阿澈刚看完销售数据，销售部经理就敲门进来了：“老板，澳洲的经销商已经联系上了，对方叫托马斯，是当地一家连锁超市的采购负责人，想代理我们的全系列产品，首批订货量打算订五万包，还问能不能先寄样品和检测报告，他们要做内部评估。”
“样品和检测报告昨天已经让玲玲安排了，应该今天就能寄出去。”阿澈说，“你跟托马斯说清楚，样品包括所有口味，家庭装和豪华组合装各五十包，检测报告是最新批次的，各项指标都达标。”
“好，我这就跟他回复。”经理说，“另外，托马斯还问，供货周期能不能控制在二十天内，他们超市货架周转快，怕断货。”
“常规订单二十天没问题，要是加急订单，十五天也能完成。”阿澈说，“你跟他明确一下，首批订单按常规周期算，后续要是有紧急补货需求，提前说就行。”
经理点点头：“还有，他想知道我们的代理政策，比如最低订货量、返利比例这些，要不要我把咱们的标准政策发给他？”
“发，按之前给欧洲马克先生的政策来，最低订货量三万包，年销量达标有5%的返利，运费自理。”阿澈说，“如果他能承诺年销量超二十万包，返利比例可以提到8%，你跟他说清楚这个浮动空间。”
“明白，我这就整理好发过去。”经理转身出去了。
刚处理完澳洲的事，研发部主管又敲门进来：“老板，枸杞味的配方已经初步拟定好了，分两种，一种是纯枸杞味，一种是枸杞桂圆混合味，小样已经做出来了，你尝尝。”
主管把两个小包装放在桌上，阿澈拿起纯枸杞味的咬了一口，枸杞的清香很明显，但口感有点单一；再尝枸杞桂圆混合味，两种食材的甜味融合得刚好，脆片的酥脆感也没被掩盖。“就选枸杞桂圆混合味，这个更符合养生定位，老人小孩都能吃。”
“好，那我就让团队细化配方，调整一下甜度，让它更适中。”主管说，“另外，要不要做低糖版的枸杞桂圆味？现在控糖人群越来越多，低糖款应该也有市场。”
“可以，同步研发低糖版，配方里糖分控制在5%以下，跟低糖红枣味保持一致。”阿澈说，“小样做好后先内部试吃，没问题再做一千包试销装，寄给老客户收集反馈。”
“明白，预计三天后能出小样，一周后就能做试销装。”主管说。
中午，老李进来汇报原料情况：“老板，东南亚订单的榴莲果肉已经用完了，要不要再订一批？现在榴莲价格很稳定，没有涨价迹象。”
“订，按三个月的用量订，还是找之前的供应商，质量有保障。”阿澈说，“另外，枸杞和桂圆的原料联系好了吗？研发部要做新品，后续批量生产也需要备货。”
“已经联系好了，两家供应商，样品也寄过来了，品控部检测过，质量都没问题。”老李说，“价格也谈妥了，枸杞每公斤比市场价低3%，桂圆每公斤低2%，要不要先订两个月的用量？”
“订，先订两个月的，后续根据生产计划再补。”阿澈说，“对了，小麦的库存还够多少？之前订的两批应该快用完了吧？”
“还够一个月的，国际小麦价格这几天又涨了1%，要不要提前补货？”老李问。
“补，按两个月的用量订，合同里还是老规矩，锁定价格，涨价不补差价。”阿澈说。
下午，电商平台运营经理发来消息：“老板，核桃味的三万包已经卖了两万两千包，剩下的八千包估计明天就能卖完，很多养生人群在催补货，要不要提前安排生产？”
阿澈看了眼生产计划，回复：“可以，让老林调整一下，东南亚的榴莲味订单后天完成，完成后就生产五万包核桃味补货，五天内完成。”
运营经理很快回复：“收到，消费者肯定满意，现在核桃味的好评率已经超过红枣味了，很多人说性价比高，养生又好吃。”
当天傍晚，老林来汇报东南亚订单进度：“老板，东南亚的三万包榴莲味已经生产了两万五千包，剩下的五千包明天就能完成，后天一早就能发货，完全赶得上十五号的交货期。”
“好，让物流部提前联系货代，确保发货顺利，别出幺蛾子。”阿澈说，“另外，电商平台要核桃味补货，五万包，五天内完成，你跟生产部说一声，东南亚订单一结束就开工。”
“没问题，已经跟生产部打过招呼了，生产线不用调试，直接就能切换生产。”老林说。
第二天上午，东南亚的三万包榴莲味订单顺利完成，物流部当天就安排了发货。老林第一时间来汇报：“老板，榴莲味已经发货了，货代那边说十天内就能到东南亚仓库，不会耽误经销商销售。”
“好，让销售部跟经销商说一声，发个物流单号过去。”阿澈说。
中午，澳洲的托马斯发来消息：“样品和检测报告已经收到了，我们内部试吃后都很满意，尤其是豪华组合装和核桃味，大家评价很高。现在正在走内部审批流程，预计三天后能出结果，没问题的话就下首批五万包订单。”
阿澈回复：“好的，我们随时准备生产，审批通过后可以告诉我具体的口味配比，我们按你的需求安排生产。”
托马斯回复：“没问题，主要是红枣味、核桃味、芝士味和豪华组合装，具体比例审批通过后发给你。”
下午，研发部主管带来了枸杞桂圆味的小样：“老板，纯味和低糖版的小样都做出来了，你尝尝。”
阿澈先尝了纯味的，甜味适中，枸杞和桂圆的香味很浓郁；再尝低糖版的，甜度明显降低，但香味没减，口感同样酥脆。“两种都不错，纯味的可以批量生产，低糖版再微调一下，糖分再降0.5%，然后做试销装。”
“好，我这就让团队调整，明天就能出最终小样，后天开始做试销装。”主管说。
第三天，电商平台运营经理发来消息：“老板，核桃味的三万包已经卖完了，现在后台还有很多人在下单，能不能让补货订单快点生产？”
阿澈给老林打了个电话：“核桃味的补货订单能不能加快进度？电商平台那边已经断货了，尽量四天内完成。”
老林在电话里说：“没问题，现在生产线全力生产核桃味，每天能产一万三千包，四天就能完成五万包，后天就能发货。”
“好，尽量提前，让电商平台尽快上架。”阿澈说。
当天中午，销售部经理来汇报：“老板，澳洲的托马斯发来消息，审批已经通过了，首批五万包订单，口味配比是红枣味一万包、核桃味一万五千包、芝士味一万包、豪华组合装一万五千包，要求二十天内发货。”
“好，让生产部安排一下，核桃味补货订单完成后，就生产澳洲的五万包订单，十天内完成，留十天物流时间，肯定能按时交货。”阿澈说，“你跟托马斯确认一下，物流方式用海运还是空运？海运便宜但时间长，空运快但成本高。”
“他说用海运，他们不着急，只要二十天内发货就行。”经理说，“另外，他还问能不能提供产品的英文标签和宣传资料，他们要贴在货架上。”