刘星感动得差点哭了，全场也沸腾了。
张伟又开始review其他的交付项目，只要项目进度正常，客户没有投诉，回款按照计划进行的，张伟都简单的询问下就过。
之后，小赵，在交付内部按照张伟的‘战友’逻辑论，又组织了几次自查，再次清洗掉2人出去。
这次，小赵成为了那个‘杀掉’猪队友的人。
.......
交付挤压完快速增长带来的泡沫后，张伟又盯上了销售。
周一销售周例会。
坐在后排的董超心里像猫爪一样，有种不祥的预感。
董超，今年30岁，曾任国产ERp销售经理，最擅长的就是满嘴滔滔不绝，ppt大开大合，那种老销售的油腻，表现的淋漓尽致。
但是客户永远是“马上签单”，可几个月过去了，报上来销售漏斗的数字漂漂亮亮、满满当当，但是就是不见签单下来。
以前每次都能靠嘴巴滔滔不绝的，完成会议。
张伟这次，直接按照入职顺序，签单个数，关单计划这些指标一排序，第一个就是‘董超’。
张伟直言不讳：“董超，你给大家汇报一下你的销售漏斗。”
董超强作镇定，迅速站起来，按照销售老油条的战术，语速飞快：“伟哥，最近几个客户确实情况复杂，但基本都快搞定了，我已经做好关单计划，绝对没问题……”
开玩笑，张伟携带着元婴加持下的六边形战力，其中第5边专门修炼的，就是销售+售前，在此战力加持下肯定不是任其忽悠的。
何况，从战友理论的角度，自己就是那个杀掉‘猪队友’的，第一责任人。
张伟此时的火力输出，完全不留任何余地。
张伟摆摆手：“别给我整玄学，回答我几个问题，你的销售漏斗分了几层？每一层分了几个状态？每一层的电话量多少，拜访记录多少，具体客户名称、状态是什么，下一步行动计划是什么？”
“你无法完成最终射门签单，那我们就来Review你的过程。”
张伟这种庖丁解牛的打法，完全是一副身经百战的老销售‘拳法’，直指销售过程管理的核心。
董超一时尽语塞，打到七寸了，额头微微冒汗：“销售漏斗层数.......，电话……数量嘛，有点多，拜访嘛……好几个吧，具体记不清楚了，客户状态嘛……肯定快了，伟哥，你懂的！”
董超，居然一时支支吾吾，没有说出个所以然，居然想打哑谜，蒙混过关。
张伟目光冷厉：“你如果能完成最终签单，这些我都可以不管，如果完不成，那么这些必须得保证。”
“要么你有功劳，要么你有苦劳！你是一个销售，是靠业绩存活的，给你review‘苦劳’的检查指标，已经是网开一面了！”
“你每天吃饭的顿数，都比电话量多吧？拜访几个客户你都不知道，还能保证签单？你的销售漏斗空得连漏斗都没见过吧。”
会议室哄笑一片，董超彻底慌了：“伟哥，我其实……”
张伟毫不留情地打断：“我们公司不是口嗨俱乐部，你不是在做销售，是在练嘴皮子。既然你这么喜欢口嗨，那你可以回家嗨个够。”
全场一片哗然，董超面色惨白，双腿发软。
张伟补刀：“销售不是许愿池，签不下单还不努力，不配做我们‘横竖纵’的‘战友’。”
“董超，你的工位，也今天腾出来吧。”张伟声音冷淡无情。
“销售是我们公司的发动机，如果发动机都熄火了，那我们还如何前进！”
清理完最显眼的一个，张伟按照这几个指标，再倒着来一遍排序，第一个名字出现了。
张伟微笑着看向角落里的新销售程茜说：“我们的发动机，依然强劲。”
程茜，刚入职28天，非SaaS背景，却每天微信至少跟进50条客户消息，拜访频率高得惊人。
客户甚至评价说：“你们这姑娘都快成为，我们公司的员工了。”
张伟满脸笑意，鼓掌说道：“程茜同学，不找任何借口，只看落地动作，当月入职当月签单，这是我们公司的榜样。”
全场响起雷鸣般的掌声，程茜激动地站起来鞠躬致意，差点哭出来。
“授予程茜‘闪电签单奖’，奖金1000元，并且提前转正！”
掌声再次雷动，众人纷纷点赞喝彩。
会议尾声，张伟登上讲台，眼神坚定地扫过众人：
“我们不能靠ppt维持公司运转，也不想靠关系维护客户满意。我们只看三件事：产品的品质，交付的满意度，销售的狼性。”
他最后一句话掷地有声，全场瞬间沸腾：
“我们是一家靠产品质量、靠执行力、靠口碑，用硬工夫打天下的公司！”