而且，现在就建，会不会太早？客流量能稳定支撑吗？今天开会说的也是搞合作社，但是终归我觉得还是简陋了。”
许国栋点点头，露出赞许的神色：“嗯，能想到这些，说明你没被冲昏头。你的顾虑很对，现在立刻大规模建酒店，为时过早，风险也大。”
他放下茶杯，用他惯有的、沉稳清晰的商业思维开始分析： “做旅游，尤其是目的地旅游，急不得。
它需要口碑的积累，需要市场的自然培育。现在游客是因为你的直播和个人魅力来的，带有一定的偶然性和粉丝效应。是否能持续，需要观察。”
“我的建议是：不要心急，分步走。”
“第一步，”他指了指身后正在盖的新房。
“你家的新房子，不是挺大吗？完全可以规划出一部分区域，不用多，五到八个房间，按照精品民宿的标准来装修和管理。
这就是你自家的‘实验田’。用它来摸索如何管理客房、如何提供标准化服务、如何控制成本、如何提升客人体验。
效果好了，既能赚钱，也能给村里其他想做民宿的人家打个样。”
“第二步，鼓励和支持村里有条件、有意愿的乡亲，先把自家的‘渔家乐’做起来，统一培训，统一标准。把基础打牢，把月影湾‘渔家乐’这个品牌先在周边市场做出口碑。”
“第三步，等你通过自家民宿和全村渔家乐的运营，确认客流量能够稳定增长，并且确实有更高端的消费需求出现时，”
许国栋目光投向远处黑暗的海滩，“再考虑真正投资建设一家有一定规模、有特色的滨海酒店，甚至是对那片沙滩进行整体规划开发，把它变成一个真正的海滨度假区。”
他顿了顿，语气加重：“但那时候，需要的资金就不是你现在这点积累能覆盖的了，那将是一个数千万甚至上亿级别的投资项目。
所以，你现在最紧要的任务，不是想着建酒店，而是进行资本的原始积累。”
说到这里，许国栋话锋一转，眼神变得锐利起来，指出了他认为沈鲸川目前最应该做、也最能快速积累资本的关键一步：
“鲸川，在我看来，你眼前就有一个比做旅游更快、更实在的积累资本的方式。整合你村里的所有海鲜资源！”
“你现在的情况是：你自家鱼获卖得很好，网上渠道打开了，也有固定大客户。
但其他村民呢？他们还是各自为战，把鱼获零散地卖给不同的鱼贩子，价格被动，利润薄。”
“你为什么不能站出来，把全村的海鲜捕捞都整合起来？成立一个真正的‘月影湾海鲜合作社’或者直接成立一家‘月影湾渔业公司’！以村集体的名义，或者以你公司为核心，统一收购、统一品控、统一品牌、统一销售！”
“把所有零散的订单集中起来，去和更大的采购商、连锁超市、高端餐厅谈长期、稳定、大批量的供应合同！
你们有品质最好的野生海鲜，这就是最大的王牌！集中了货源，就有了定价权和谈判的资本！利润空间会比现在分散销售大得多！”
“这才是你现在最快、最稳的赚钱和积累资本的道路！把海鲜生意做大、做正规、做成品牌化、产业化！有了这个坚实的基础，你才有底气去谈后续旅游酒店那些更大的投资和发展。”