两周时间，弹指而过。
对横竖纵科技的十三位“二代管理者”而言，这十四天堪称职业生涯中最漫长、也最短暂的煎熬。
他们经历了最初的混乱、中期的挣扎、以及最后几天近乎癫狂的冲刺。
今天，就是最终审判日。
会议室被重新布置过，长条桌首尾摆成了评审席。
张伟端坐中央，左侧是hR总监李娜，右侧是大内总管小玲。
评审席两侧额外添加了两位神秘嘉宾——研发老李和交付小赵，他们两位没有走远。
当然张伟把这二位请来，意味着：这次评审，确保自己不会一言堂。
对这13位来说，空气中的凝重，依然能拧出水来。
即便对自己成果最有信心的几个人，手心也在微微冒汗。
“开始吧。”张伟没有多余的开场白，声音平静，却带着不容置疑的权威，“按顺序，每人二十分钟。陈述重点，直击结果。”
第一个上台的是销售部的小秦。
他深吸一口气，打开ppt，首页的标题就让评审席微微颔首——《破局传统制造业巨头：闪电战法与长期价值锚点》。
他没有赘述过程，直接亮出战绩：“两周内，我们不仅以降价10%、四周交付的条件，拿下了华东制造业龙头‘振华重工’的主脑座舱订单……”
他顿了顿，目光扫过全场，尤其是交付的小赵，“更重要的是，我们以此为支点，撬动了整个‘振华系’。这是订单合同。”他展示了签约现场的投影，“这是他们旗下三家子公司主动发来的合作询盘邮件。”
台下响起一阵极低的惊叹。连研发老李都下意识地坐直了身子。
“这个客户，当初我们做SAp时，可是花了2年哦！”小赵也是一阵感慨，回忆起当初SAp项目的经历。
“我的闪电项目，就是拿下‘振华’并总结出可复制的‘价值锚点’谈判模型。我的长周期项目，是利用此模型，在未来六个月内，深度挖掘‘振华系’及同类型传统制造业客户，目标贡献销售部新增业绩的30%。”他数据翔实，目标清晰。
谈到招聘，他展示了一位新入职的行业分析专员，背景精准匹配传统制造业。
谈到那份沉重的“开除建议”，他展示了一份长达十页的详细报告，数据图表清晰，客观记录了某位老员工长期业绩垫底、工作态度消极的事实。
“我的建议是：解除劳动合同。同时，”他话锋一转，“我与hRbp共同建议，公司应建立更完善的‘绩效改进计划（pIp）’和内部转岗机制，避免未来再出现此类情况时，只有‘开除’一个选项。”这番话，既显杀伐决断，又露管理者的周全思虑。
张伟只问了一个问题：“为什么是降价10%，不是8%或12%？”
小秦坦然回答：“基于我们对竞争对手成本的测算、自身利润的底线，以及这个价格点对客户心理的冲击力。10%是经过精密计算的最优解，而非拍脑袋。”
张伟的脸上露出了极为满意的笑容，他清晰而有力地说道：
“小秦，做得非常漂亮！”
“不仅是因为你拿下了‘振华’这个关键客户，更在于你不是靠拼价格、拼关系，而是靠一套精心计算的‘价值锚点’模型去赢得订单，这证明了你的专业和思考深度。”
“更重要的是，你成功地将一次性的销售，变成了打开一个庞大生态系的钥匙，这展现了你超越普通销售的战略眼光和格局。你为公司发现的这条路径，其价值远超过订单本身。”
这番简洁而精准的反馈，既肯定了小秦的战绩，又点明了他方法论的可贵和格局的提升，让小秦瞬间感到自己的所有思考和努力都被完全地看见和理解，心中的成就感与认同感油然而生。
这种被看见、被肯定、被需要的感觉，瞬间笼罩小秦全身。
“感谢，伟哥！后续我会再接再厉！”
“很好！”
小秦走下讲台，脚步都是飘的，那种喜悦、成就感，简直要从身体里磅礴涌出了。
“下一位，产品部小温！”
小温走上台前，深吸一口气。
她没有携带任何硬件设备，只是向评审席微微颔首，然后将一个U盘插入电脑。
“各位评委，我的闪电项目，并非一个可运行的系统，但它比一个粗糙的产品原型更重要。我完成的是社交SR产品的灵魂——它的核心功能定义、价值论证与交互原型设计。”
投影幕布上，ppt首页标题是：《“社交SR”：用对话重构供应链协同》。
“在过去两周，我访谈了公司存量客户中具有代表性的15家采购方和23家供应商。”她切换下一页，展示出一张密密麻麻的访谈记录表和分析云图，“我问了他们很多问题，此刻我归纳了一个最核心的问题：‘在现有的供应链业务中，你们90%的时间花在处理什么业务上？以及，最大的痛点是什么？’”
“答案高度一致。”小温的目光扫过评审席，语气斩钉截铁，
“不是寻源招投标，不是智能分析看板。
而是日复一日的订单确认、交货期变更、收货对账 discrepancy（差异）处理！
这些存量业务的协同，占据了他们绝大部分时间和沟通成本，而现有的系统、处理模式更像一个冰冷的单据记录仪，所有的沟通仍需依赖电话、邮件、微信，然后再手动录入ERp系统，效率低下，错误频发。”
台下鸦雀无声，尤其是几位来自交付部门的同事，下意识地点头表示认同。
“因此，我的核心论断是：我们社交SR的首要战略目标，不是帮客户管理增量业务，而是高效、无感地管理好存量业务！”她抛出了这个经过充分论证的结论，铿锵有力。
当小温讲出，基于上面的调研，得出这个结论时，张伟已经完全对她刮目相看了。
“基于此，”她继续推进ppt，屏幕上出现了三个核心模块的Axure原型设计：“我们的核心功能锚点必须是：订单协同、收发货协同、对账协同。”
紧接着，画面切换到了真正的“王炸”环节——产品交互原型图。
“那么，如何让它变得‘社交’化？如何让用户像使用日常社交软件一样自然上手？这是我最伤脑筋的地方！”小温的声音带着一丝兴奋，甚至还看了一眼张伟，好像是在调取‘道种’一样，
“我们公司的理念是‘企业智能体’这是我入职第一天伟哥就培训过我的，最近又给我们讲了‘企业智能体社交’‘企业经营语言’这些理念。
因此基于这些理念，融入进我的设计逻辑中‘两家企业间他们是平等的合作伙伴’，不是系统里的一个冰冷代码。
他们相互间应该是一对活生生的‘企业智能体’好友！
就像在qq、微信社交产品里，我们相互间是好友一样！”
屏幕上，一个极其类似微信界面的设计呈现出来了。
左侧长的像“好友列表”，但列表里的形态是“企业LoGo+xx科技有限公司”、“企业LoGo+YY零部件厂”。
右侧，不是一个传统的表单界面，而是一个类似对话的窗口。
“看，这是与‘xx科技’基于‘企业经营语言’的对话界面。”小温讲解道，所有人都不由自主地前倾身体。
“左边，是结构化数据——最新的采购订单：订单，系统自动抓取并呈现关键信息，占据了80%的展现面积，这部分是企业经营语言的主体信息载体。
而右边，则是针对这个采购订单的聊天对话框！
这个对话框的功能，和微信的一模一样。
这个聊天框，是企业经营语言的附属信息。