谈判的地点，蒋开山别出心裁地选在了他最引以为傲的“云城化工园区”的观景台上。
站在观景台上，可以俯瞰整个园区，巨大的烟囱喷吐着白烟，一派“热火朝天”的工业景象。
“林主任，年轻有为啊！”蒋开山挺着肚子，指着下方的厂区，声音洪亮，“你看看，我们云城就是靠着这些兄弟企业，才有了今天的家底。都是真金白银换来的，不容易啊！”
言下之意，你想动我的蛋糕，没那么容易。
林默只是笑了笑，没说话。
接下来的谈判，蒋开山把一个“拖”字诀用到了极致。他先是大谈特谈省里方案的英明神武，表示坚决拥护，然后话锋一转，开始诉说自己的难处。
“方案是好，就是这个税收五五分成……是不是太一刀切了？我们云城为了建这个园区，投入了多少基础设施建设，没有功劳也有苦劳吧？林主任，你看能不能跟省里反映一下，我们七三开，我们七，迁出地三，这样我们也好对全市人民有个交代嘛。”
他又指着远处一个烟囱说：“还有那个宏发水泥厂，是我们市的利税大户，解决了上千人的就业。我知道它有点污染，但我们正在搞技术改造嘛！这个厂，能不能就留在我们这儿，当个特例？”
吴谦在一旁听得直皱眉，这个蒋开山，嘴上全是主义，心里全是生意。又想占便宜，又不想担责任，滑得像条泥鳅。
林默始终耐心地听着，不插话，也不反驳，只是偶尔点点头。
直到蒋开山说得口干舌燥，端起茶杯准备喝水时，林默才终于开口。
“蒋书记，刚才来的路上，我接了个电话。”
他的声音很轻，却让蒋开山端着茶杯的手，在空中顿了一下。
“临阳的杜市长打来的。他告诉我，他们已经和省里的新能源项目达成了初步意向。作为回报，临阳市承诺，将他们市唯一一个省级化工园区的牌子，无条件交还给省里，用于全省的统一调配。”
蒋开山的脸色微微一变。
林默继续慢条斯理地说：“杜市长还说，他很感谢云城，因为临阳那个化工园当年就是学着云城建的，可惜没学到家。现在他想通了，与其守着个半死不活的学徒，不如换个前程似锦的师傅。”
这话像一记软绵绵的拳头，打在蒋开山胸口，让他一阵发闷。
林默看着他，话锋一转：“哦，对了，还有个事。我从京城的朋友那儿听说，下个月，国家环保督察组好像要来咱们省搞一次‘回头看’，据说重点是检查水泥和化工行业的落后产能淘汰情况。也不知道是真是假。”
说完，林默端起自己的茶杯，轻轻吹了吹热气，不再看他。
会议室里，死一般的寂静。
蒋开山额头上，开始渗出细密的汗珠。
临阳的动作，是“势”。告诉他，别人已经上船了，你再讨价还价，船就要开走了。
环保督察组的消息，是“剑”。这把剑就悬在他头顶，随时可能掉下来，把他最肥的那块“蛋糕”——宏发水泥厂，砍得粉碎。
胡萝卜加大棒，阳谋加恫吓。
蒋开山看着眼前这个始终面带微笑的年轻人，心里第一次涌起一股寒意。他那点在酒桌上、牌桌上练出来的“精明”，在这个年轻人面前，就像三岁小孩的把戏。
“咳……那个，林主任。”蒋开山放下茶杯，脸上的笑容已经有些僵硬，“我刚才说的，都是些不成熟的个人想法，主要还是想跟您探讨嘛。省里的决策，我们云城肯定是无条件执行！五五分成，我看就很好，很公平！至于那个宏发水泥厂，思想觉悟是有点落后，我回去就找他们老板谈话，一定让他们以大局为重！”
态度转变之快，让一旁的吴谦叹为观止。
……
接下来的几天，林默的“穿梭外交”势如破竹。
临阳的“榜样效应”和云城的“前车之鉴”，像两阵风，迅速吹遍了江东大地。
每到一处，林默都不用再多费口舌。他只需把临阳的“资产置换”方案和云城的“环保督察”故事，轻描淡写地讲一遍。那些原本准备了一肚子“苦水”和“算盘”的市长书记们，便会自动变得通情达理、高风亮节起来。
协调小组办公室的墙上，挂着一张巨大的江东省地图。每谈妥一个城市，吴谦就会兴奋地在那座城市上，插上一面绿色的小旗。
一周过去，地图上已经插上了七八面绿旗。
丁学森来到办公室，看着这片“绿意盎然”的地图，半天说不出话来。他知道林默能行，但没想到能这么行。这哪里是谈判，这简直就是秋风扫落叶。
“干得不错。”丁学森拍了拍林默的肩膀，目光却落在了地图上唯一一个还光秃秃、显得格外刺眼的区域，“小鱼小虾都搞定了。接下来，该去会会那条最肥的‘江鱼’了。”
那个区域，正是江东省的经济龙头——海州市。
就在这时，林默的手机响了，是海州市委书记陈平的秘书打来的。
电话里的声音客气又疏远：“林主任，陈书记说，他这几天日程很满。如果您想汇报工作，下周三下午，他可以在办公室里，给您十五分钟。”
吴谦在一旁听得直撇嘴。
什么叫“汇报工作”？什么叫“给您十五分钟”？
这哪是谈判，这是传唤。
所有人都知道，最难啃的骨头，终于来了。陈平没有选择出来谈，而是让林默去他的地盘。这本身，就是一场下马威。
林默挂了电话，看着地图上那个孤独的、没有任何旗帜的城市，眼神平静。
他知道，之前的胜利，只是清扫了棋盘外的杂兵。
而现在，他将要面对的，是对方棋盘上，最强大的那只“车”。