她的目光无意识地扫过屋里的一切,最终落在了墙角那只沉默的瓦罐上。里面是她视若珍宝的老卤,是她所有腌菜风味的灵魂所在。正是因为有了这缸不断延续、不断沉淀的老卤,她的腌菜才有了那种无法被简单复制的、醇厚复合的层次感。
独特性……老卤……
她又想起那家仿品尖锐刺鼻的咸味和那股说不出的怪味。
一个念头如同电光石火,骤然劈开了迷雾!
或许……她不应该回避对比,反而应该主动创造对比的机会?
不是让她去说,而是让顾客自己去比!去闻!去尝!
让事实说话,让顾客用自己的感官做出判断。
一个大胆的计划渐渐在她脑海中清晰起来——她要搞一次“当众对比”!
但这需要技巧,不能显得她刻意针对、咄咄逼人,那样会引起顾客反感。必须做得自然,做得巧妙,仿佛只是出于让顾客买得放心、吃得明白的初衷。
她开始细细构思每一个细节:如何引导?用什么方式对比?先对比什么,再对比什么?如何用最简短的语言,点出最关键的差异?万一对方来找麻烦怎么办?
灯光下,她的眼神越来越亮,之前的焦虑和无力感逐渐被一种破釜沉舟的锐气所取代。
她知道这有风险,可能会彻底得罪那个仿制者,引来不必要的麻烦。
但她更知道,如果再不行动,她辛苦建立起来的一切,就要被那劣质的仿品和不断扩散的误解一点点蛀空了。
与其坐以待毙,不如放手一搏。
就用这最直接、也最笨拙的方式,用品质,堂堂正正地破开这个局!
她深吸一口气,吹熄了油灯。土屋陷入一片黑暗,只有她的眼睛,在黑暗中闪烁着坚定的微光。
明天,集市上将会有一场好戏。