横竖纵公司的会议室里，暖黄色的阳光懒洋洋地洒在窗帘上，桌上的咖啡杯里冒出缕缕白气，静静等待着公司的第一次，也是第一年的年度股东会。
公司目前股东还少，还没有成立董事会。
张伟站在主讲台前，一袭干练的条纹衬衫显得格外精神，眼里带着从容的自信。
张伟的这套做SAp顾问时确定下来的行头，已经一成不变的陪伴他接近十年了。
他调整了下呼吸，环视了会议桌前坐着的三位天使轮的金主——汪总、吴总、周总，还有他们各自的助理。
他心里一阵轻松，甚至还有些小兴奋。
这次会议对张伟来说，就像是交卷时刻，只是这张试卷张伟做了整整一年。
张伟早就迫不及待地想要把过去一年积累下的成绩，甩到这些当初看着ppt掏钱的投资人面前了。
首先是EGb系统体验，以前天使轮时，给他们看的全是用NodA制作做的高保真原型图，绝大部分不能操作，交付，互动全靠自己嘴巴说。
现在他们每人都带上了Apple的vision por来体验真实的产品，再也不用张伟用嘴巴说，让他们来畅想了，那感觉，那震撼，肯定是可不可同日而语的。
那些小助理，简直是惊呼连连啊，完全不敢相信，在现在all AI的浪潮下，VR已死的大背景下，居然有如此惊艳的产品。
张伟也没有着急催促，先让他们沉浸其中，彻底的爽了一把。
30分钟后，大家意犹未尽的放下Apple R后，张伟才打开ppt，开始了正式的股东会。
轻轻按动遥控器，大屏幕上清晰地显示出EGb系统的精彩动图演示，几十家客户的Logo有序地滚动出现。
小玲坐在一旁，认真地记录着会议进程，偶尔抬头对张伟投去了既是欣慰也是佩服的眼神。
张伟微微一笑：“各位，去年这个时候，我手里只有10页ppt，把各位从温暖的基金怀抱‘忽悠’到了我的船上。”
众人会心一笑，气氛顿时变得融洽。
“但我今天不是来忽悠的，我是来交答卷的。”
张伟自信满满地按下遥控器，“截至目前，我们横竖纵公司已经签约客户64家，最小的客户体量20亿营业额，最大的市值370亿，tcV合同额达到2900多万。”
在场所有人，包括一贯挑剔的吴总、周总都不自觉地露出了满意的神情。
汪总更是忍不住连连点头，“小张，你今年真是杀疯了啊。”
张伟坦然接受了大家夸赞，继续说道：“而且你们看一下客户名单，这64家客户，基本都是上市公司，或者区域、行业的龙头企业，这种客户质量，在市场环境如此恶劣的当下，几乎可以称得上稀有。”
“我们做的全是大b客户，这在tob行业，金有浪都做不到，只有SAp、orcale才有这个实力，而我们‘横竖纵的EGb’做到了。”
周总听到这儿，身板微微一挺，抬起了头，手里的笔停了下来，专注地看向张伟展示的数据，眼里浮现出满意的神色。
张伟接着往下：“目前，我们签约的客户，主要聚焦在创二代接班这一个业务场景下，占据了我们签约总数的8成多。”
正当张伟准备翻到下一页时，一直沉默的吴总突然轻咳了一声，语气平稳却带着几分犀利的冷意：“张总，我有一个问题。”
张伟心里一震，面上却不动声色地回道：“吴总请讲。”
吴总不疾不徐地开口：“我注意到，你现在客户群体定位，似乎跟我们当初设定的有点不一样。当时我们说的是针对企业cEo的市场，这个市场足够大，未来想象空间也足够大、足够高。”
张伟内心暗叫一声：“来了！”果然是避不开的这一战，还好，自己在和汪总、周总开小会时，已经有所试探了。
“但是现在，你的产品看起来专门瞄准了创二代这个场景——”吴总顿了顿，嘴角微扬，
“这就好像企业信息化代表整个餐饮行业，你以前给我们讲的只面向cEo这一个群体，那么市场空间就缩小到餐饮里的只做鱼这一个细分赛道，当然这个赛道的天花板也足够的高了。”
“而现在居然变成了只做创二代接班这一个业务场景，如果从餐饮来类比，就变成了只做鱼杂了，你这个战略定位，让市场的天花板缩小了很多，未来发展的商业化空间也降低了很多啊！”
这句话一出，全场骤然安静。
张伟眉头微皱，面上却依旧挂着礼貌的微笑。
他知道吴总是天使轮投资机构代表，天然带着投资人对估值、增长的苛刻与挑剔。
也许，这些投资机构本身线下也有相互交流串通，吴总这种占股只有3个点的，适合出来挑刺。
后面还有10个点的周总坐镇，一些狠话，周总自己可以不用说，万一出现纰漏，还有10个点的话语权来回旋。
“吴总这个比喻很有意思，”张伟略作停顿，眼神平静而坚定，“不过我认为，专注鱼杂并不意味着就不做‘鱼’了，而是我们在创业初期，得集中优势资源攻破一个细分市场。”
吴总挑了挑眉，没有打断，示意张伟继续说。
张伟轻点遥控器，大屏幕上瞬间跳出清晰的数据：“创二代虽然数量上看起来远少于cEo群体，但他们的决策周期更短，预算更高，需求更明确。”
“就拿我们现在的数据来看，创二代客户的合同平均成单周期只有5天，首单均价32万，复购率高达78%。”
“而传统to 大b的单子，签约周期至少3个月，有些甚至1年多，做纯粹的cEo市场，将会让我们的销售效率，大打折扣。”
吴总微微点头，但眼神里的质疑并没有完全消散。