周明话音刚落,门口就涌进来一群穿校服的女生,叽叽喳喳的像一群小麻雀:“老板!我们要太阳花!昨天听同学说你们的太阳花不用费心,还送小喷壶,我们都来买!”
“我要橙色的!开得最艳!”
“我要粉色的!跟我宿舍的窗帘搭!”
“我要混色的!每种颜色都来一盆!”
女生们围在太阳花架前,你一言我一语,林小满和李婷、周明忙得脚不沾地——林小满负责推荐品种,李婷负责打包收钱,周明负责递小喷壶和养护卡,太阳花们也没闲着,在花盆里晃着花苞“自荐”:
“选我选我!我能开三种颜色,比她们的都好看!”(一盆混色太阳花喊得最响)
“我耐旱!你们周末回家,不用给我浇水,我能活!”(一盆黄色太阳花提醒)
“别选旁边那盆!它昨天被虫子咬了个小洞,虽然不影响,但你们肯定想要最好的!”(一盆粉色太阳花小声“打假”)
林小满顺着粉色太阳花的提示,把有虫洞的那盆挑出来,放在一边:“不好意思啊同学们,这盆有点小问题,给你们换好的,保证每盆都精神。”
女生们都惊讶地说:“老板你也太仔细了!这么小的洞都能看见,我们刚才都没发现!”
“主要是对你们负责,”林小满笑着说,“你们买花是图开心,要是花有问题,我心里也过意不去。”其实她心里早就乐开了花——要不是粉色太阳花提醒,她还真没发现那盆有虫洞,这些小家伙真是“最佳助手”。
忙到中午,太阳花已经卖得只剩五盆了,李婷趴在收银台上,揉着胳膊说:“我的天,这也太火了!一上午卖了四十五盆,比咱们上周卖的总和还多!刚才盘点的时候,我手都在抖,生怕数错了。”
周明切了块西瓜递给林小满,笑着说:“我就说太阳花肯定受欢迎!你看那些学生,买的时候都说‘不用费心’,这就是咱们的优势啊!其他花店的花,要么难养,要么没养护卡,客人肯定选咱们的。”
林小满咬着西瓜,刚咽下去,就听见最后一盆粉色太阳花喊:“小满!快把我放门口!刚才有个女生路过,盯着我看了半天,肯定想买,就是不好意思进来!你把我放显眼点,她肯定会进来的!”
林小满赶紧把那盆粉色太阳花搬到门口最显眼的位置,刚放好,就看见一个穿白裙子的女生犹豫地站在门口,眼睛盯着那盆太阳花。“同学,进来看看吧!”林小满笑着招手,“这是最后一盆粉色太阳花,茎秆粗,花苞多,今天就能开,按卡养不用费心,适合宿舍养。”
女生犹豫着走进来,小声说:“我之前养死过两盆花,怕这次也养不好……”
“放心吧!”林小满递过养护卡,“这卡上写得清楚,一周浇水一次,浇到盆底漏水,每天晒四小时太阳,要是有问题,还能进咱们的售后群,随时问。昨天有个同学跟你一样,怕养死,结果今天带室友来买,说这花特别好养活。”
女生接过卡,又看了看那盆粉色太阳花,太阳花晃着花苞,像是在说“选我吧!我好养活,肯定不会让你失望!”,女生终于下定决心:“那我买这盆!要是养得好,我下次再带同学来买!”
看着女生抱着太阳花走出去,粉色太阳花还在她怀里小声喊:“别担心!我会好好开花,让你觉得养花一点都不难!”林小满心里暖暖的,跟李婷说:“你看,只要让客人觉得‘不用费心’,她们就愿意尝试,这就是太阳花卖爆的原因。”
“可不是嘛,”李婷喝着酸梅汤,“夏天大家都怕麻烦,太阳花刚好满足‘不用费心’的需求,再加上咱们的养护卡和小喷壶,客人肯定愿意买。对了,咱们明天得再去苗圃进点太阳花,不然下周就没货卖了。”
周明也点头:“我跟王老板打个招呼,让他留最好的品种,咱们明天一早就去,别再被其他花店抢了。”
傍晚的时候,最后一盆太阳花也卖出去了,李婷盘点完销量,兴奋地跳起来:“今天一共卖了五十盆太阳花!三十盆薄荷!还有五盆文竹!创开业以来的新高!咱们的店终于火起来了!”
林小满看着空了的花架,心里满是满足——太阳花们虽然都被买走了,但她仿佛还能听见它们的声音:“小满,我们会好好开花,帮你吸引更多客人!”“记得明天进新的太阳花,我们还想跟你做邻居!”
走在回学校的路上,晚风带着薄荷的清香,格外舒服。李婷还在兴奋地规划:“咱们明天进八十盆太阳花,再搞个‘买两盆送营养液’的活动,肯定能卖得更好!对了,咱们再拍点太阳花开花的视频,发在小红书上,吸引更多人来买!”
林小满点点头,摸了摸帆布包里的多肉,它已经有点困了,却还晃着叶片,像是在说“今天卖得好,我好开心,明天还要继续加油”。林小满笑着说:“好,明天咱们继续,让‘小满的花草屋’在这个夏天,成为学生们最喜欢的‘不用费心’花店!”
月光洒在两人身上,也洒在路边的梧桐树上,梧桐晃着叶片,像是在为她们开心。林小满知道,太阳花卖爆不是偶然,是因为它们“不用费心”的特质,更是因为她和植物们、朋友们的用心——用心倾听植物的需求,用心对待每一个客人,这样的花店,怎么会不火呢?