“咱们的核心竞争力在企业文化和独特的交付流程上。每一单交付都是咱们公司的一张名片，说白了如果用当地招人速度很快，但是交付质量一定会崩溃，我们在当地的名声也会随之崩溃。”
小赵的话音落下，销售部的热度再降几分，小许脸上的神情更难看了。
张伟没有发话，此时张伟是很想说两句的，但是忍住了。
如果此刻自己说了，就代表定调了。
张伟轻轻点头，又看向产品部小周。
“小周，那产品端呢？你怎么看是否可以全国复制？”
产品经理小周苦笑着摇了摇头，挠了挠头：“伟哥，实话实说，目前主脑座舱的操作习惯、下达的KpI适配，还有客户端数据权限这些，都需要我们逐一去指导调整，并没有形成完全标准化的闭环。”
他顿了一下，语气更是无奈：“尤其是企业智能体社交场景的新功能，目前还处在开发和调试阶段。现在直接全国一铺，可能会乱套。”
“还有上次浙江那个，‘在美国读书，如何完成接班’的需求也还没有头绪。”
小许表情瞬间有些僵硬，脸色明显尴尬起来。
张伟仍旧不为所动，转头又看向研发负责人老李：“老李，从研发角度呢？数据扩张和服务器这块，能撑得住吗？”
老李咧了咧嘴，神情苦涩：“伟哥，产品存量功能目前没问题，但随着全国客户一增加，尤其企业智能体的交互和实时数据同步功能，服务器压力就会成倍提升，现在直接扩张，确实是吃不消的。”
“现在数据量也增加了，我还打算优化下底层架构，把数据的负载均衡再调整下，从十万级升级到千万级，那时全国复制肯定没问题。”
老李的话让小许的脸色再降一档，现场气氛彻底逆转。
此刻，一直没怎么发言的大后勤负责人小玲，轻轻举手补刀：“伟哥，还有个现实问题，现在深圳以外的每张单子，差旅成本至少是本地单子的两倍。这个阶段立刻铺全国，财务压力会特别大。”
众人顿时倒吸了一口冷气，所有人的目光齐刷刷转向小许。
小许脸上的神色已经彻底从亢奋变成了挫败，连忙摆手：“各位，我可不是乱来啊，只是机会摆在眼前，心里着急。”
“拒绝签单，作为一个销售，太痛苦了啊！”
此刻大家也是，发出了善意笑声，气氛一下子没那么严肃了。
张伟看了小许一眼，缓缓开口，语气平静却异常坚定：
“我理解你，小许，作为销售，看着外面的机会心痒难耐。但我们现在不缺机会，我们缺的是稳稳吃下这些机会的能力。”
他顿了顿，迈步走到EGb主脑座舱中央，伸手轻轻一点，一张庞大的三维中国地图浮现而出，闪烁着不同区域的机会热度。
张伟手再一挥，将珠三角区域特别标红出来：
“各位看，珠三角区域的机会还远远没有吃尽。这里客户密度大，销售成本、交付成本都低，是最适合我们磨刀练兵的地方。”
张伟目光扫过众人，语气更加郑重：“我们现在不是缺全国客户，我们缺的是能稳稳吃下客户的系统作战能力。”
“我们现在的体量、能力，只能吃一只鸡，给我们一头猪，我们也吃不下，反而会坏事，很多公司不是饿死的，是撑死的。”
“也就是那句名言，步子迈得太大会扯到蛋。”
“有时候，放弃也是一种成功的战略选择，就像我们现在放弃cEo市场，专攻‘创二代接班’这一个极度垂直的市场！”
“这个市场足够的小，大企业看不上，普通企业又没有这个能力，这正是我们这种公司能做起来的真正细分市场的肥肉。”
张伟的声音逐渐提高，语气铿锵：“小许，我们要打的是阵地战，不是游击战。兵还没练好，枪法还没练准，就不能轻易出征全国。”
张伟指着珠三角区域：“这里，就是我们的大本营，珠三角的客户，就是我们练兵的对象。我们练的是深圳模式的‘企业文化、流程、标准与客户体验’，现在还不是推广的时机。”
“但是我向大家保证，我绝不会偏安一隅，我们的目标是‘天道级’！掀翻SAp！掀翻全球企业信息化逻辑的存在，珠三角只是我们的起点。”
张伟停顿了一下，环视全场：“我们接下来要做的是复制深圳模式，而不是去全国本地招人。深圳派驻制才是我们企业文化、战斗力的复制、延伸。”
“然后由深圳复制过去的种子，在当地生根发芽，才能延续我们的企业文化、战斗力！”
张伟抬起头，眼神凌厉：“但全国扩张一定会有，现在还不到时候。今年底、明年初，等系统、文化、交付模式、人力储备彻底成熟，我们就全面启动全国复制，征伐全国。”
销售小许这时彻底恢复了销售特有的那种先锋队的精气神：“伟哥，那我现在能做点什么？”
张伟轻笑道：“拿单子，别急着成交，储备起来，先把这些资源攥在手里。销售团队，可以提前布局，但不要急于落子。”
小许心领神会，连忙点头：“明白了伟哥，先攒粮，练兵。”
此时，一旁的售前小黄激动地站起身来：“那我的售前模板、方法论也可以开始准备标准化了！”
张伟微微一笑，点头道：“很好，不仅要备兵，更要磨刀，销售、售前团队都可以现在就同步开干，提前为全国扩张做准备。”
“交付部门，开始招聘、储备，可以派驻当地，甚至就是想回当地工作的员工。”
所有人此刻热血澎湃，现在公司明确了金手指战略，扩张战略。
大家仿佛看到了全国市场纷纷拜倒在脚下的那种既视感。
张伟满意地点点头，最后一句话如重锤落下：
“各位，我们不是苟在珠三角，我们是在养虎。磨刀霍霍，等待时机，时机一到，我们犹如下山猛虎。”
众人齐声应道，气势如虹：“明白！”
这一刻，每个人的目光都充满了坚定与期待，张伟心中也是一片豪情壮志。
此刻张伟的内心也是极度的澎湃，因为创业以来，第一次有勇气，有魄力喊出了那句当初创业的梦想：
‘干翻SAp，干翻全球企业信息化’！
以前被融资，被亏损，被创立企业运作机制......被太多的重力，压的喘不过气来了。
当初创立‘横竖纵’的梦想，愿景一直被压制着，此刻终于喊出来了。
真是畅快无比啊，虽然离那个目标还很遥远，但是至少自己现在敢喊了。
敢像当初创业时正面直视这个庞然大物了，就已经是一种绝对的进阶了。
当然作为一个cEo，不能只有豪气干云，这只能叫做莽夫。
还得有谋定而后动，还得有调度千军万马的能力。
泰山崩于前而色不变的定力.......
还有很多很多......
特别是早期的cEo。
既要身先士卒，披挂上阵！
又要运筹帷幄，决胜千里！