“新增评审环节？现场阐述？接受质询？”
这突如其来的补充通知，像一记闷棍，狠狠敲在所有投标人的心头。尤其是林卫东，他感觉刚刚鼓起的勇气和准备，瞬间被抽空了大半。
资金、材料这些硬指标，他还可以拼命去凑。但在大庭广众之下，面对可能是专家领导的评审组，阐述那些他只在心里琢磨、从未形成文字的“经营方案”？这完全是他的知识盲区和短板！
陈干部脸上那毫不掩饰的、阴险而得意的笑容，更是明确无误地告诉他：这就是为你准备的“特殊待遇”！就是要你在公开场合暴露粗鄙无知，彻底断绝你中标的任何可能！
一股冰冷的绝望和巨大的愤怒交织在一起，让林卫东的手指微微颤抖。
怎么办？现在退缩？等于不战而降！
硬着头皮上？很可能自取其辱！
进退维谷！
“卫东……”赵大海也慌了神，紧张地抓住他的胳膊。
林卫东死死盯着那张通知，大脑在极度的压力下反而强迫自己高速冷却下来。不能乱！绝对不能乱！
阐述？质询？他们想听什么？无非是些冠冕堂皇的套话，什么“为人民服务”、“搞活经济”之类？或者是一些他根本不懂的管理理论？
不！也许没那么复杂！百货大楼搞承包试点，最终目的还是要盈利，要改变目前国营柜台死气沉沉的局面！评审组最想看到的，可能不是夸夸其谈，而是实实在在、能赚钱、能吸引顾客的点子！
而他林卫东，别的不敢说，对于老百姓喜欢什么、什么商品好卖、如何吸引顾客，他有着在场任何人都无法比拟的一手经验和直觉！
他的优势不在庙堂之高，而在江湖之远！
拼了！就用最土的办法，说最实在的话！
想到这里，林卫东眼中重新燃起火焰，一种破釜沉舟的决绝充斥全身。他深吸一口气，用力拍了拍赵大海的手背：“大海，别怕。咱们是来卖货的，不是来考状元的。他们问什么，我就答什么，有一说一！”
时间到了。工作人员引导着所有投标人进入三楼会议室。
会议室布置得相当正式。长条桌的一边坐着五个人组成的评审组。居中那位气场强大的，正是那天有过一面之缘的李经理。他旁边坐着百货大楼的书记、财务科长，还有两位看起来像是商业局下来的干部，表情严肃。
另一边，则放着十来把椅子，给投标人坐。陈干部和其他几个看起来颇有实力的投标人自然地坐在了前排，彼此低声交谈，显得颇为熟络。林卫东和赵大海则默默地在后排角落坐下，显得格格不入。
会议开始，李经理简单讲话，强调了本次承包试点的重要意义和“公开、公平、公正”的原则，然后宣布竞标开始。
首先是保证金查验和标书收取。轮到林卫东时，他走上前，将五百元保证金收据和那份填写工整的申请表递上。
李经理接过他的申请表，似乎特意多看了两眼，尤其是在“个体经营”和经营理念那几栏停留了一下，脸上看不出什么表情。财务科长仔细核对了保证金收据，点了点头。
陈干部在一旁冷眼旁观，嘴角带着若有若无的讥讽。
所有程序走完，重头戏——经营阐述和质询环节开始。按照递交顺序，林卫东排在倒数第二个。
前面的投标人逐一上台。大多是一些国营单位的停薪留职人员或者有些背景的商人。他们的阐述听起来冠冕堂皇，引经据典，充满了各种时髦的管理词汇和“为四化做贡献”的保证，但听起来总让人觉得有些空洞，缺乏具体细节。评审组偶尔问一两个关于预期销售额、人员管理的问题，他们也能流畅应对。
陈干部是第四个上台的。他显然有备而来，准备了一份手写稿，侃侃而谈。从如何扩大进货渠道、引进上海广州最新产品，到如何改善服务态度、实行奖金激励制度，说得头头是道，甚至还提出了一个“每月搞一次小商品展销会”的点子。评审组几位领导听得不时点头。
陈干部下来时，得意地瞥了林卫东一眼。
终于，轮到林卫东了。
会议室里所有的目光瞬间聚焦到这个一直沉默地坐在角落、穿着旧中山装的年轻人身上。目光中有好奇，有审视，更多的则是轻蔑和不看好。
林卫东的心脏怦怦狂跳，手心里全是汗。他深吸一口气，站起身，走到会议室前方那片空地上。他没有拿稿纸，只是紧紧握着那个旧公文包。
“各位领导，大家好。我叫林卫东。”他的声音起初略带一丝紧张和沙哑，但很快稳定下来，“我没念过多少书，也不会说那些大道理。我就说说，如果是我承包了这个柜台，我会怎么干。”
他开门见山，没有任何虚套，反而让评审组的几位领导稍稍坐直了身体，露出些许感兴趣的神色。
“第一，货品。国营柜台现在的货，好多都是老样子，积压货，年轻人不喜欢看。”林卫东开始进入状态，语气变得朴实而自信，“我会立刻去南方，找最新颖、最时髦的货源，就像电子表、发卡、还有年轻人喜欢的歌带（他谨慎地避开了‘磁带’这个敏感词）之类的。不仅要有，而且要快！比别人快！信息要灵通，什么火就进什么！”
他举了几个例子，比如哪种发卡好卖，哪种袜子款式受欢迎，都是来自他一线摆摊的真实经验，具体而生动。
“第二，价格。薄利多销。有些小东西，单价看着利润低，但走量大，算总账更赚钱。而且价格实在，老百姓才愿意常来。”
“第三，服务。”他特别强调了这一点，“不能再像有些营业员那样，板着脸，爱答不理。得笑，得主动问，哪怕顾客只是看看，也得客气。买东西的才是衣食父母。我可以立军令状，要是接到顾客投诉服务态度，第一次警告，第二次扣钱，第三次直接滚蛋！”
他说得斩钉截铁，带着一股草莽般的狠劲和真诚。
“第四，卫生和陈列。柜台必须干干净净，货品摆得整整齐齐，明码标价，让人看着就舒服，就想买。这点我现在摆摊就能做到，进了大楼更能做到！”
他没有空泛的承诺，说的全是具体可操作、甚至听起来有些“土”但极为实用的办法。这些都是他从夜市和流动车摸爬滚打中总结出的真知灼见，是那些坐在办公室里的人根本无法想象的。
评审组几位领导交换了一下眼神，李经理的手指在桌上轻轻敲击着，似乎在想些什么。
“说完了？”李经理开口。
“说完了。”林卫东点头。
“嗯。”李经理不置可否，目光扫向其他评审，“大家有什么问题，可以问问。”
一个商业局的干部推了推眼镜，问道：“林卫东同志，你刚才说到去南方进货，资金方面有考虑吗？路途遥远，成本不低啊。”
这个问题很尖锐，直指他个体户资金的短板。
林卫东早有准备，他打开公文包，不是拿钱，而是先拿出了那张完税凭证：“领导，资金确实是我目前的短板。但我可以尽量快速周转，减少压货。而且，这是我刚刚在区税务所主动缴纳的税款凭证。钱不多，但我想表明我的态度：合法经营，诚信纳税，挣放心钱。我相信只要路子对，慢慢积累，资金问题可以解决。”
主动纳税？评审组成员都有些意外，拿起那张税票传看了一下。在这个年代，个体户主动纳税的可不多见。这一个小小的举动，无形中为他的“诚信”和“规矩”加了不少分。