来了。
张伟知道，每一场“差点成交”的戏码，都会有一个“不过”。
果不其然，王总语气变得理性而冷静：“你这套系统，概念我是真的认可，演示也很有冲击力……但问题也不小。”
别急，嫌货的才是真买主！
张伟点点头，没有急着反驳，反而主动说：“比如？”
“比如现在没有正式客户，没实际部署经验，连产品化的后台都还没有，全靠你一个人在讲——那我万一真上了，实现不了怎么办？到时候不仅是项目砸，还可能让我家董事长觉得我太冲动。”
王总的语气不重，却字字在点子上。
谁说创二代，不靠谱，谁说的！张伟在SAp项目上见过的创二代，老实说，都很务实，也很与时俱进。
只是网络放大了某些二代罢了。
张伟没有急着辩解，而是缓缓坐直了身子，双手叠在桌上，眼神格外认真。
“王总，我知道你心里担忧什么——你不是怕我不懂技术，而是怕你签了我，我交不上答卷，甚至成了你轮岗项目的‘污点项目’。”
王总没有接话，但表情默认了。
张伟顺势接话说：“王总，你的顾虑我完全能理解，我的建议是，首先这个产品有没有价值，其次能不能帮到你。”
“更值得怕的，从来不是质疑，而是错过了方向拐点，主脑不怕做错事，而是选错方向。”
“真正的范式变革，总是先于主流认知的。”
王总嘴角一挑，像是被张伟那股“偏执自信”逗乐了：“张总，你话说得没错，我不是不信你，我是怕我家董事长不信我。”
“我家董事长是搞制造业起家的，认死理，不看理念看产值。你这个没客户、没产线、没年报收益，跟他讲‘主脑座舱’？他只会问我一句话——‘这个能卖几个亿？’”
张伟轻轻一笑：“你就说，这是在建的智能化‘生产要素’‘新质生产力’，现在入场成本低、空间大，等真值的时候，市场上只剩下‘追脑’了。”
“对新质生产力，越早用上，就是越早获利。哈哈！”张伟顺嘴打着哈哈！
王总也乐了：“你这嘴皮子，要是不做销售太浪费了。”
张伟也笑：“我其实是一个技术人员，一个码农，哈哈！”
“我做销售没你这么拉风——你这形象，你要是带头做这个项目，我能拿你当海报打一年广告。哈哈！”
王总看了看桌面，又看了看quest3，眼神明显开始游移，已经不再是之前那种“保持防御”的状态，而是进入了典型的“脑内计算成本-风险-收益”的犹豫周期。
就在这时，小李也凑了过来说：“领导，我真觉得这个工具对你有价值哦。”
“第一你要轮岗各大部门，信息部你的第一站，在这里你就建好了，针对各大部门的体检神器，后面去其他部门轮岗，那不是手到擒来。”
“老爷子为什么让你第一站来信息部？信息部是全公司的神经系统，公司所有信息都在这里汇总，可是我们一直不知道怎么用啊。”
“现在，有张总这个了，你的轮岗不就如虎添翼了？”
“其次，你未来肯定要接班的啊，张总这个，本身就是为那个职位准备的工具，你现在就用上了，岂不是提前开始适应那个职位了？”
王总一愣，笑骂：“你小子反了哦！给你透露太多了啊，哈哈！”
“领导，我是实话实说。”小李认真道，“当年我在张总项目上跟着干了大半年，真是眼界大开。”
“要是张总没实力，我肯定不会推荐他的！张伟还和985的武汉大学合作写了好几篇论文了。”
“您现在站的cIo这个位置，如果要留下一点东西，那就得搞点超前的东西。”
这话说得，连张伟都没想到。
怪不得，小李能升那么快，果然不是普通角色，这认知，这话说的逻辑自洽，滴水不漏。
小玲此时很懂事，立马从包里拿了5本杂志出来：“王总，这是我们张总发的论文，这篇还是国内顶刊哦。”
王总翻看了国内顶刊《企业管理》杂志，在信息化头版头条刊登的《企业智能体》的论文，说到：
“呦呵，还真是啊！张总是学术理论+工业产品双料达人啊！”
张伟也顺势打着哈哈：“没有，没有，都是武汉大学工商管理学院的王教授提携啊！”
王教授，借下名头，别见怪，哈哈！
王总也是沉默了几秒，终于长叹一声：“……我不是不想搞，我是真的觉得这个产品，还差临门一脚。”
张伟没有回话，只是静静看着他。
王总终于下了决心：“这样吧——我可以内部先做个预研立项，先不签正式合同，等你这边有点动静，比如有客户真的签了，我就马上接上。”
张伟眼睛瞬间亮了。
“王总，我就当你答应了一半了。”
“不是一半。”王总竖起两根手指，“是八成。只差你给我一个签约理由。”
张伟心里翻起了巨浪——这就是天使轮投前，客户最稀缺的信号。
这个信号一旦成立，张伟就能回去对投资人说：“我有客户了。”
一旦签下王总这个客户，整个“企业智能体”从理念到产品的落地，就有了第一颗“实锤”，融资、产品开发、团队搭建……就都有了依据。
张伟知道，这就是最后的临门一脚了。
他站起身，伸出手：“王总，下周，我给你4份tS。下次见面，我们就谈合同。”
王总握住张伟的手：“你要真有tS，只要3份，我就签给你。”