会议室里安静下来，所有人都看向他。
“初步估算，前期投入资金缺口在十二万元左右。”李卫国报出这个数字，清晰地看到不少人倒吸了一口凉气，“我们正在积极自救，内部挖潜，寻求商业伙伴支持，但仍有较大缺口。如果没有及时的资金支持，我们很可能无法按时、保质完成这笔出口订单，不仅公司信誉受损，更会影响咱们平县刚刚打开的国际市场信誉。”
他没有哭穷，没有诉苦，而是把问题提升到了全县外贸信誉的高度。
张副县长放下茶杯，慢条斯理地说：“卫国同志，有困难是正常的嘛。乡镇企业要发展，不能光靠等靠要，还是要发扬自力更生的精神。县里也有县里的困难，各方面的资金需求都很大啊。”
典型的官腔。
李卫国早有准备，他不慌不忙地接话：“张副县长说得对，自力更生是我们的根本。我们并非要求无偿拨款。我们希望能通过县里的工业发展基金，或者请县里出面协调银行，提供短期的、有抵押的贷款担保，帮助我们渡过这个最关键的启动期。我们可以接受最严格的资金监管。一旦订单顺利完成，货款回笼，我们保证第一时间归还借款，并支付相应利息。”
他顿了顿，目光扫过全场，最后回到张副县长脸上，语气诚恳而坚定：“这笔订单的成功，不仅仅是青山公司的成功，更可以向外界证明，我们平县的乡镇企业，有能力、有水平参与国际竞争，能够为县里创造实实在在的外汇收入！这对我县未来的招商引资和工业发展，意义重大。请领导们慎重考虑，拉我们一把，也是拉咱们平县自己的外贸事业一把！”
他没有提任何个人恩怨，全程站在全县利益的角度陈述利害。话语掷地有声，合情合理。
会议室里响起了细微的议论声。不少乡镇企业的负责人暗自点头，他们或多或少也遇到过资金问题，感同身受。也有人佩服李卫国的胆量和口才，敢在这种场合直接向副县长“要钱”。
陈总经理适时地开口补充：“卫国同志说的情况属实，青山公司这个订单确实意义非凡。如果我们能支持他们顺利拿下，对我县乡镇企业发展确实能起到很好的示范和带动作用。张县长，您看……”
张副县长的脸色有些变幻不定。他本想借机敲打一下李卫国，没想到对方不接招，反而把问题抬到了全县发展的高度，将他架在了那里。继续卡着，显得他不顾大局；松口，又实在不甘心。
他沉吟了片刻，在众人的注视下，终于缓缓开口：“嗯……卫国同志反映的情况和提出的请求，县里会认真研究。扶持出口创汇企业，也是县里的一贯政策。这样吧，散会后，你们公司准备一个详细的资金使用计划和还款保证方案，提交上来。我们开会讨论一下。”
没有当场拒绝，这就是胜利！留下了操作的空间！
“谢谢张副县长！谢谢各位领导！我们一定尽快准备好材料！”李卫国立刻表态，心中稍稍松了口气。
他知道，这仅仅是闯过了第一关，后续的扯皮、审核肯定不会轻松。但至少，他硬着头皮把这个最难的球，踢回了对方的半场，争取到了一线生机。
散会后，陈总经理走过李卫国身边，低声快速说了一句：“抓紧准备材料，要扎实。”
李卫国重重地点了点头。
硬着头皮上会场，总算撞开了一丝缝隙。接下来，就是更为繁琐和紧张的攻关了。