“送？真的白送？不要钱？”另一个小姐也凑过来，眼睛盯着那小巧可爱的小样瓷盒，挪不开眼。
“千真万确！东家吩咐，只为打开名声，让更多贵人体验咱们‘惊鸿’的品质！”伙计嘴皮子利索。
“买一送一”这个概念，在这年头太稀罕了！商家顶多是抹个零头，或者搭个不值钱的手帕，哪有买一盒高档胭脂还白送一份（哪怕是小的）同款产品的？这老板是不是钱多烧的？还是脑子有问题？
好奇心和占便宜的心理是人类共通的，古今皆然。
一时间，“惊鸿胭脂铺”门口竟然围拢了不少人，指指点点，议论纷纷。有怀疑是骗局的，有觉得老板傻的，但更多的是被那“白送”和铺子里陈列的、看起来就很高档的胭脂吸引。
“给我来一盒这个‘海棠醉’！”终于，第一个吃螃蟹的勇士出现了，是一位看着就爽利的大户人家丫鬟，估计是奉命出来采买，看到这新奇事，果断替自家小姐做了主。
“好嘞！”伙计手脚麻利地包好一盒正装，又将一个同样精致的小瓷盒（小样）一起奉上。
有人开了头，后面观望的人立刻动摇了。
“我也要一盒‘枫叶红’！”
“给我拿那个‘豆沙色’！”
“快快快，别被抢没了！”
场面瞬间火爆起来！之前还闲得抠脚的伙计和小丫鬟顿时忙得脚不沾地，收钱、打包、解释，脸上笑开了花。
消息像长了翅膀一样传开，越来越多的人涌向柳絮巷这家新开的小铺子。虽然铺面不大，但架不住人多啊！一时间，“惊鸿胭脂铺”门口竟排起了小队，在这条一向清静的巷子里成了奇观。
躲在对面茶楼雅间里暗中观察的林澈，看着这火爆的场面，得意地翘起了二郎腿，美滋滋地品了一口茶。
“嘿嘿，傻眼了吧？土鳖们！”他心里乐开了花，“这就叫降维打击！跟老子玩营销？你们还活在原始社会呢！”
他知道，这只是第一步。送出去的小样，就是一颗颗种子。只要产品足够好，体验过“惊鸿”品质的夫人小姐们，自然会成为回头客，甚至会主动帮它宣传！
“惊鸿”之名，必将随着这“买一送一”的奇闻，迅速在京城的女眷圈子里传开！
他的敛财大计，终于迈出了坚实而漂亮的第一步！