张伟为了防止别人打扰，在‘淘宝巷子’购买了一个‘隐匿罩’。
把A轮的3个投资人，拉入了自己建立的‘隐匿罩’里。
一下子，把他们三人震撼到了，原来修仙小说真的照进了现实啊。
张伟立马开始了自己的讲解。
“我们这样构建商城的目的，是把企业千奇百怪的方案，沉淀下来。
我们在交付时，不求一套产品打天下，我们追求的是，让我们一套体系，满足所有企业的需求。
在商城里，总有一款指标合适你，总有一个下达模板能适用你。”
他稍作停顿，屏幕右上角浮现一个简洁架构图：
“技术上再补充一点，我们采用混合云部署。
核心数据安心留在企业本地，指标引擎运行在云端。
既满足安全保守派，也服务进取创新者。”
王总微微颔首，一直悬停的笔尖终于在本子上落下：“李总，我看产品确实很震撼，和最近看的那些AI项目不是一个路数的。”
然后取下头盔说：“张总，请继续，重点聊聊第一个问题：价值，如何证实？”
与此同时，大家也取下了头盔。
李总身体前倾，眼神锐利如刀：“张总，漂亮话放一边。我要听实实在在的‘变’。谁，用了多久，变了什么？怎么证明不是故事？”
张伟早有准备，从手边文件夹抽出三张卡片，平推过去：
第一张卡片写着：东莞，王总。
第一个月：父子对着干，董事会里“为什么要用这个玩具”的质疑声最多。
第三个月：儿子能把每周经营问题说清楚，能点明哪些部门要动。老爸不吭声，但每次周会之后都去儿子办公室坐十分钟。
第六个月：儿子能独立主持“周经营复盘”，董事会从“你来解释”变成“你来提案”。实际工作覆盖到九成，剩下一成是“喝茶聊人心”的那种事。
“他原来是个花花公子，”张伟淡淡地说，“六个月，董事会从不放心到给授权。这个转折，在我们的空间里能一条一条翻出来，不是口头瞎说。”
第二张卡片：华联精工。四行短句，每行后面跟着一串短横线。
采购：五金平均价格下降一·三个百分点——谈判路径溯源、采购策略调整；
包材：库存周转速度翻倍——库存结构调整、生产路径模式调优；
生产：工序卡点前移——异常预警溯源、双手工序动作组合；
运营：周会变成“问题拆解会”——每周跨部门协作三件事。
“四个月，四个部门轮岗，四个项目。老臣们从一开始的冷眼旁观，到后来在周会上主动举手要位子。我们没有让他们‘喜欢’什么新技术，我们让他们‘拿到了想要的结果’。”
王总拿起第三张卡片，仔细看了看，嘴角露出一脸的惊讶：“‘目前为止100%续约’。张总，你很懂投资语言。”他把卡片轻轻放在李总面前。
“我们是大b客户，合同都是签3年，目前是第一年，肯定是100%续约。”张伟很自然且有些傲娇的解释。
张伟的傲娇是有理由的，夏国企业平均生命周期是3年，而自己的合同首先就能覆盖3年一上来就突破了平均线。
李总扫了一眼卡片，鼻子里“嗯”了一声，算是认可了第一波的交锋，但进攻点立刻转向：
“好，价值算你初步过关。第二个问题：规模化。
张伟，你是个销售型创始人，我承认。
但A轮钱的目的是扩大，不是让你一个人去签单的。
告诉我，离了你张伟，这套打法还能不能跑？签单速度能不能保证？团队能不能复制？”
张伟，首先是一阵眩晕：‘我是一个码农啊，怎么成了销售型创始人了？’，不管了，A轮要的就是扩张，销售型就销售型了。
旁边坐着的吴总，也是一阵汗颜啊，这帮做tob的创始人，一个比一个能忽悠，张伟是，孟庆山也是，在比较之下其他背景出身的创始人，完全不是一个level的啊。
张伟迎上李总的目光，毫不退缩：“李总问在根子上了。规模化，靠三把钥匙，也是我们打磨半年的核心流程：圈子+针对性产品体验+客户EGb空间拜访。”
他在白板上快速写下三个短语：
圈子：创二代群体，有独属于自己的圈层，目前我们已经在这个圈层形成了独有的品牌效应，已经做到了全国独立传播，全国所有这个圈子的人对我们公司都有所耳闻了。
针对性产品体验：对有意向的客户，我们会提前了解他们的需求，然后在我们已经实施客群中，找到与他们最相近的公司，参考构建类似的体验环境，供其案例预演、实景业务体验。
客户EGb空间拜访：我们安排潜在客户，去我们现有的客户EGb空间拜访，现有客户现身说法，交流使用心得。
“剧本杀？！”一直埋头记录的小赵猛地抬起头，眼睛发亮，像找到了宝藏钥匙，“张总，能具体看看剧本吗？”