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第82章 心理雷区与情感牌局(1 / 2)

郑煦言站在落地窗前,俯瞰着脚下这座因谣言而暗流涌动的城市。应急团队的方案已经按照楚南栀的意图部署下去,但他眉宇间的凝重并未完全散去。主动放任谣言发酵是一步险棋,如同在悬崖边舞蹈,稍有不慎便会万劫不复。

楚南栀端着一盘洗好的青提,溜溜达达地走进来,用脚尖勾过一把椅子,在他身后坐下,自顾自地吃了起来。

“还在想周慕深会怎么接招?”她吐出一颗籽,精准地投进远处的垃圾桶。

郑煦言转过身,看着她:“舆论的火已经按你的意思点燃了,下一步,你确定周慕深会按我们预想的跳进来?”

楚南栀拈起一颗青提,对着灯光看了看它的晶莹剔透,慢悠悠地说:“郑总,你知道周慕深最大的痛点是什么吗?”

郑煦言蹙眉,他了解周慕深的商业手段,了解他的野心,但对他的个人心理……“他行事狠辣,追求结果,弱点不明显。”

“不明显,不代表没有。”楚南栀将青提丢进嘴里,满足地眯起眼,“他出身草根,早年辍学,是靠着一股狠劲和运气混出来的。虽然现在功成名就,但他骨子里,对你们这些名校毕业、从小接受精英教育的‘正统派’,有种根深蒂固的自卑。”

她抽了张纸巾擦擦手,继续分析,语气如同在拆解一个有趣的玩具:“他尤其痛恨别人暗示他没文化、不懂行。你回想一下,之前几次交锋,但凡你在公开场合用了过多专业术语、数据模型,他的反击是不是都格外激烈,甚至有些……失了章法?”

郑煦言微微一怔,迅速在脑海中检索。确实,有几次周氏的反击看似凶猛,实则漏洞比平时更多,原来根源在这里?

楚南栀看着他若有所思的表情,知道他已经信了七八分,于是抛出核心建议:“所以,这次等我们反击的时候,你的公开声明也好,后续的舆论引导也罢,别再摆你那套严谨到刻板的逻辑和数据了。”

她站起身,走到他面前,伸出食指,隔空点了点他的胸口:

“打情感牌。”

“情感牌?”郑煦言眉头皱得更紧,这完全背离了他一贯的行事准则。

“对。”楚南栀点头,“讲讲郑氏三代人如何坚守品质,讲讲那些因为你们的产品而重获健康的普通人的故事,讲讲这次被污蔑,对兢兢业业的研发人员、生产线工人是多么大的伤害。要真诚,要共情,要让他周慕深感觉,你根本没把他当成一个需要动用‘专业知识’来对付的‘对手’,而是在向公众倾诉委屈,博取同情。”

她顿了顿,眼中闪过一抹算计的精光:“你越是显得‘被动’、‘受害’,越是依赖情感而非逻辑,就越会刺激到周慕深那颗敏感又自卑的心。他会觉得被轻视了,会觉得你是在用另一种方式嘲讽他‘不配’与你进行专业的商业博弈。这种愤怒,会让他失去冷静,更容易在后续行动中……露出马脚。”

郑煦言沉默着,内心在进行激烈的天人交战。他一向信奉用绝对的实力和严谨的逻辑碾压对手,如今却要让他示弱,打感情牌?这对他而言,比让他连续加班一个月还要困难。

但……楚南栀对周慕深心理的剖析,又确实精准得可怕。他想起之前那些被忽略的细节,不得不承认,她可能又一次抓住了关键。