他只知道，把货卖出去，把钱收回来，就是成功。
“因为，”晏明洲看着他，一字一句地说道，“我们卖的，表面上是玩具，但实际上我们卖的是两样东西。”
“第一，我们卖的是给孩子的快乐。我们的机关迷城，能让一个孩子沉浸在创造的乐趣里，能让他在成功通关的那一刻，获得巨大的成就感，这种快乐是独一无二的。”
“第二，也是更重要的，我们卖的是给家长的希望。我们所有的宣传，都在强调益智、爱科学、动脑筋。当一个家长，看到自己的孩子，因为玩我们的玩具，变得更聪明，更爱思考时，他心里得到的是什么？是对孩子未来能有出息的希望和寄托！这种希望，是无价的！”
“快乐和希望，这才是我们产品真正的价值。玩具，只是承载这些价值的一个工具而已。”
这番话，像一道闪电，瞬间劈开了晏建民脑海中的混沌！
他呆呆地坐在那里，感觉自己的整个世界观，都受到了巨大的冲击！
他第一次意识到，原来卖东西，卖的不仅仅是东西本身！
“所以，建民，”晏明洲继续引导他，“你以后出去跑销售，不能只跟人家说，我们的玩具质量有多好，用了多好的木头，你要告诉那些经销商，告诉那些家长，我们的玩具，能给他们的孩子带来什么。”
“你要让他们相信，买我们的玩具，不是在花钱，而是在为孩子的未来，做一笔最划算的投资！”
“这……”晏建民感觉自己的喉咙有些发干，“这……这也太……”
“这，就叫情感营销。”晏明洲轻声道。
晏建民彻底被这番理论给折服了。
他感觉自己以前那些所谓的销售技巧，在晏明洲这套系统的打法面前，简直不值一提。
他像是发现了新大陆，连忙从兜里掏出那个随身携带的笔记本和铅笔，将晏明洲刚才说的每一个字，都歪歪扭扭但却无比郑重地记了下来。
“明洲，我……我明白了！”他抬起头，眼神里充满了前所未有的光芒和渴望，“我以前就是个没头苍蝇，瞎闯瞎撞，能签下几个单子，全靠运气。现在我才明白，做生意，原来还有这么深的学问！”
“你能明白就好。”晏明洲欣慰地点了点头，“所以我对你未来的要求，也不一样了。”
“以后，你考核自己的标准，不能只看卖了多少货，赚了多少钱，你要看你铺了多少条像金龙商厦那样的路，又要看你让多少人一提到玩具，就想起了咱们安平玩具厂这个名字。”
他站起身，走到晏建民身边，重重地拍了拍他的肩膀。
“建民，你的未来，绝不止于一个销售科长，我们这个厂，也绝不止于安平县，外面的世界，还大得很。”
这一夜的长谈，对晏建民来说，无异于一次脱胎换骨。
第二天，当他再次走进工厂时，所有人都感觉他好像变了一个人。
他脸上的骄傲和浮躁不见了，他看工厂里的那些玩具不再当成一个个等待被卖出去的产品，而是一承载着希望和快乐的使者，一个正在茁壮成长名为安平玩具厂的品牌。
就在晏明洲安排大后方时，县政府那辆熟悉的轿车，再次开进了工厂。
车上，赵县长一脸凝重地走了下来。
“明洲，省里……来人了。”