“内外兼修，两条腿走路”的战略如同一声嘹亮的号角，将“锦绣”这架庞大的机器彻底唤醒，驶入了一条充满挑战却也无限可能的全新赛道。当外贸部的员工们依旧在为来自欧洲和北美的新订单忙碌，当生产车间的机器依旧为了满足百货公司的供货需求而轰鸣时，一支精干的小分队，已经在苏晚的亲自指挥和林长河的全力保障下，悄无声息地开赴省城，为了那个宏伟蓝图中的第一块基石——第一家“锦绣”品牌专卖店——而开始了艰苦卓绝的拓荒。
苏晚的事业首次从机器轰鸣的工厂，转移到了繁华喧嚣的都市商业街。这是一个全新的战场，每一个环节都充满了未知与挑战。
首当其冲的问题，便是选址。
在苏晚的构想中，第一家店必须一炮而响，位置至关重要。它必须位于省城最繁华、最具标志性的商业核心区，不仅要客流量大，更要能匹配“锦绣”想要树立的高端、时尚的品牌形象。
赵晓明和周文斌带着初步筛选出的几个备选地址资料回来时，脸上都带着几分凝重。
“苏厂长，符合我们要求的铺面……要么面积太小，要么位置偏了些。真正核心地段，比如中山路、解放碑那边，要么是国营百货和老字号占着，根本腾不出地方；偶尔有一两个私人放租的，那租金……”赵晓明递上一份租赁意向书，上面的数字让见惯了大额外贸订单的苏晚也微微蹙眉。
那租金价格，几乎是当时普通商铺的三倍以上，而且要求一次性支付一年的租金，这对于正在多处用钱的“锦绣”来说，是一笔巨大的、沉甸甸的现金支出。
“而且，房东很硬气，几乎没什么谈判余地。”周文斌补充道，“看中的不止我们一家，还有几家南方的公司和本地的个体户也在接触。”
苏晚没有立刻做决定。她带着林长河，花了两天时间，亲自用脚步丈量了省城最繁华的几个商业区。她站在人流如织的十字路口，观察着不同年龄段、不同穿着打扮的行人走向，计算着潜在客流的质量和消费意愿。她对比着不同地段商铺的展示面、周边业态的匹配度。
最终，她的目光锁定在了中山路中段，一个坐北朝南、拥有宽敞玻璃幕墙（在当时极为罕见）的两层转角铺位。这里正对省城最大的市民广场，毗邻省城百货大楼和几家老字号，是省城毋庸置疑的商业心脏。铺位原是一家经营不善的国营工艺品商店，刚刚迁走。
“就是这里。”苏晚站在街对面，看着那空置的、略显陈旧的铺面，眼中却仿佛已经看到了它焕然一新的模样，“位置、格局、展示面，都近乎完美。租金贵，有贵的道理。我们要的，就是这种一步到位、奠定品牌基调的效果。”
林长河站在她身旁，眯着眼打量了一下那铺位的位置和结构，又看了看川流不息的人潮和车流，点了点头：“位置是好位置。硬仗。”
他言简意赅，点明了拿下这里的好处与随之而来的压力。
面对高昂的租金和强势的房东，苏晚展现出了她作为企业家的魄力与谈判技巧。她没有在租金上过多纠缠，而是换了一个思路。她亲自约见了那位背景颇深、态度倨傲的房东，没有哭穷，也没有一味压价，而是带着精心准备的“锦绣”品牌画册、外贸订单复印件、以及未来发展的宏伟蓝图。
“王先生，”苏晚语气从容自信，“我们‘锦绣’看中您的铺位，不仅仅是租一个门面，而是要在这里，树立起省城乃至全省服装行业的一个新标杆。我们的品牌入驻，带来的不仅仅是租金，更是持续的人气、高端的客流和崭新的商业气象。这对于提升整条街的商业品位和您这处产业的长期价值，都是有益的。”
她适时地抛出了诱饵：“我们可以接受您提出的租金，甚至可以承诺更长的租约。但是，我们希望能在装修期上获得一定的免租支持，并且，在未来的续租优先权上，能有明确的保障。”
她将一场单纯的租赁谈判，巧妙地上升到了战略合作与价值共赢的层面。房东看着眼前这个年轻却气场强大的女人，又翻看着制作精良、业绩斐然的品牌资料，脸上的倨傲渐渐被审慎所取代。最终，在苏晚据理力争和林长河那沉默却极具压迫感的旁站下，合同以略低于初始报价、但附带了一个月装修免租期的条件签订。
铺面拿下，只是万里长征第一步。接下来的店内管理，更是一个全新的课题，远比管理车间流水线复杂。
装修设计由陈雪主导，苏晚亲自把关。她们摒弃了当时流行的柜台式、拥挤的陈列方式，大胆采用了开放式的空间布局，引入了明亮的射灯、原木色的货架、柔和的音乐，甚至在店内一角设置了一个舒适的休息区，提供免费的茶水和当季时尚杂志。整个设计理念围绕着“体验”与“服务”展开，力求让顾客走进来，就能感受到与众不同的品牌格调。
装修队是林长河通过关系找来的省城最好的一支，他几乎隔天就要从厂里跑一趟省城，盯着施工进度和质量，确保每一个细节都符合设计图纸，用料扎实，杜绝任何安全隐患。
与此同时，人员的招聘和培训紧锣密鼓地展开。专卖店需要的不是普通的售货员，而是懂得服装搭配、了解品牌文化、能够提供个性化服务的“时尚顾问”。苏晚亲自面试，从众多应聘者中挑选了六名形象气质佳、沟通能力好、有上进心的年轻姑娘。然后，由陈雪对她们进行密集的品牌文化和产品知识培训，由苏晚亲自传授服务理念和销售技巧，甚至请了礼仪老师来指导仪容仪表和言谈举止。
“记住，你们不仅仅是卖衣服，你们是‘锦绣’形象的展示者，是顾客的时尚顾问。你们的专业和热情，直接决定了顾客对我们品牌的感受。”苏晚在培训课上反复强调。
货品管理、收银系统、会员制度……一套套全新的流程和制度在摸索中建立起来。每一个环节都在挑战着原有的经验和认知，但也正是在解决这一个个新课题的过程中，一支专业化、高素质的零售团队初具雏形。
筹备的日子紧张而忙碌，充满了各种突发状况和需要协调解决的难题。但所有人的目标明确，干劲十足。看着那个曾经空置陈旧的门面，一天天变得时尚、明亮、充满高级感，一种创造的喜悦和期待在每个人心中滋长。