求临时变更，或者销售那边拿到了新的竞争情报，方案就得连夜调整。
A（客户经理）在前面催得急，想着尽快签单；p（交付经理）在后面盯着，担心方案能否落地。
我们SE（方案工程师）就像夹在中间的……有时候感觉自己像个救火队员，又像个两头受气的老好人，价值感有点……模糊。”他不好意思地笑了笑，说出了心底的真实感受。
张伟听着，轻轻笑了起来，那笑声里带着一种洞悉一切的意味。
“小黄啊，”张伟身体靠向沙发背，姿态放松，“你知道，在我设计的这个顶层铁三角架构里，为什么你的位置如此关键，甚至不可或缺吗？”
小黄愣了一下，摇摇头。
“因为，”张伟一字一句地说，“你是我埋在这个体系里，最重要的‘润滑剂’，是保证这台精密机器不至于在高速运转中因为内部摩擦而散架的‘轴承’。”
小黄瞪大了眼睛，这个比喻完全出乎他的意料。
张伟继续深入解释：“小赵和小许，一个求‘稳’，一个要‘骚’，他们的思维模式、工作习惯、业绩诉求，天然就存在矛盾。
以前平级，还能互相制衡，现在小赵成了上级，这种矛盾在权力结构变化下，必然会显现出来。
我不能，也不应该每次都亲自下场去当裁判，去调和他们的矛盾。”
张伟目光灼灼地看着小黄：“但他们之间，又必须有一个沟通的桥梁，一个双方都能信任、都愿意倾听意见的人。这个人，不能是我，那么是谁呢？”
小黄的心脏猛地一跳。
“就是你啊，小黄！”张伟肯定地说，
“售前，连接着销售的‘战场’和交付的‘后方’，你的角色决定了你必须理解双方的逻辑和难处。
所以，当他们因为立场不同而产生争执，当‘稳’和‘骚’需要找到一个平衡点时，他们会来找谁？
他们会需要谁的支持？
就是你！
你的态度，你的专业判断，你的沟通艺术，往往能决定一个项目是顺利推进还是陷入内耗。”
张伟的语气充满了信任和期许：
“所以，不要小看你这个‘老好人’的角色。
你要做的，不是简单地调和，而是让他们都觉得，你理解他的立场，你的方案是为了保障他的核心利益。
只要你这个‘轴承’运转顺畅，这个铁三角，就散不了！
你的价值，不在于签了多少单，也不在于交付了多少项目，而在于你无声地维系了整个核心团队的战斗力和协同效率！”
小黄彻底愣住了。
他之前从未从这个角度思考过自己的定位。
他只觉得忙碌且有些憋屈，但现在，经张伟这一点拨，他仿佛看到自己脚下原本模糊的道路，瞬间变得清晰且闪耀起来！
原来自己不是边缘人，而是隐藏在幕后的关键先生！
一股前所未有的价值感和责任感涌上心头。
小黄脸上的忐忑和迷茫一扫而空，取而代之的是一种被点醒后的兴奋和坚定。
“我……我明白了，伟哥！”小黄的声音因激动而有些微颤，“原来……原来我是‘轴承’！您放心，我知道以后该怎么定位自己，怎么做了！我一定做好这个润滑剂，确保咱们的铁三角转得又快又稳！”
张伟哈哈一笑，用力拍了拍他的手臂：“对！就这么干！铁三角能不能发挥出最大威力，就看你这轴承够不够结实了，够不够润滑了！”
小黄走出张伟办公室时，嘴角抑制不住地上扬，脚步轻快得几乎要跳起来。
他感觉自己的世界被彻底点亮了，那种被需要、被赋予重任的成就感，比拿下任何一个大单都更让他兴奋。
夜色渐深，办公区早已空无一人。
张伟独自站在落地窗前，窗外是深圳璀璨的灯火。
三个男人，三种不同的性格，三种不同的诉求。
小赵需要认可和授权，小许需要蓝图和承诺，小黄需要价值和定位。
张伟用一个下午的时间，完成了三场精准的“心灵手术”。
人心的能量，比任何制度都更复杂，更难驯服。
强制命令只能得到表面的服从，唯有洞悉其核心诉求，予以满足、引导和升华，才能唤醒发自内心的追随与创造。
张伟清楚地知道，小赵未来不可能永远待在cRo的位置上，他的格局和能力注定会走向更高、更全面的管理岗位。
小许确实是最适合在第二阶段猛冲营收的人选，前提是他需要先被“规训”，学会在框架内发挥他的“骚”劲。
而小黄，这个看似温和的技术专家，将是未来维系核心团队平衡的关键粘合剂。
张伟望着玻璃上自己的倒影，嘴角勾起一丝掌控一切的、微不可察的弧度。
体系化能力，是组织的最高战斗力。
而驾驭心灵，让灵魂诚服，才是真正的王者之道。