现在张伟的第5条销售、售前管理边，被李总这么一辅导，也变得更加的扎实了。
现在张伟确定的销售范围珠三角，北上长三角、长武、成渝、京津唐.....暂时不考虑，珠三角自己都玩不明白，北上肯定是找死。
毕竟珠三角张伟的潜在客户已经够多了。
先把最低运作成本的，周边区域搞明白了、搞透彻了，再从区域上整体扩展。
还是那句话，‘资源有限时，集中优势资源，搞单点突破。’
‘十个拳头，打十个地方，还不如只打一个点，带来的杀伤力强悍。’
任何的战役的胜利，都是局部战术上，用成倍的优势兵力猛攻下的，积累胜利，最终达成战役的胜利。
张伟没有销售运作经验，从李总的推荐的人里，张伟确定了一个自己觉得最合拍的，小许。
然后张伟把之前售前收集的名片，主要还是小玲靠谱，每次张伟把名片带回家炫耀，都被小玲给保管起来了，现在居然派上大用了。
加上小许自己的资源，现在总共累计的客户清单，有5千多家了。
张伟和销售跑了一周下来，发现运气真的也是一种实力啊。
自己最开始能找到，王总、赵总这两个客户，那妥妥的撞大运啊。
一周见12个客户，能有兴趣推进下一步的，有5家，7家暂时都没有兴趣。
5家中见到cEo的，只有2家。
不过反而销售小许却非常兴奋，他居然说这个销售漏斗太好了，比他之前跑的SAp、金有浪、cR....的感兴趣率高多了啊。
这下张伟才算有点信心了。
果然，张伟以前做SAp，一去就是上项目，甚至项目还在他后面排队等，张伟的认知中，项目就是多如牛毛的，完全做不过来。
当张伟以销售第一视角切入后，发现不是那么回事啊。
签下客户，和找融资一样，完全是靠概率，是靠销售漏斗，首先必须把基数做大，然后逐级靠概率漏下来。
不过，张伟也发现了，自己这个产品的售前，还有另外一个优势。
都是在VR空间里，完成的产品讲解，不像SAp必须出现在客户现场，自己完全可以远程啊。
让客户和自己的销售，戴上VR头盔后，至于自己是不是在现场已经不重要了。
于是，张伟又找李总推荐了一个销售，这样就有两个销售了。
自己就坐在公司里，一天最多可以支持5个客户的售前，销售在外面跑。
而且，效果比去现场还好，毕竟张伟产品的客户，都是很大的企业，有分子公司在全国各地，甚至是全球，和高管远程会议是常态。
以前是电话、远程会议，像张伟这种，基于数据、基于具体业务指标，现场针对性的互动模式的，在同一个VR空间里开会，以前是绝无仅有的。
张伟这样一模拟反而让客户感受更加身临其境，一下子就把客户拉入到了，真实的业务场景里了。
当然，张伟在设计场景时，也是很有讲究的。
首先张伟会要求销售，填写一份售前需求单，销售会大致了解清楚，对方的一些情况，模糊需求等。
张伟设计了一个销售，调用售前的，需求申请单。
总体分成两大部分，基本信息，客户的名称，售前的方式，时间等.....
第二部分，售前支持内容：客户简介、客户已有系统情况、客户接触历史简介、竞争对手情况、客户方可能参与交流的人员及职务、客户焦点、此次售前交流的目的。
基于这样的售前申请单，可以让销售能更好的全面掌握客户的情况。
同时当这个单子交给售前这个职位时，现在虽然是张伟，是cEo，但是未来肯定不是张伟。
这就是张伟创立‘智能体’体系的，机制，就像‘函数商城’，一个道理。
当张伟以售前角色，拿到这份文档时。
就会按照文档里的内容，进行相应的准备工作了，确保售前时，在VR系统里，给客户一个惊喜。
这些动作完成了，只是代表张伟作为乙方，确实做的很好了。
但是从做生意的角度，那还不够。
特别是做大b，大企业生意的，是流程决策、理性决策，而不是做toc生意，可以开辟，情绪决策这种玄学的路径。
to b生意，流程决策推动起来，每一步都会损失商机。
这像打怪升级一样，张伟这种产品，一般先过cIo这关，然后刷掉一批客户，再等十天半个月，刷掉一批客户。
推动到cEo那里，演示第一次，第二次......。
现在最大的问题，见到购买最终决策人或者cEo比较难。
但是只要见到，让对方体验上，以张伟的带有传销性质的产品讲解能力，基本上都可以让对方大为震撼。
不过从震撼，到下单签合同，又是两回事。
就像当时赵总、王总，从认可张伟的产品，到给张伟合同，中间可是隔着，投资人的哦。
只有张伟把投资人这座山翻过去了，才拿到的合同。
当然现在的张伟肯定不是翻越投资人这座山峰了，但是也有其他的山峰需要翻越。
比如，有没有案例客户啊，可以不可以安排客户参观啊，你们的企业资质啊，你们的员工人数啊.......
做to大b的生意，比做to c的创业，本来就艰难很多，谁都一样。