周一早晨那场令人窒息的启动会结束后，横竖纵科技的办公区仿佛被投入了一颗深水炸弹。
表面波澜稍缓，水下却已是暗流汹涌，压力直接拉满。
十三位“代理管理者”回到自己的工位，还没来得及消化那四项堪称“变态”的任务，就被现实狠狠地按在了地上摩擦。
电话铃声、即时通讯软件的提示音、下属拿着文件前来请示的身影……所有他们熟悉的日常业务，此刻都变成了干扰项，提醒着他们：你不仅要做完原来的活儿，还得在那四座大山之外，额外开凿出一条路来。
小秦，销售部的悍将，素以作风强硬、目标感极强着称。
散会后他几乎是跑着回到工区的，脑子里已经飞速盘算起来：闪电项目？就打那个一直啃不下来的华东制造业龙头！长周期？简单，就是把份额再提20%！招人？早就看好了两个！开除？那个连续三个月垫底的老油条，就是他了！
他信心爆棚，准备先给那个目标客户的采购总监打个电话预热一下。
电话接通，寒暄还没两句，对方就直接扔过来一个“惊喜”：“秦总啊，正好你打来。你们那个‘主脑座舱’的方案我们看了，兴趣很大。但我们下个月就要上线新生产线，时间紧得很。这样，如果你们能保证三周内部署上线完毕，并且价格再降15%，我们这周就能签意向！”
小秦心里咯噔一下。三周？正常流程至少六周！降价15%？利润都快削没了！
他几乎是本能反应：“王总，这个……时间和技术难度太大，价格我们也……我得向我们领导请示一下……”
话一出口他就后悔了。他猛地想起张伟的禁令——禁止联系原上级，此时自己就是最后一级了。
果然，电话那头的语气立刻冷淡了八度：“请示？秦总，这事你做不了主？那行，我等你们消息，不过别太久，另外一家也在联系我们。”说完，啪嗒挂了电话。
小秦举着电话，听着里面的忙音，额头冒汗，心里一阵发凉。
出师不利，第一个电话就差点搞砸！巨大的挫败感和压力瞬间袭来。
他习惯性地点开内部通讯软件，手指悬在了原销售总监小许的名字上……
挣扎了几分钟，他一咬牙，点开了另一个名字——张伟。
他发了一条措辞谨慎的消息：“伟哥，方便吗？有个紧急客户情况，需要向您汇报。”
几分钟后，小秦坐在了张伟对面。
办公室很安静，只有窗外的城市噪音隐隐传来。
张伟没有坐在办公桌后那种汇报工作式，相对而坐的格局，而是像见朋友一样和他一起坐在了会客沙发上，手里拿着一支笔和一个笔记本。
“说吧，什么情况？”张伟语气平和，没有丝毫不耐烦。
小秦快速地把客户的情况和自己的困境说了一遍，语速很快，带着明显的焦虑，最后忍不住加了一句：“伟哥，您看这价格和时间，我们能接吗？该怎么回？”
他眼巴巴地看着张伟，指望这位大佬能给个准话。
张伟没有直接回答，而是放下笔，身体微微前倾，看着小秦，开启了《高绩效教练》的GRow模型。
问出了第一个问题G-goal目标：
“小秦，先别想困难。你告诉我，拿下这个客户，对你，对销售部，对公司，最终想要达成的最佳结果是什么？”
小秦一愣，下意识回答：“当然是把单子签下来，完成业绩……”
“只是签下这一单吗？”张伟追问，“有没有更重要的？比如，把它打造成我们在华东制造业的标杆案例？比如，和这个客户建立长期战略合作，比如培养成华东地区可以被客户参观的案例样板，而不仅仅是一次买卖？”
小秦怔住了，他光想着成本和时间，确实没想那么远。“标杆案例……战略合作……参观样板……”他喃喃自语，眼神亮了一些。
“好，”张伟继续R-Reality现状，
“那我们再看现状。对方为什么提出这么苛刻的条件？是真的时间紧迫，还是只是一种压价策略？
我们自身，除了降价和压缩时间，有没有其他筹码？
比如我们的技术独特性？后期的服务保障？增值服务？增购？甚至是广告?还有能不能在付款方式上做一些灵活变通？”
一连串的问题，让小秦不得不冷静下来，深度思考。
“他们……新生产线投产是事实。压价也是惯例。我们的筹码……”小秦大脑飞速运转，
“我们的智能体适配能力比竞……比别的方案商强得多，能更快融入他们的现有系统！
这是独一份！对了！后期运维、增购、增值服务才是我们的大利润点，或许可以在这一块打包做一个长期协议，对冲前期的降价？”
张伟脸上露出一丝不易察觉的微笑，没有评价，继续问o-options选择：“那么，基于你的目标和对现状的分析，你现在能想到哪几种选择？”
小秦眼神和刚进来时完全不同了，目光清澈且聚焦：
“第一，硬扛，不接受降价和压缩时间，风险是丢单。
第二，完全答应，风险是利润太低且可能交付不及砸招牌。