曹厂长的兴趣更加浓厚了，“这个我需要跟厂里的技术员讨论一下。”愁眉苦脸地看着她说道，“现在这罐头生意不好做啊！”分外怀念地说道，“以前我们厂的罐头，那是不愁卖的，厂里风光着呢！领导们送礼，还得提前打好招呼！现在效益不好了，那是爹不疼，娘不爱的……”
阮桂芳闻言嘴角直抽抽，你这样对一个外人，大倒苦水不好吧！
“现在的人都不爱吃……”
“我可以品尝一下吗？”阮桂芳好心地岔开话题。
“可以，可以。”曹厂长闻言忙不迭地说道，看着她手指比划，“我给你们拿筷子。”站起来朝外走。
“再拿些碗。”阮桂芳招手看着曹厂长的背影说道。
“哦哦哦！”曹厂长忙点头，再回来时，手里多了几个搪瓷碗和筷子。
阮桂芳看着掉了瓷的搪瓷碗，嘴角直抽抽，这碗够抽象的。
就是用罐头盖子，也比搪瓷碗好。
阮桂芳眼看着曹厂长要把罐头一下子倒入搪瓷碗里，伸手拦着道，“我们自己来。”
阮桂芳抱着罐头瓶，一个碗里，倒一两口，“这样卫生。”看向林长胜他们道，“你们也品尝一下，是不是小时候的味道。”
林长胜拿起筷子，端着搪瓷碗夹了块儿橘子瓣放入嘴里。
“好吃吗？”阮桂芳眸光清澈地看着他们说道。
这该怎么回答？林长胜他们一时间拿不定主意。
阮桂芳眸光深邃地看着他们说道，“我觉得没小时候好吃。”
“不是！这个？”曹厂长急急地辩解道。
“不是你的产品不对，是饿了吃糠甜入蜜。”阮桂芳眸光温润地看着曹厂长说道。
“就是，就是，有新鲜的水果，罐头自然就没那么畅销了。”宁三军闻言忙不迭地附和道。
“可罐头一直都是这么做的。”曹厂长无奈地看着他们说道，“这怎么改变。”
阮桂芳眼波微微流转看着曹厂长说道，“有没有想过目标客户不能定在普通家庭身上。”
“还请指教？”曹厂长虚心地看着她说道。
“这罐头瓶子改成杯子样式，加个把手，用于火车上，旅途中，吃完了之后，可以用做水杯。”阮桂芳指着水果罐头说道，“当然玻璃要防炸。”
“这倒是不错。”曹厂长闻言眼前一亮道，“最适合出差的人。”
“罐头最好铺在火车站附近，招待所，旅馆附近的小卖部。”阮桂芳明媚的眼眸看着曹厂长说道。
“上下车方便。”曹厂长明了的点点头。
阮桂芳又品尝了下午餐肉，从侧面看午餐肉，真材实料，能看见肉粒，“好吃！没有一吃一嘴的面。”
“我们午餐肉的质量没得说，跟肉联厂合作的。”曹厂长骄傲地说道。
“我自己的感觉。”阮桂芳眸光深邃地看着他说道，“企业降本增效，降低成本，增加效率。”
曹厂长闻言眼睛瞪的如铜铃似的，虚心地问道，“您能详细说说嘛？”
“我就说说，你可以看看是否能用。”阮桂芳拿起巴掌大的午餐肉，“这午餐肉销量现在下滑的厉害，家家户户有新鲜的猪肉，很少买。”
“唉……我都快愁死了。”曹厂长眉头紧锁地看着她说道，“怎么就没人吃了。”
“还是客户定位问题。”阮桂芳眸光温和地看着曹厂长说道。
“定位在火车上的人吗？”曹厂长机灵地说道。
“还有双职工，妈妈没有时间做饭。这类人需要的就是便捷。”阮桂芳食指点着手中的午餐肉，“先不说这个铁制的盒子，成本高！你必须全部打开，将午餐肉放到案板切成片，装盘。对吧！”
“嗯！”曹厂长闻言点了点头。
“这对火车上的人不太友好。”阮桂芳眸光深沉地看着他说道，“这么大，拿起来吃不太方便。手脏不说，火车上人多时，满车厢人，走动洗手也不方便。”
“嗯嗯！”曹厂长闻言猛点头，“这要怎么改善？”
“咱们农村做过腊肠，一节一节的。”阮桂芳目光清澈地看着曹厂长笑盈盈地说道，“只要改变包装，小孩子都能轻而易举的打开，如剥香蕉似的……”伸手比划着，“这样剥开，张口就能吃了。”
曹厂长如遭雷劈似的，僵立在当场。
“曹厂长，曹厂长。”阮桂芳伸手在他眼前晃了晃。
“阮同志……不不……阮老板，您这个提议太好了。”曹厂长激动地站起来搓着手，来回的走动。
“能对你有帮助最好了。”阮桂芳明亮的眼睛看着曹厂长说道，“其实搭配方便面，出差更为方便。火车上的盒饭又贵又难吃，餐车好贵，吃不饱。”接着又道，“方便面和这火腿肠搭配经济又实惠。”
“碗呢？”宁三军黝黑的眼眸看着他们提出来。
“罐头瓶啊！”阮桂芳双手笔画了个大大的园，“玻璃烧制的跟碗似的，泡面碗，还需要有把，这要不会烫着手了，也好端。”
曹厂长脸色通红地双手抓着阮桂芳的手，上下乱晃，“阮老板……阮同志，你可真是俺们的大救星。”
阮桂芳猝不及防的被抓了个正着，尴尬地看着曹厂长，“那个……你先放手好吗？”
“啊！对不起，对不起。”曹厂长赶紧松开她的手，“我太激动了。”看着桌上打开的桔子罐头，抱起来，咕咚、咕咚灌了两大口，“有救了，有救了。”红着眼眶看着他们，呜咽……
“还没经过市场检验的，未必行的。”阮桂芳眸光澄澈看着曹厂长说道。
“我觉得能成，像我们经常出差的，这个可比盒饭、火车上提供的餐食好多了。”曹厂长脸上难掩的欣喜。
“对你们有用就好。”阮桂芳眸光纯诚地看着他说道。
“有用，绝对有用。”曹厂长伸手压 压眼角的水雾，“这两年厂子的订单越来越少，没工作的人越来越多，家里都快揭不开锅了。想发展也不知道往哪个方向发展。咱这先天条件比不过南方，是真的难！”
“你们现在手里有多少货。”阮桂芳眼底带着温和看着他问道。
“积压了好多。”曹厂长站起来看着他们说道，“我带你们去看看。”
曹厂长带着他们去了仓库，当阮桂芳看着三大仓库的食品罐头，忍不住吞咽了下口水，“这么多。”
“卖不出去，急死了我们了。”曹厂长重重地叹口气，继续眼巴巴地看着她，“工人的工资没着落，还欠着人家的材料款。你们要真能把这货拉走，那真是救大命了。”
“质量有保障吗？”阮桂芳微微转头看着他问道。