张平赶紧拿出准备好的宣传单：各位家长，我们现在主要在百货大楼销售，这周搞活动，买三送一！
百货大楼有卖？那应该靠谱。一个穿着得体的妈妈立即记下了地址。
更让陈锋惊喜的是，一个戴着眼镜的家长仔细看了配料表后，主动帮他宣传：这产品不错，我是在食品研究所工作的，看配方很规范，比市面上那些杂牌强多了。
短短一个小时的试吃活动，带来的效果超出预期。不仅带去的五百份宣传单全部发完，更有多位家长当场表示要去百货大楼购买。
第二天，张平兴奋地打来电话：陈总，神了！百货大楼那边说，今天一早就有好几个家长拿着我们的宣传单来找产品，柜台已经卖出三十多包了！
陈锋并不意外：这才刚刚开始。你安排一下，这周我们再搞三场试吃活动，要选在不同区域的重点小学。
可是...张平有些犹豫，百货大楼那边虽然有人问，但销量还是有限。光靠这样零散的试吃，什么时候才能打开局面啊？
陈锋站在招待所的窗户前，望着远处的学校操场。操场上，孩子们正在欢快地奔跑。他想起昨天那个食品研究所的工作人员说的话，突然有了新主意。
你说得对，光靠试吃确实太慢了。陈锋语气坚定起来，我们要换个思路。既然零售渠道进展缓慢，为什么不直接找学校合作？
张平在电话那头愣住了：学、学校合作？
陈锋越说越兴奋，你看，我们的产品定位是儿童营养食品，如果能进入学校小卖部，或者直接成为学生课间餐的备选，那销量就不是零售能比的了！
这个大胆的想法让张平倒吸一口凉气。在八十年代末，食品进校园还是个新鲜概念，但确实蕴含着巨大的商机。
我这就去了解相关政策！张平立即领会了陈锋的意图。
挂掉电话，陈锋在房间里踱步。校园渠道一旦打开，就意味着婉锋食品在省城站稳了脚跟。但这条路从没人走过，第一个吃螃蟹的人，要么尝到鲜美的蟹肉，要么被蟹钳夹得鲜血淋漓。
更重要的是，一旦开始进军校园市场，就不可避免地要与那些老牌食品企业正面竞争。金盛食品在省城经营多年，会眼睁睁看着一个新来的乡下小子抢走他们的蛋糕吗？