第37章 铁矿谈判(1 / 2)

另一个边,明州环球大厦,“九重天”私人会所。

这里不对外开放,只接待真正的顶层人物。

此刻,在一间名为“揽月”的包间内,一场关乎数十亿美元交易的谈判正在悄然进行。

包间内只有四人。

一方是华菱钢联的董事长赵建峰和他的儿子,少东家赵曦。

赵建峰面色沉稳,但内心凝重。

赵曦则正襟危坐,努力掩饰着紧张。

他们的对面,是爱德华·洛希尔,以及他带来的一位沉默寡言、戴着金丝眼镜的首席精算师。

爱德华·洛希尔,这个名字背后代表着全球矿业巨头,力拓集团的意志,更隐含着那个盘踞在世界资本巅峰近三个世纪的庞大家族,罗斯柴尔德家族。

他年约三十五,面容继承了家族特有的几分深邃,碧蓝的眼眸深处却比同龄人多了几分难以察觉的阴郁与计算。

作为力拓集团的副总经理,他全权负责对亚太区,尤其是中国市场的铁矿石销售。

然而,在光鲜的职位背后,他在庞大的洛希尔家族内部,却是一个尴尬的存在。

一个被边缘化、不被公开承认的私生子。

赵建峰想到:“ 爱德华此人,年轻但不可小觑,铁矿石的定价权在他们手里,必须在夹缝中寻找生机。”

“赵董事长,赵先生,”爱德华开口,流利的中文带着一丝美国口音,“力拓新财年的铁矿石基准价,基于全球供需关系和运营成本上涨的考量,在去年的基础上,上浮百分之三点五。”

他语气平淡,仿佛在陈述一个既定事实,而非进行一场谈判。

旁边的精算师适时地推过一份精致的价目表,上面罗列的数字冰冷而刺眼。

爱德华想到:“ 百分之三点五,一个精妙的数字。既体现了力拓的强势,又不至于立刻引发中方最激烈的反弹。”

“家族里那些正盯着我的“兄弟们”,正等着看我搞砸这笔大单。”

“我必须稳住,要为集团争取最大利益。”

赵建峰没有立刻去看价目表,他缓缓开口:“爱德华先生,百分之三点五的涨幅,超出了目前市场的普遍预期。您应该清楚,中国钢铁行业正面临产能优化和环保升级的压力,利润空间本就在收窄。“

”这样的涨幅,无疑会极大加重我们的成本负担,不利于我们双方的长期合作。”

他顿了顿,目光直视爱德华:“而且,我了解到,巴西的淡水河谷和澳洲的铁矿石,他们对于维持现有价格体系,似乎有更大的诚意。”

赵建峰想道: “不能被他牵着鼻子走。必须点出竞争对手,让他知道我们并非只有力拓一个选择。虽然力拓的矿石品位最高,但成本压力是实实在在的。”

爱德华微微一笑:“淡水河谷的运输成本,澳洲铁矿石的稳定性,赵董事长应该比我更了解。“