夜色深沉,城市却依旧喧嚣。顾言琛公寓的书房里,只亮着一盏光线柔和的落地灯,在深色的胡桃木书桌和铺陈其上的大量文件上,投下一圈温暖的光晕。
林小溪蜷在书桌对面那张宽大的皮质单人沙发里,膝盖上放着一台超薄的笔记本电脑,手边散落着几份打印出来的技术参数表和市场分析报告。她秀气的眉头微微蹙起,指尖在触控板上快速滑动,屏幕上的数据流水般掠过。
而顾言琛则坐在书桌后,背脊挺直,面前并排摆着两台显示器,一台显示着复杂的财务模型,另一台则是项目进度甘特图。他神情专注,偶尔快速敲击键盘,或在旁边的速记本上写下几个潦草的关键词。
空气中弥漫着咖啡的醇香,以及一种无声的、高度集中的能量场。
他们正在为明天与“科芯科技”的最后一轮技术合作谈判做准备。这个项目对公司未来三年的技术布局至关重要,但对方技术壁垒高,要价苛刻,谈判一度陷入僵局。今晚,是他们敲定最终策略的关键一夜。
“科芯提出的第三项技术授权费,比市场平均水平高出百分之二十二,”顾言琛开口,声音在寂静的夜里显得格外清晰低沉,带着一丝审慎的疲惫,“他们的底气在于那项动态优化算法的独家专利。”
林小溪从屏幕前抬起头,揉了揉有些发酸的后颈。“算法确实是核心,但并非不可替代。我下午重新梳理了近三年相关的公开论文和专利申请趋势,发现有三家海外实验室和一家国内初创公司,在类似方向上已经有了突破性进展,只是尚未大规模商业化。”她将电脑屏幕转向顾言琛的方向,调出几张复杂的图表,“我们可以利用这个信息差,攻击他们‘独家性’的定价基础。同时,我注意到他们上一季度的财报显示,研发投入占比过高,现金流可能吃紧,他们对尽快达成合作、获取现金回报的需求,可能比表现出来的更迫切。”
她的声音冷静而条理分明,眼神在谈论专业领域时,闪烁着自信的光芒。
顾言琛身体微微前倾,目光锐利地扫过她屏幕上的数据,沉吟片刻,指尖在桌面上轻轻敲击:“切入点不错。但仅凭‘可能’和‘趋势’,还不足以让他们在谈判桌上让步。我们需要更直接的筹码。”
他切换了自己面前的一个屏幕,调出一份内部评估报告。“这是我们技术团队对科芯提供的测试样品的极限压力测试结果,在超高频并发场景下,他们的算法稳定性存在一个微小但确实存在的缺陷概率。虽然不影响绝大多数应用,但在我们要求的‘磐石’项目核心模块上,这是不可接受的。”
林小溪眼睛一亮:“也就是说,我们不仅可以质疑他们的‘独家性’,还可以质疑其‘绝对可靠性’?在强调高稳定性的‘磐石’项目背景下,这确实是更重的筹码。”
“没错。”顾言琛点头,目光赞许地看向她,“所以,明天的策略需要调整。我负责在宏观层面施压,质疑其算法的绝对可靠性和替代性趋势,将他们从高定价的神坛上拉下来。而你,”他顿了顿,看向她的目光带着全然的信任,“你需要负责细节攻坚。利用你梳理出的潜在替代方案信息,以及他们可能存在的现金流压力,在技术细节和合作条款上,找到突破口,尤其是售后技术支持、后续升级权限以及违约条款这几个他们之前咬得很死的点。”
“我明白。”林小溪深吸一口气,感觉肩上的责任重大,但更多的是一种与他并肩作战的兴奋感。“我会准备好所有细节数据和替代方案的成本对比。他们那位首席技术官王工是技术痴,也比较务实,从技术可行性和合作风险角度入手,或许比单纯的商业博弈更有效。”
“好。”顾言琛看着她瞬间进入战斗状态的认真侧脸,眼底掠过一丝不易察觉的温柔。他喜欢看她这个样子,专注、聪慧,浑身散发着专业女性的魅力,与平时在他怀里温软的模样截然不同,却同样让他心动。
他站起身,走到旁边的咖啡机旁,重新接了两杯咖啡。将其中一杯加了少量奶和一块方糖的——这是林小溪的习惯——轻轻放在她手边的杯垫上。
“休息十分钟。”他的声音放缓了些,“眼睛需要放松。”
小溪这才从高度集中的状态中脱离出来,感觉到眼睛的干涩和脖颈的僵硬。她接过咖啡,捧在手心,温暖的触感让她舒服地喟叹一声。“谢谢。”
顾言琛没有回到座位,而是倚坐在她沙发宽大的扶手上,长腿随意地支在地上。他伸手,力道适中地按上她微微僵硬的肩膀和后颈。
“唔……”他手指带着恰到好处的力量和热度,精准地按在酸胀的肌肉上,小溪忍不住发出一声舒服的轻吟,下意识地放松了身体,微微向后靠去。
这个姿态,几乎像是倚靠在了他的怀里。
顾言琛的动作微微一顿,随即继续不轻不重地揉按着,目光落在她微微仰起的、线条优美的脖颈上,那里的肌肤在灯光下泛着细腻的光泽。他的眼神暗了暗,喉结几不可查地滚动了一下。
“累了?”他的声音低沉,带着一丝沙哑,响在她的耳畔。
温热的气息拂过耳廓,带来一阵细微的麻痒。小溪的身体瞬间绷紧了一瞬,随即又强迫自己放松下来。她能感觉到他身体的温度透过薄薄的衣料传递过来,能闻到他身上清冽的雪松气息混合着咖啡的醇香,一种暧昧的张力在两人之间无声地蔓延。
“还好。”她轻声回答,声音比平时软了几分,“就是有点费脑子。”
他低低地“嗯”了一声,手指从她的后颈滑到太阳穴,用指腹轻柔地画着圈按压。“明天的谈判,不用有压力。”他说,“像今晚这样,相信你的判断。”
他的信任,比任何鼓励都更有力量。小溪心里一暖,轻轻“嗯”了一声。
短暂的休息后,两人再次投入工作。这一次,配合更加默契。往往顾言琛提出一个战略方向,林小溪就能迅速心领神会,补充上详实的数据和细节推演;而林小溪在梳理条款时遇到的逻辑难点,顾言琛也能一针见血地指出关键,给出更高层面的指导。
时间在笔尖划过纸面的沙沙声、键盘敲击声和偶尔的低语交流中悄然流逝。窗外的灯火渐渐稀疏,夜空变成了深沉的墨蓝。
当最后一份修改好的合作预案定稿,林小溪合上电脑,长长地舒了一口气,感觉精神和身体都达到了一个疲惫的临界点。她抬手看了看表,竟然已经是凌晨三点。
顾言琛也关闭了显示器,揉了揉眉心,脸上带着明显的倦色,但眼神却依旧锐利清明。
“结束了。”他站起身,走到她面前,向她伸出手。
小溪看着他伸出的手,那是一双骨节分明、干净修长的手,刚刚还在键盘上运筹帷幄,此刻却带着邀请的意味。她将自己的手放入他的掌心,借着他的力道站了起来。
长时间的坐姿让她双腿有些发麻,站起来时微微踉跄了一下。
顾言琛手臂立刻收紧,稳稳地扶住了她的腰,将她带向自己。“小心。”
她整个人几乎撞进他怀里,额头抵在他坚实的胸膛上,能清晰地听到他沉稳有力的心跳声。属于他的、强烈的男性气息瞬间将她包围,带着令人安心的力量,也带着一丝不容忽视的侵略性。
她抬起头,想说自己没事,却猝不及防地撞入他深邃的眼眸中。那里面映着书房昏黄的灯光,也清晰地映着她的身影,仿佛两个小小的、柔软的漩涡,要将她吸进去。
他没有立刻松开她,扶在她腰间的手也没有收回。两人就保持着这个近乎拥抱的姿势,在寂静的、弥漫着纸张和咖啡气息的书房里,无声地对视。
空气仿佛凝固了,只剩下彼此交织的呼吸声。
他低下头,目光落在她因为熬夜而略显苍白,却依旧柔嫩的唇瓣上,眼神渐渐变得幽深。他记得昨晚在车里,那唇瓣的柔软和甜蜜,记得她生涩而真诚的回应,也记得自己最后几乎是狼狈的克制。
此刻,那种熟悉的、强烈的渴望再次涌了上来,比昨晚更加汹涌。
他的拇指,无意识地在她腰侧的布料上轻轻摩挲了一下。隔着薄薄的连衣裙,那细微的动作仿佛带着电流,让小溪的身体不由自主地轻轻一颤。
她看到了他眼中翻涌的情潮,感受到了他身体瞬间的紧绷。她的心跳骤然失控,脸颊也开始不受控制地发烫。她知道接下来可能会发生什么,心里有些慌乱,有些期待,更多的,是一种被他气息笼罩下的、晕乎乎的沉溺。