“其二，创新品类。绸缎市场竞争激烈，我们何必拘泥于此？小人近日试验‘朦胧印花’与‘多层晕染’于轻薄的纱、罗之上，效果更佳，如梦似幻，可命名为‘幻色纱’、‘云雾罗’，开辟新的细分市场，让对方无法直接对标价格。”
“其三，”林默顿了顿，抛出了最关键的一招，“釜底抽薪。西院能补贴一时，岂能补贴一世？其‘吴绫新彩’之所以能低价，在于工艺简单，用料寻常。小人观察其布料，色彩虽艳，却不够牢固，多次洗涤必严重褪色。我们可暗中派人大量收购其产品，然后……在公开场合，展示其易褪色的缺陷！同时，我们的产品则强调其采用特殊工艺，色彩持久。届时，高下立判，信誉崩塌者，价格再低，亦无人问津！”
这一连串的组合拳，从定位、创新到精准打击，听得钱管事目瞪口呆，连谢琰也微微动容。
这已不仅仅是匠人的奇思妙想，而是包含了市场定位、产品策略、竞争手段在内的、一套完整的商业博弈思路！如此老辣缜密的谋划，竟出自一个年仅十六岁的少年之手？
谢琰凝视着林默，仿佛要重新审视这个被他从码头带回来的少年。他身上的谜团，似乎越来越多了。
“你所言‘奢侈品’、‘细分市场’……有些意思。”谢琰沉吟片刻，果断下令，“钱管事，就按林默所言去办。拔高定价，研发新品类之事，由你全力配合。至于那‘釜底抽薪’之计……”他目光转向林默，“你需要多少人手，多少银钱？”
林默心潮澎湃，知道这是谢琰对他能力的又一次重大考验和放权。他沉声道：“不需太多人手，但需绝对可靠，且需侯三从中配合，散布消息，引导舆论。”
“准。”谢琰一锤定音，“此事由你全权负责，钱管事、侯三皆听你调遣。我要在半月之内，看到成效。”
“林默，领命！”
接下来的日子，谢氏名下的绸缎庄悄然发生了变化。原本准备大规模上市的“暮山紫”等新锦，数量锐减，价格却飙升数倍，被冠以“云锦”之名，只在小范围内对顶级客户供应，引得建康城的贵妇名媛们趋之若鹜，以拥有一件“云锦”衣裙为荣。
同时，一批轻盈曼妙、色彩如同朝霞暮霭般的“幻色纱”和“云雾罗”低调亮相，立刻以其独一无二的视觉效果征服了市场，根本无人能将之与寻常绸缎进行价格比较。
而市面上，关于“吴绫新彩”易褪色的流言开始悄然蔓延。侯三发动了他的市井网络，几个看似偶然的“事故”在公开场合发生——某位官员夫人在宴会上不慎酒水洒落，衣襟上的“吴绫新彩”瞬间晕染开一大片污渍；某位名妓在游湖时，衣裙被湖水溅湿，上岸后颜色斑驳脱落，狼狈不堪……
与之形成鲜明对比的是，谢氏“云锦”与“幻色纱”则被宣称采用了秘传固色工艺，水洗日晒皆不褪色（林默确实改进了染剂，牢固度远超时代）。
舆论迅速发酵。“吴绫新彩”价格再低，也被打上了“劣质”、“不登大雅之堂”的标签，销量一落千丈。西院投入的大量补贴，如同泥牛入海，血本无归。
谢玹在府内大发雷霆，摔碎了心爱的茶具，却无可奈何。商业上的溃败，比任何暗杀和下毒都更让他感到无力与羞辱。
经此一役，林默在谢琰麾下的地位彻底稳固。他不再只是一个拥有奇技的匠人，更是一个能够独当一面、在复杂局面中为谢琰打开局面的谋士。
而他也清楚地知道，他与西院，与三公子谢玹的梁子，已经结下，再无转圜可能。
下一次，对方的手段，恐怕将不再局限于商业，而是更加直接、更加血腥的对抗。
他的獠牙已试锋芒，他的刀已初见血光。
在这吃人的谢府，他唯有让自己变得更狠，更硬，才能活下去。