吴总回到北京后的第一件事，就是召集基金的合伙人开了一场紧急会议。
会议室里烟雾缭绕，每个人的表情都各不一样，有的幸灾乐祸，有的无所谓。
“张伟这个项目，必须尽快退出。”吴总掐灭了手中的烟，语气斩钉截铁，“现在市场环境太差，再拖下去，别说溢价，本金能不能拿回来都是问题。”
几位合伙人交换了一下眼神，没有人提出异议。
大家都知道，这一轮资本的寒冬比想象中更冷，许多项目都已经出现了估值倒挂。
张伟的项目虽然数据还在增长，但烧钱速度太快，产品化又不成功，现金流已经亮起了红灯。
主要是目前还有更好的选择了。
“问题是，现在这个估值，谁会接盘？”一位合伙人皱眉问道。
“所以得让张伟降估值，搞定A轮，走人”吴总语气坚定，“哪怕是割肉，也得尽快变现。”
会后，吴总站在落地窗前，看着北京灰蒙蒙的天空，深吸一口气，拨通了张伟的电话。
“张伟啊，你这轮估值叫得太高了。”吴总尽量让语气显得轻松，“降降估值吧，赶紧拿到A轮。我觉得1个亿的估值就行了，一年涨一倍，很不错了。”
电话那头的张伟沉默了几秒，然后笑了起来：“吴总，1亿的估值我根本没办法接受。您也知道，我们的tcV已经突破几千万了，这个增速，1亿估值肯定是在贱卖。”
吴总心里一沉，但语气依然平静：
“拿到钱才是王道，别守着估值不放。我们有几个项目，前几轮都是千万级别的估值，到c轮一下子冲到10亿。
活下去才是重点，我觉得你8千万的估值，能拿到钱就行，估值迟早有一天会冲上来的。”
“吴总，这估值也太低了，”张伟的声音里带着明显的抗拒，“我还不如再等等。大不了债权融资，熬一段再融！”
挂断电话后，吴总的脸色阴沉得能滴出水来。
他没想到张伟会这么强硬，这种首次创业的，就是在乎估值，不知道活下去，拿到钱才是最重要的么。
当然，我也才能拿钱退出。
张伟这边，放下电话，心想，吴总这还没到位啊，还得再熬他一熬，还想着从A轮变现呢，下次给你来点猛的。
第一次劝说失败，但吴总并不死心。
过了几天，他又拨通了张伟的电话，这次他的语气更加紧迫。
“张伟，我又给你找了几家，人家看了你的财报，都说要看你后面几个月的财报。你必须得降估值了，尽快拿钱。”
电话那头的张伟似乎正在处理什么事情，键盘敲击声不绝于耳。
而此时的张伟，心知肚明，吴总应该很着急了，但听他说话的内容，好像依然存有幻想，得给他上点强度了。
来一剂猛药吧。
你不捅破，我帮你一下吧，有竞争才有压力啊，卷起来吧！
过了一会儿，张伟才慢悠悠地回道：“吴总，融资的事，这段时间我都没时间关注了哦。”
吴总正要说什么，张伟突然话锋一转：“对了，汪总最近找我，他说看到一个项目，手上没钱，想以6千万的估值退一个点。”
吴总顿时觉得血压飙升，直往头上涌。
汪总是tob方面还算有名的天使投资人，以前的老SAp人，以看tob项目眼光毒辣着称。
如果他都想以六千万的估值退股，那说明......
“你也知道，我以前干SAp顾问，没存太多钱，也就大几十万吧。”张伟的声音依然不紧不慢，“正在和老婆沟通，看能否把汪总手上的股份回购一个点。”
张伟不紧不慢的抛洒着诱饵，指点着迷津，引导着方向。
而此时北京的吴总握电话的手不自觉地收紧了几分。
他立刻改变了策略：“这样，我不要六千万估值，我这按照原价，只需要你出银行贷款利息，年化10%就行了。现在经济形势差，我们基金也要回笼资金，打算换一个赛道了，你就维持住我的资金成本就行。”
哈哈，对症下药，起效果了！
电话那头传来张伟的苦笑：“啊，吴总，你这搞的我很被动啊，你们这都要退出，我咋办哦！我根本拿不出那么多钱啊。”
“那你有多少钱？”吴总紧追不舍。
“我现在真的最多、最多只有100万了，更别说利息了！”
“你这肯定不够啊，我总共投了你150万。”
“我是真没钱，要不我们还是等A轮融资你找下一家接盘你的股份吧。”张伟这句话说得轻描淡写，却在吴总心里投下了一颗重磅炸弹。
挂断电话后，吴总在办公室里来回踱步。
找下一家？都找了5家了，没有一家给tS，你玩我了。
吴总，重重的啐了一口，Fuck！
可以肯定，张伟可能真拿不出那么多钱，毕竟张伟这种创业者，吴总见多了，又不是富二代，哪能随随便便能拿上百万哦。
但如果这个时候让步，很可能就会满盘皆输。
又过了两天，吴总再次拨通了张伟的电话。
吴总的声音从电话那头传来，这次带着一种刻意放缓的、近乎妥协的语调：“张伟，我们的Lp、合伙人催得紧啊，我不要利息了，你退回我本金就行了。”
张伟握着电话，手心有点湿。
感觉吴总到位了，已经进入自己谋划的位置了。
但心里还是有点忐忑啊，毕竟自己是真只有100万了，而且这钱还是自己的创业应急储备金。
张伟其实清楚公司不是没钱，只是和财务打了招呼，项目的款故意缓了缓，发票也压着没开，这才让现金流看起来紧绷。
但此时真要从自己家里掏钱，哪怕是走个过场，心里也沉甸甸的，毕竟这下自己就真没应急储备金了。