3、算法推荐。我们出现的广告，一定是具有针对性的，采购总监一定不会出现财务cpA的广告。”
他顿了顿，丢下一句轻描淡写的狠话：“我们接广告，不是为了挣快钱，是为了让生态更加的丰富多彩。”
会议室里静了一秒。风扇声从脚底下爬上来。
陈总的手指轻轻敲桌，像在给一个新模型找权重：“那你们整体营收结构，是怎么分布的？”
张伟把之前那页“六类收入”又翻了回来，声音不高，却字字铿锵：
“订阅25，交付35，增值15，增购15，硬件8，广告2。
硬件只做头显本体承接，薄利，保证体验闭环；
增值里的隔音罩、隐匿罩、VR输入法、EGb背景.....，全部是软件化能力，提升社交灵活性与协作效率、用户体验的；
广告目前才到2%，只在社交休闲区出现。”
“换言之，”他抬眼，“在夏国做软件业务，我们不指望靠任何一单项活命，我靠的是组合拳。”
“组合拳”三个字落地，仿佛在地毯里炸开了个小烟花。
吴总立马感知到了价值，这个需要让孟他们跟上了，张伟这个商业上的玩法，确实很好。
小王迅速低头翻资料，嘴里喃喃：“订阅+增值+增购=55%……NdR（净续费率）应该很漂亮……交付35%代表场景落地还在上坡……硬件8%不重资产……广告2%控制得住……”
她抬头，眼里第一次有了光，“张总，你这是把tob刚需+ SaaS续费+互联网流量塞进了一个产品里？”
张伟抬了抬下巴：“严格说，是塞进了一个VR世界里。”
刘总还是不服：“听起来挺花哨。可要是没广告，这个模型还能跑？”
“当然能。”张伟把遥控器往桌上一放，十指交扣，心中有点不屑，盯着2%的收入，也是没谁了啊，
“广告只是我们对抗免费、盗版心智缺口的防守反击。没有广告，模型依旧成立；有广告，模型更抗周期。
也更加具有想象空间，目前互联网公司，绝大部分的收入源来自广告。
既然我们要做平台，迟早会碰到，那么我们从最开始就培养用户的广告心智，潜移默化的影响客户。
谁说tob就不能有广告了？”
刘总点头默认，又看向了另外一个数据：“增值能占到15%？不太信。”
“真实数据就是这样。”张伟道，
“隔音罩能让‘站在广场边角聊机密’实现真正的私密；
隐匿罩对一些不想暴露身份的高层——比如某cFo想去VR小游戏区里放松下——这是刚需；
VR输入法，有AI大模型加持，不但越来越像用户本人，甚至还能把用户输入的内容按照场景切换风格，比如催款场景，把一句非常干瘪的话调整成很高情商的话输出给客户；
EGb背景能带来奇妙的用户体验，有些用户希望在太空办公，有些喜欢在修仙世界办公，有些甚至每天都要换一个办公环境，为枯燥的‘牛马’生活增加一些乐趣。
这些功能，不影响正事，还提高了参与感，谁不愿意买点‘体面’‘新奇’‘效率’？”
张伟说完，神秘的一笑，看向陈总、刘总：“这些消费，都是在EGb里完成的，都是公对公的走账，不是用户个人掏钱，公司花钱让我工作更加的舒畅，我为什么会拒绝呢？”
陈总笑了：“难怪你们客户复购那么高，你这是把tob客户的理性消费逻辑给颠覆了。
用增加消费频次，减少每次消费价格，把tob采购，完全拆解成toc的冲动消费逻辑了。
最重要的是卖单的主体是公司，我消费公司卖单，让消费更加冲动了，哈哈。”
张伟立马给陈总比了一个大拇指：“陈总，Nb啊，我得记下来，这个总结太精妙了。”张伟这个马屁，拍的真是妙到毫巅。
陈总当然会心一笑，把笔盖上，突然换了个角度：“张总，你方才说的历史因果，‘夏国软件付费心智’那段，挺重。你不怕在投资人面前说这些惹人嫌？”
张伟摇头：“诚实是最省成本的销售话术。我不卖春秋大梦，我卖结构性解法。我们不指望把整个社会教育一遍，我们只要把产品设计和现实的土壤‘对齐’。这是我做顾问十年学到的最大真相。”
“所以，”张伟摊开手，“我们把tob、SaaS、互联网三条河，汇在VR这条峡谷里，构建出我们独特的竞争力。”
会议桌这头，刘总很慢地合上电脑，像是把心里那个还在翻腾的逻辑也合上。
“好。”陈总开口，像法槌落下，“你这不是做软件的，是在设计商业。我们投了十几家tob SaaS，这是头一次看到‘六路开花’还能彼此咬合的收入结构。”
小王“噗嗤”笑出声：“直白点讲，企业版王者荣耀+ Salesforce。”
张伟哈哈一笑：“你们比我还会营销啊，哈哈！”
吴总看这势头，第一关肯定过了。
会议室的灯光柔和如旧。
“还有两个问题。”陈总像在尽职尽责地为场面加码，“第一，广告是否影响客户品牌调性？第二，你们的硬件8%，是否意味着未来会走重资产？”
张伟答得很快：“广告默认算法推送，白名单开启；广告主必须通过我们‘生态价值评审’，否则不接——这比甲方的品牌部还严。硬件我们只做头显本体的直采与交付，不建工厂，不屯库存，只为保证‘拿到手就能用’。我们是软件公司，这点不变。”
小王把笔记本合上，抬眼认真地说：“张总，我之前把你当一个会讲产品的技术型cEo。现在我得修正：你是一个会讲‘时代结构’的商业架构师。”
吴总在旁边也为张伟帮腔，一个抬手，像把一枚虚拟徽章别到了他胸口：“张伟，全栈cEo，哈哈。”
张伟也跟着附和着打了个哈哈，没再说话。
他在心里给这场会做了个小结：不是炫技，是解题。把复杂世界装进一个自洽的模型里——这才是真正的专业。
临散会前，陈总站起身，伸手：“张总，接下来安排一次财务的深度尽调。”
“好的。”张伟点头。
刘总也站起来，表情依旧刀口带风，但语气柔了：“你那个VR输入法，回头让我团队体验一下，我也很好奇啊。”
刘总此刻心想的是，现在‘个人Agent’入口的竞争非常的激烈，输入法是一个公认的入口，输入法是个人使用频率最高的产品之一。
现在输入法是收集个人输出信息的入口了，只要把输入法装上‘眼睛’，两相结合就是一个真正的个人级别的agent语料，收集、训练的绝佳场景了。
可能这个张伟没发现，但是他做VR输入法的方向好像歪打正着，唯一缺憾就是在VR里，用户很少啊。
张伟和吴总拜别了大家。
电梯缓缓下行，楼层数字从二十七跳到二十六、二十五。
吴总低声对他说：“今天的收费模式第一次听你说，逻辑很清晰哦，第一关肯定过了。”
张伟微微一笑，一个恭维送出：“必须得这样说才性感啊，有些还是按照你教我的，才调整的如此完美啊。”
“哈哈，那是必须的，创始人最重要的能力，就是学习能力，和讲故事的能力。”不过同时心中也在暗想，我有跟张伟说过么？好像没有吧？嗯，好像也有！
“不过就怕，他们后面尽调财务数据了。”
电梯“叮”的一声到了一层。
张伟把电脑包背好，像把一座小小的世界重新背回肩上。
门开，风从大堂那头吹过来，吹入了张伟衬衫的袖口，一阵舒爽。