他没有在具体条款上纠缠，而是直接抬高了这次合作的价值维度——我们不是来求着进场的，我们是来给你们带来客流和活力的！
张经理端着茶杯的手顿住了，他仔细品味着陈锋的话。确实，“陈记辣条”现在就是本市的一个热点，很多年轻人甚至孩子都认这个。如果能引进，对吸引客流、带动其他商品销售，肯定有好处。他之前提出的苛刻条件，更多是一种谈判策略。
陈锋观察着张经理神色的细微变化，知道火候差不多了，给了林婉秋一个眼神。林婉秋会意，适时开口，声音清晰柔和：“张经理，价格方面，我们可以再让利百分之五，这是我们的底线了，毕竟我们要保证质量和后续研发。账期三个月我们可以接受，但希望能签订正式的供货合同，保障双方权益。至于退货，如果是产品质量问题，我们全权负责；但如果仅是滞销，我们希望有一定的协商处理机制，比如配合做一些促销活动。”
一个唱红脸，点明核心价值；一个唱白脸，守住财务底线。夫妻二人配合默契。
张经理看着眼前这对年轻却异常沉稳老练的夫妻，心中最后一丝轻视也消失了。他放下茶杯，脸上露出了真正的笑容：“好！陈老板，林会计，你们是干实事、懂行的人！跟明白人打交道，就是痛快！那就按你们说的，价格让利百分之五，账期三个月，签正式合同！细节让我们
成功谈判并签署供货合同，“婉锋食品”正式进入本市最高端销售渠道，品牌形象和商业信誉得到极大提升。
“合作愉快！”陈锋再次伸出手，与张经理紧紧握在一起。
送走心满意足的张经理，办公室里的几人全都长舒了一口气。
“锋哥，太牛了！百货公司啊！咱们的东西要进百货公司了！”刚子兴奋地挥舞着拳头。
大刘也憨厚地笑着：“这下，看谁还敢说咱们是小打小闹！”
林婉秋走到陈锋身边，眼中闪着光，低声道：“虽然条件还是有点苛刻，但能打进百货公司，意义重大。我们的品牌，算是真正立住了。”
陈锋点了点头，揽住她的肩膀：“没错，这是关键的一步。以后，咱们就是有‘官店’背景的品牌了。”
仅仅两天后，“陈记辣条”的专柜就出现在了市百货公司一楼副食品区的醒目位置。精致的玻璃柜台里，红色包装的辣条整齐陈列，旁边还立着一块小小的广告牌，上面写着“风靡全城，婉锋食品”。穿着“的确良”衬衫、打扮入时的年轻男女，带着孩子的家长，都好奇地围拢过来，指名要买“那个上电视票的辣条”。产品的售价虽然比外面略高，但在百货公司明亮灯光和良好环境的衬托下，反而更显档次，销量丝毫不减。
然而，“婉锋辣条”在百货公司一炮而红的消息，像长了翅膀一样飞速传开。原本还在观望、或者试图压价的那些中小商店、供销社的负责人坐不住了，他们纷纷主动找上门来，要求进货。刚刚稳定下来的生产线，瞬间迎来了如山般的订单压力。新的幸福烦恼，再次降临。