第一次会谈结束后，接下来的两天，谈判进入了更加深入、也更为艰难的技术与业务细节磋商阶段。
双方团队在会议室里展开了拉锯战，气氛时而激烈，时而凝重。
昊天投资的首席技术官与摩托罗拉的技术团队就专利库进行了长达数小时的闭门会议。
对方技术总裁，一位头发花白的老派工程师，充满激情地阐述着其在通信基础协议、射频天线等领域的开创性贡献，称之为“移动通信的皇冠”。
“没有我们，全球一半的手机都无法合法上市！”
他的自豪感溢于言表。
吴宵光冷静地回应：
“我们毫不怀疑这些专利的历史地位。但皇冠上镶嵌的宝石，其价值取决于市场的认可度。根据我们的分析，贵公司有超过30%的核心专利，将在未来5-8年内陆续到期。而新的专利产出速度和质量，正在被高通、甚至后来的苹果公司超越。我们收购的，是一个正在缓慢贬值的资产，除非有强大的业务能将其重新激活。”
这话刺痛了对方。
技术争论的背后，是双方对未来技术趋势截然不同的判断，以及对于这笔无形资产究竟该如何估值的巨大分歧。
武卫与摩托罗拉的cFo就裁员补偿、工厂关闭成本、以及庞大的退休金负债等问题进行了艰苦的谈判。
数字庞大到令人咋舌。
“这些都是我们必须承担的社会责任和历史承诺。”
摩托罗拉的cFo态度强硬。
“我们理解这些承诺，”
武卫寸步不让，指着报表上的数字，
“但请贵方也理解，这些巨额的非经营性支出，正在持续吞噬着公司的现金流，也是导致连年亏损的直接原因之一。如果这些‘包袱’的价值超过了他所保护的‘核心资产’，那么这笔交易对任何收购方而言，都将失去经济意义。”
在最关键的第三次全体会议上，许昊与爱德华·詹德的正面交锋达到了白热化。
詹德坚持认为，摩托罗拉的复兴之路在于延续其高端品牌定位，并力推其基于Lux的自家操作系统，试图打造一个封闭的、能与苹果ioS抗衡的生态。
“oto br UI是我们未来的灵魂！”
詹德挥舞着手臂，试图重新点燃团队的信心。
许昊静静地听完，然后摇了摇头，语气斩钉截铁：
“爱德华，这条路是死路。”
一句话，让整个会议室鸦雀无声。
摩托罗拉团队的所有成员都露出了被冒犯的神情。
许昊没有理会，继续说道：
“在苹果和即将爆发的安卓联盟之间，已经没有第三个独立生态的空间。市场的窗口正在关闭。摩托罗拉需要的不是孤芳自赏，而是拥抱开放，拥抱最大的浪潮。我们的方案很明确：立刻、彻底地转向安卓系统，利用我们的设计和专利优势，打造出第一款真正能与iphone抗衡的安卓旗舰手机。 这才是唯一的生路。”
“放弃我们自己的系统？这等于否定了我们过去几年的全部努力！”
詹德的声音因为激动而有些沙哑，
“而且，投入谷歌的怀抱？这太冒险了！”
“比坐在即将沉没的船上更冒险吗？”
许昊的反问像一把冰冷的匕首，直刺要害。
会议室内陷入了长时间的、令人窒息的沉默。