她点开ppt，屏幕上出现了一个经典的商业案例。
“全球知名的《经济学人》杂志，曾经推出过这样一个年度订阅套餐。”
“A套餐：电子版，59美元。”
“b套餐：纸质版，125美元。”
“c套餐：电子版+纸质版，同样是125美元。”
她将ppt翻页，然后看着台下那一双双还带着几分懵懂的眼睛，缓缓地开口，抛出了第一个问题。
“现在，请告诉我，这三个套餐里，哪一个，是毫无意义的？以及，它为什么会存在？”
问题一出，教室里先是短暂的安静，随即，便响起了一片压抑着的、充满了智慧碰撞的窃窃私语。
能考进复旦经院的，都是人中龙凤，这个问题虽然刁钻，但还不至于让他们完全哑火。
很快，就有胆子大的学生举起了手。
“老师，我认为是b套餐。”一个戴着眼镜的男生站起来，条理清晰地分析道。
“因为c套餐包含了b套餐的所有内容，但价格却完全一样。从理性消费者的角度看，没有人会选择b。”
这个回答，逻辑严谨，引来了不少同学的点头赞同。
洛凝不置可否，只是淡淡地点了点头。
“很好，请坐。那第二个问题呢？它为什么会存在？难道是杂志社的编辑标错价格了？”
这个问题，显然更进了一步，考验的不再是简单的逻辑判断，而是对商业思维的洞察。
教室里的议论声小了下去，大部分人都陷入了沉思。
就在这时，坐在前排的一个男生，举起了手。
他坐得笔直，一件洗得有些发白的白衬衫，领口和袖口的扣子都扣得一丝不苟，厚厚的黑框眼镜后面，是一双极其锐利的、闪烁着智慧和野心光芒的眼睛。
他就是赵明阳，以全省前50的成绩考入复旦的寒门之子。
他站起身，那瘦削的身影里，透着一股不服输的狠劲，脸上，带着几分学霸独有的自信。
“老师，我认为这是一种营销策略。”
他的声音不大，却很沉稳，每一个字都掷地有声。
“b套餐的存在，可能是为了通过对比，来凸显出c套餐的优惠程度，从而刺激消费者的购买欲望。这在心理学上，可以称之为锚定效应。”
这个回答，已经相当有深度了，甚至引用了专业的心理学术语，让不少同学都露出了钦佩的神色。
就连讲台上的洛凝，那双总是清冷的眸子里，也闪过了一丝毫不掩饰的赞许。
“回答得很好，非常标准。”她点了点头。
“锚定效应确实是这个案例背后的核心理论。赵明阳同学的理论功底很扎实。”
得到老师的肯定，赵明阳的脸上露出一丝自得，坐了下来。
然而，洛凝并没有就此结束这个话题。
她将目光再次投向全班，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“那么，理论我们知道了。有没有同学，能忘掉锚定效应这个词，用一个更更市场的语言，来解释一下这个操作的精髓？”
这个问题，让刚刚还觉得原来如此的同学们，又一次陷入了沉默。