他拿起话筒,没有念准备好的讲稿,而是即兴开始了他的讲话。
各位工友,各位朋友,各位领导!他的声音通过扩音器传遍现场,今天,我们在这里,为我们‘万家香’的新家,埋下第一块基石!
有人问我,林卫东,你一个摆地摊起家的,凭什么跟那些有大资本、大背景的企业斗?凭什么觉得自己能成功?林卫东的目光扫过全场,我告诉他们,就凭我们‘万家香’这三个字,是靠着真材实料、靠着大家伙儿一滴汗水摔八瓣干出来的!就凭我们心里装着的是老百姓的餐桌,而不是那些虚无缥缈的‘高端雅堂’!
他举起手中一袋普通的万家香辣酱:我们的产品,是不如别人的包装华丽,是不如别人的名字听起来唬人!但是,我们敢保证,这里面装的,是良心,是诚信,是咱们江城人自己的味道!
没错,我们是草根!但我们草根,有草根的硬气!有草根的韧性!他们可以买走最好的地,可以做出最漂亮的包装,可以打通最高端的渠道!但他们买不走咱们工人这双手,做不出咱们心里这份对食物的敬畏,更抢不走那些认准了咱们‘万家香’的老主顾!
新厂区,不是终点,而是起点!是我们‘万家香’要用更好的设备,更严的标准,把这份良心事业做得更大、更强的起点!我们要让所有人都知道,草根,也能长出参天大树!
激昂的话语,如同火种,瞬间点燃了现场所有人的情绪。工人们群情振奋,用力鼓掌,眼神中重新燃起了斗志的火焰。那些本土合作商也深受感染,纷纷表态支持。
然而,就在这众志成城的氛围中,林卫东却敏锐地注意到,站在人群后排的会计张芸,脸色有些异常的发白,眼神躲闪,不敢与他对视。在她身边,负责生产的两个老师傅,也在低声交谈着什么,眉头紧锁。
一股不好的预感,悄然浮上林卫东的心头。
奠基仪式结束后,林卫东立刻找来赵大海和李秀兰。
大海,你留意一下张芸,我感觉她今天不太对劲。林卫东低声吩咐,还有,打听一下,最近厂里是不是有什么我们不知道的传言或者事情。
赵大海领命而去。
李秀兰则担忧地问:卫东,是不是出什么事了?刚才你说的那些话……是不是梁哲他们又……
林卫东没有隐瞒,将昨夜梁哲来访以及满福楼新品的事情告诉了李秀兰。
李秀兰听完,脸色也变得凝重起来:他们这是要逼死我们啊!高端市场……我们确实够不着。
够不着,就不够。林卫东眼中闪过锐光,我们守住我们的基本盘,把大众市场做深做透。但同时,也不能坐以待毙。孙工,他看向孙维民,我们的产品,有没有可能在保持现有口味和价格的基础上,在包装和细分品类上做一些改进?比如,推出家庭装、礼品装?或者,开发一两种稍微提升一点档次,但老百姓依然消费得起的‘升级产品’?
孙维民沉吟道:技术上没问题。包装改进成本会增加,但可以控制。开发升级产品,需要时间试验和市场测试。
好!这件事就拜托您了!林卫东拍板,我们必须有所行动,不能让别人指着鼻子说我们‘守旧’!
傍晚,赵大海带回来了调查结果,他的脸色十分难看。
东哥,查清楚了。赵大海咬着牙,厂里不知道谁在传,说……说咱们为了建新厂,把老本都掏空了,还欠了银行一屁股债,可能很快就要裁员,甚至……倒闭!还说……说福满香和华创开了高价,要挖咱们的技术骨干和老师傅!张芸今天魂不守舍,就是因为有人私下找过她,想挖她去‘满福楼’当财务,开的工资是现在的两倍!
内部流言,外部挖角!对手的攻势如同水银泻地,无孔不入!不仅在市场和产品上施压,更是直接动摇万家香的根基——人心!
林卫东感到一阵寒意。堡垒最容易从内部攻破。张芸掌握着厂里的核心财务数据,如果她被挖走……后果不堪设想!那些技术骨干和老师傅,是万家香产品质量的保证,如果他们被挖走……
就在林卫东苦思应对之策,准备连夜找张芸和几位老师傅谈话稳定军心时,他的大哥大刺耳地响了起来。
他按下接听键,里面传来赵大海安排在省城留意满福楼动向的一个兄弟惊慌失措的声音:
东哥!不好了!出大事了!‘满福楼’今晚在省城举办盛大新品发布会,邀请了无数领导和媒体!他们在发布会上……他们当场出示了一份检测报告,宣称他们的新品酱料,不含任何防腐剂和人工色素,是真正的‘健康食品’!而且……而且……
电话那头的声音因为恐惧而颤抖起来。
而且什么?快说!林卫东厉声追问。
而且他们含沙射影,说目前市面上某些畅销品牌,为了延长保质期和改善卖相,大量使用有害添加剂!虽然没有点名,但所有人都知道,他们指的就是咱们‘万家香’啊!现在现场记者都炸锅了!明天……明天报纸上还不知道会怎么写呢!
林卫东握着大哥大,僵立在原地,浑身冰凉。
对手图穷匕见,发动了最致命的一击——食品安全污名化!这一招,比任何商业竞争手段都更狠毒,更能直接摧毁一个食品品牌的信誉!
万家香的至暗时刻,骤然降临!