第49章 艰难的讨价还价(2 / 2)

二十块,必须发挥最大的价值。他需要更多能和他手中这些“素净”主力款搭配的货品,尤其是……上衣。

他的目标明确起来。牛仔裤和连衣裙需要搭配,衬衫本身是上衣,但也需要内搭或者外套。

他脑子里装着未来几十年基本的穿搭逻辑:简约、层次、配色。

他扛着麻袋,像一头嗅觉灵敏的猎犬,再次钻入拥挤的人流,眼睛像探照灯一样扫视着各色摊位,不再看那些夸张的喇叭裤和花衬衫,而是专注于寻找基础款:纯色的针织衫、简单的t恤、百搭的格子外套……

很快,他在一个主打针织衫的摊位前停下。挂着的毛衣颜色鲜艳,图案俗气。但他眼尖地发现角落堆着一批颜色纯正、质地看起来不错的基本款毛线衣:黑色、白色、米色。

“老板,这毛衣怎么拿?”他尽量让自己的语气显得老练。

胖老板瞥了他一眼,漫不经心:“4元。一件。”

李铁柱心里一沉,但脸上不动声色:“老板,开玩笑吧?这又不是羊毛的,腈纶的敢卖4元?”他凭借模糊的未来知识判断材质。

胖老板愣了一下,显然没料到这个土里土气的小子能一口说出材质,态度稍微认真了点:“唷,识货啊?虽是腈纶,但你看这手感,这厚度!三元,最低了!”

“两块。”李铁柱直接砍到大动脉,“我要得多。”

“痴线!两块块我本都回不来!最低两块五”

“老板,”李铁柱放下麻袋,拿起一件黑色毛衣,仔细看着线头和做工。

开始发挥,“你这货,颜色太素了,现在流行红的绿的!你看挂这儿没人问吧?两块,你清库存,我拿回去搭着裤子卖,说不定还能带火你这款式呢!”他又祭出了“搭配”和“清库存”的组合拳。

胖老板将信将疑:“搭着卖?点搭法?”

“简单!”李铁柱拿起一件黑色毛衣,又虚空比划了一下自己麻袋里的靛蓝牛仔裤。

“黑毛衣配蓝牛仔裤,里头再叠一件白衬衫,露出领子袖子,又精神又暖和!比单穿一件大花毛衣好看多了!”他描述着几十年后司空见惯的叠穿法。

胖老板听得一愣一愣的,这种卖法他从来没听说过。周围的人都是单件买卖,谁管你回去怎么穿?

“……你真能这样卖?”胖老板有点被说动了,主要是这批基础款确实走得慢。

“骗你干啥?我摊子在北方,不然现在就搭给你看!”李铁柱拍着胸脯,“两块!这些黑色、白色、米色的,我各要五件!现金!”

又是一番激烈的拉锯战。最终,李铁柱以每件两块的价格,拿下了十五件纯色基础款毛衣。

又用同样的思路,在一家卖棉质内衣的摊位上,以极低的价格包圆了一批纯白和浅灰色的打底t恤。

当他最终把最后一个装着毛衣和t恤的编织袋也奋力扛上肩头时,两个巨大的包裹几乎把他整个人都淹没了。他佝偻着腰,像一只负重过度的蚂蚁,每一步都走得摇摇晃晃。

钱,彻底花光了。内裤口袋里只剩下几张毛票,勉强够回去路上的伙食费。

身体疲惫到了极点,嗓子因为不停的讨价还价而干哑刺痛。

但他的眼睛却亮得惊人。