张伟创业的第一步，来得猝不及防，又好像顺理成章。
在路上霞儿说，居然是他表哥早就找过他“霞，你是学电脑的，给我搞套系统啊，帮我管管我的工厂。”
搞的霞儿是一脸的懵逼加无可奈何，刚好张伟找来了，可给霞儿解决了一个大难题。
当然霞儿在他表哥面前把张伟吹上天了，SAp管理500强的，搞你这个小工厂，分分钟的事，轻松拿捏。
张伟自己也是这个想法，雄赳赳气扬扬的跨过了深圳来到了东莞。
霞儿的表哥，张伟随着霞儿，都叫周哥。
刚到工厂，周哥就开始说了。
“张伟啊，我厂里现在就想整点‘信息化’高大上，不搞太复杂，能不能给我搞一套系统？就我、我老婆，还有几个工人，我们厂子总共才8个人。”
这个工厂是周哥，一手创办的一个小继电器厂，勉强算个“电子微型企业”，三台机床，十来个客户，偶尔还接接外贸单。
“你不是搞SAp的嘛？弄个啥‘小SAp’，让咱也数字化一把。”
看来霞儿这个科普很到位啊，居然上来就能提“SAp”这个词了，可把张伟震惊的一批。
张伟也是很振奋啊，真是瞌睡来了，就碰到枕头了，这不正好！
自己的创业梦，终于可以迈出第一步了！
张伟也不啰嗦，打开电脑，打开了自己准备的IdES系统，也就是SAp的演示版本。
模块齐全，功能完备，集成得比正规上线系统还完整。
张伟折腾了一周时间，把系统部署的妥妥的，还给周哥配置了一整套操作账号。
张伟兴致冲冲地做了周哥的专属使用说明，还录了三段教学视频，命名为《如何用SAp改变中小工厂的命运》。
甚至特意把LoGo都换成了“冠宏继电器有限公司”。
周哥兴奋得像个，刚上网的老农民“张伟，你这东西能干嘛？”
张伟一本正经“你看，首先客户信息放在客户主数据里，然后销售订单流程从VA01-（创建销售订单）录入，VA03查询销售订单。后期还能扩展报价单、销售预测。虽然你现在不管库存，但未来这些模块直接能扩展。”
张伟展示着屏幕，快速点开几个功能界面：
客户主数据：20多个字段。
销售订单：五页标签页，十几个明细项目。
业务流程：从订单→发货→开票→收款→利润分析。
周哥一开始还点头，越看越懵逼，最后干脆蹙起了眉。
“张伟啊……我现在客户就十来个，手机号码我都背得比我身份证号还熟，订单是用微信下的，转账截图发我老婆，再发群里，然后我就开干了。”
他顿了顿，看着那张复杂到让人眩晕的VA01页面，声音发虚“你让我点这些按钮、填这些东西，我一个客户填下来得半小时啊？”
张伟心跳漏跳了半拍，沉默了一下，内心产生了微妙的不安。
周哥继续道“库存我都不看，铜线和磁芯都是月底批量买。你这系统……太猛了。”
他顿了顿，挠了挠头发“这感觉不是山鸡用牛刀……，感觉是杀鸡用了导弹啊。”
张伟哑然失笑，气氛瞬间有一点尴尬。
这一刻，张伟忽然意识到，SAp不是万能药，更不是自己创业的万能武器。
张伟一心想着用“最好的系统”去赋能中小企业，可现实却狠狠地提醒了自己，客户不是要“系统”，是要解决问题。
周哥好像，也感觉到，说错话了，马上打圆场“没事，没事，这个SAp系统确实很强大啊，还是我们太小了啊！”
张伟把笔记本合上，看着周哥那有点旧的机器，但很干净的车间，心想“小企业用SAp系统，真是像周哥说的‘杀鸡用了导弹’啊。”
张伟顺眼往前看，桌上摆着一张手写的订单表，边角还有点卷起，正中有一行粗体字“一单一清，准时交付。”
张伟突然意识到，这就是周哥的“系统”啊！
“张伟”周哥拍了拍他肩膀，“你这系统吧，不错，是高科技，但你哥我这脑袋，装不下这些玩意儿。”
周哥，还在安慰着张伟。
张伟还真是有点接不住，毕竟自己搞了这么久，之前在500强，在上市公司，都是叱咤风云，可这下在这个8人的小工厂，翻车了！
翻的彻彻底底！
张伟站在厂房门口，看着天色暗下来，天际漂浮的朵朵乌云，忽然觉得那套IdES系统，像一艘宇宙战舰，漂浮在太空，却找不到要保护的星球。
这次创业尝试，以“沉默、无声”的方式画上了句号，失败了。
可张伟没有灰心，反而有些释然，真是印证了那句谚语“生意难做，屎难吃！”。
在回深圳的车上，张伟打开了备忘录，写下第一条“产品逻辑”笔记。
“不要以技术为起点去设计产品，要以用户的痛点和行为逻辑，为起点去设计产品。”
他忽然意识到，如果有一天自己要真正做to b的产品，那就得放下“顾问思维”，从“设计流程”转变为“设计体验”。
或许现在还不是时候，但总有一天，会找到那个真正属于自己的“产品”，自己的“客户”。
而不是强塞SAp给继电器厂的周哥。