林向阳接过竹片，拿起小刀，快速在其中几片上刻下一个小小的“林”字和一道划痕，然后对渐渐被免费品尝吸引回来的孩子们大声说道：
“小朋友们！今天我们林家酸梅汤小摊，推出‘好朋友套餐’！”
他拿起一个纸杯，倒入酸梅汤，插上冰棍棍。
“一杯好喝的酸梅汤，还是只要一分钱！”
然后，他又拿起一块小竹片：“但是！今天买一杯，就送一块‘优惠竹签’！攒够五块竹签，下次来就可以免费喝一杯！或者，可以用竹签换一小勺甜甜的山楂酱抹窝头吃哦！”
“优惠竹签？”“免费喝？”“山楂酱？”
这些新奇的词汇和概念，瞬间抓住了孩子们的心！
一分钱的价格没变，但多了“收藏”、“积攒”、“兑换”的乐趣！还有那诱人的山楂酱奖励！
这远比国营冷饮车那冷冰冰的、一手交钱一手交货的交易方式更有趣，更贴近孩子贪玩、喜欢收集的天性！
“我要！我要买一杯！”
一个刚刚在国营车那边犹豫了半天没舍得买豆沙冰棍的孩子，第一个冲了过来，举着一分钱，眼睛却盯着那捆小竹片。
“我也要！”
“给我一个带字的竹签！”
孩子们的热情瞬间被点燃了！
他们不在乎那竹片本身价值多少，他们在乎的是那种“拥有”和“积攒”的感觉，以及最终兑换奖励的期待！
林家摊前，竟然又排起了小队！
晓梅惊喜地收钱、发放竹签，小嘴甜甜地说着：“谢谢惠顾，记得攒够五根哦！”
卫国负责维持秩序，脸上笑开了花。
晓雨则按照大哥的吩咐，拿起一根干净的冰棍棍，蘸了一点点浓稠的山楂酱，递给第一个购买的孩子：“送你一点点甜甜酱尝尝。”
那孩子好奇地舔了一口，眼睛顿时瞪得溜圆：“哇！好甜！好好吃！”这下，更多孩子对兑换山楂酱产生了浓厚兴趣。
对面的国营冷饮车售货员看得目瞪口呆。
他完全无法理解，几个小孩子摆弄些破竹片、一点酱，怎么就把顾客又拉回去了？
那破糖水有什么好喝的？还能比得上公家的冰棍？
但他明显感觉到，自己这边的热度降了下去。
很多孩子买了糖精水后，并不离开，而是羡慕地看着林家那边分发竹签，小声议论着怎么攒够五根。
林向阳的策略初见成效。
他成功地将一场实力悬殊的价格战、品质战，巧妙地转化为了一场“情感互动”和“游戏化营销”的竞争。
你卖的是冰冷的产品，我卖的是好玩的体验和未来的期待。