“你们想做的是一个简化版SAp，可越是简化，就越会暴露逻辑上的短板，企业管理不是压缩流程，而是让流程服从管理，你现在能让它‘用起来’，但等企业扩大后，有跨事业部、跨账套、合并报表、权限矩阵，你系统会不会崩？”
张伟顿了顿：“我们做SAp这么多年，金有浪怎么被SAp换掉的，陈哥，你应该是最清楚的啊？”
张伟无法把自己的丹纹给陈哥看，但是张伟可以打一个比方啊。
张伟摊开了双手背靠着墙壁，面对着陈哥，仿佛后背的墙就是自己构建出来的10层结丹，被摊开后的模样。
张伟开口了，缓慢且坚定的说：“这就是SAp留给我们的一堵墙，系统架构的壁垒。”
陈哥沉默了，深深的寂静，落针可闻。
张伟继续说道：“还有一点，你们现在定位是‘10亿营业额’的中型企业，你知道这些客户最怕什么？”
“怕ERp上了一半，废了。”
“陈哥不怕你笑话，我刚试过一轮，在一个小厂装IdES，客户用不了十分钟就弃用。”
反正李总、孙副总都知道了，也无所谓再被撕开一次，撕的越多，自己反而越能坦然，正面直视。
“他们不要你‘流程多好’，他们要的是‘一键解决问题’，而你这套bS系统，说实话，太精致了，太讲逻辑，反而卡住他们。”
孙副总在一旁补了一句：“你们系统像个文艺青年进了菜市场，想讲礼貌，结果没人理你。”
众人一笑，气氛稍稍缓和了一丢丢。
果然，能坐到这个位置的领导，肯定不是盖的，知道何时该出手，如何把控节奏！
陈哥苦笑：“那我们是方向错了吗？”
张伟顿了顿，说道：“也不能说完全错，但你们挑战的是一个生态，不是一套软件。”
“SAp的强大，不仅是产品，而是它的生态链：埃森哲、德勤、Ib无数顾问团队围着它转，文档、最佳实践、行业模型、培训体系，全套下来几十年积累。你们现在从头来，得用什么去对抗？当然还有后面的金有浪！”
张伟对那天和李总的谈话，完全是掰开了揉碎了进行过反复咀嚼的，现在拿来丈量陈哥，再合适不过了。
陈哥点点头，但不甘心“那我们就没有机会了吗？”
这句话，好像是在问张伟，也好像是在问自己。
其实大家都是聪明人，可能陷入某种怪圈，需要人提醒下吧，“聪明，聪明，需要点拨啊！”。
此时孙副总，感觉这个方向，应该被张伟敲打的差不多了，忽然问“你们公司现在是什么架构？股权分了没？”
张伟大脑猛的颤抖了一下。
我靠，意外之喜啊！
“注册了，股东三人，我是最大股东，天使轮估值两千万，融了500万，下一轮准备找产业基金。”
“你们释放了25%，这个价格、股权有点低啊。”孙副总反而有点释然了。
我靠，张伟立马掏出了笔，公司架构、股权分配、大股东、天使轮、估值两千万、释放25%500万....
哗哗的以自己独特的方式，开始‘鬼画桃符’般的记录了起来。
陈哥笑了：“有投资人看中我们切ERp这个市场，或者说现在是to b的风口吧，说‘就算做不成ERp，也能孵出一款轻量企业工具’，他们赌的是人，不是产品。”
张伟接着聚精会神的听，手上却没有停，投资人、风口、赌人.....
“赌人”，‘人’也能成为“被下注”的人，并在这里大大的画了一个问号。
“你们的薪资怎么发？”
孙副总，真是敞亮，问的都是神仙问题啊，哈哈！
“初期靠天使轮，技术团队有期权，年终分红按净利润走，我们签了VA协议。”陈哥说着，一边拿出一叠纸给孙副总：“我们也有Vp战略，现在做的是paaS底座，未来可以拆出财务模块单卖。”
孙副总看完后，递给了张伟。
孙副总万岁！
张伟迅速的记录，商业计划书、期权、VA协议、Vp战略、paaS底座......。
真是一场创业知识盛宴啊，难道是孙副总送给自己的大礼？
真是来而不往非礼也，大佬的回礼，居然在不动声色间就这样丝滑的完成了。
张伟第一次，听别人这么详细讲“创业怎么开局、怎么融资、怎么设架构、怎么拆产品”，虽然很多名词很陌生，但是已经不重要了，回去只要‘度娘’一下，再结合今天的场景，孙副总的问题，一切都明了了啊。
自己本来是来“劝退”的，却不知不觉，像听了一场免费的创业课，哈哈！
张伟在回深圳的高铁上，思绪万千，被冷却的产品梦、创业梦，好像又被悄无声息的点燃了！