如果要构建默认值，一定是构建新的理论基础。
张伟甚至觉得有这个可能哈！
有点异想天开啊，不过嘛，物理学第一朵乌云诞生了相对论，第二朵诞生了量子力学！
难道自己这第二朵不生一个“金蛋”？
假设如果要设置默认值，是设置哪个行业了？电子、家具、食品、甚至是大学.......
要设置的默认值为多大企业规模了？10亿，100亿，1000亿.....
或者是设置，哪种政策模型？中国的、美国的、还是欧洲的.....
.....
SAp设置默认值，完全是不可能完成的任务，因为其默认值是无穷大。
张伟也终于理解最终SAp的出厂模式，干脆就变成了一个完全空白的系统。
为了让SAp能在企业运作起来，就有了后面3层的结丹。
第8层配置层、第9层主数据权限层、现在结的第10层业务流程层，都是为了让这个空白的系统，产生丹纹。
也就是让这套拥有无穷大可能的系统，变得只有唯一一种路径，也就是唯一的丹纹，甚至是全球唯一丹纹的SAp系统。
构建这种唯一性，需要用3层结丹才能来达到这一目的。
现在把达成这一目的过程，叫做“某某公司SAp实施项目”，需要的实施策略叫做“交付方法论”而且还有9个阶段。
最终在具体的某个企业构建出唯一的一套SAp丹纹，价值需要几百万，有些超大企业甚至超过数亿元。
需要的时间至少6个月，双方人力投入，最少几十人，而且还得是企业里面的精兵强将才行。
张伟再次折服于SAp基于时间构建起来的壁垒战力之强悍，完全生不起任何反抗之心。
构建SAp默认值，基于现有的全球ERp、企业信息化理论，肯定是没戏了啊！
第二朵乌云，也终于被解开了，物理学第二朵诞生了量子力学，而张伟的第二朵，产出的成果居然是“0”。
哎.....!
张伟在飞驰的车上，长长地叹了一口气啊！
此时的张伟，反而更加地瞻前顾后了。
这种感觉，就像一个司机，第一年时感觉自己是全球车神，第二年时感觉自己是中国车神.......，第10年后只要求自己能平安回家。
张伟现在就是这种感觉，只需要通过三层结丹，就能构建出如此精妙绝伦、千变万化“丹纹”的角度，全球没有任何一款ERp能做到，只有SAp！
当然附着在这种千变万化丹纹上，升华出的业务价值，直接傲视全球无敌手。
毕竟全球80%的500强用白花花的大把票子选择了SAp，就足以证明其强悍且不可撼动的价值了。
第4条边，产品经理小精灵，张伟现在对其既爱、又恨啊！
他赋予了张伟宏大且强横的产品认知能力，但同时也让张伟看清了SAp的坚不可摧。
这可能是产品经理小精灵明明白白的，告诉张伟“别去挑战“SAp”，这一定是一条死路。”
这一路，在车上、在飞机上，张伟的大脑都在高速地运转，感觉比上班还累啊。
到酒店后，洗完澡倒头就睡了。
第二天，李总如约在酒店楼下接上张伟去客户那里了。
这次售前是第一次，不像上次售前是最后一次。
在车上，李总给了张伟一盒名片“SAp高级方案咨询顾问”的抬头，可把张伟高兴得够呛。
毕竟这是自己第一张名片，还是SAp的抬头。
回去了得给女朋友炫耀下，咱也是有身份的人了，以后去哪里，先丢一张名片出去，妥妥地装b大杀器。
哈哈！
有了上次的售前经验，这次就变得轻车熟路了。
唯一不同的是，因为第一次，前面有一个交换名片的环节。
第一次交换就收到了十几张，全是各种cxo和总监的名片。
第一次收到，肯定要妥妥地保管好，这是自己的战绩啊！
售前搞完后，因为第一次交流，不会像上次那样，李总追着客户就上去谈商务的事了。
在路上，李总说“张伟我觉得，你这个售前的风格，非常的独特，很有感染力！你是咋个练成的？”
“没怎么练习啊，好像自然而然就这样了！”张伟真有点无语，咋个解释了，难道说这是自己的天赋技能？
“我想想，我想想，你这个风格，我好像在哪里见过.......!”李总沉默了一会！
“我靠，对了，就是那种感觉，哈哈！就是那种感觉！”李总突然变得兴奋。
“李总啥感觉，你这状态搞得我很紧张啊！”张伟完全被李总这个状态搞懵逼了！