商会的会议室比三天前更显肃穆。长条红木桌两侧坐满了人，左侧是商会的核心成员——张鹤年居中，左手边是王主事和几位资深会员，右手边坐着两位洋行代表，其中一个高鼻梁的英国人正是伦敦洋行的驻场经理汤姆逊，手指上的蓝宝石戒指在灯光下闪着冷光。
天宇和阿武坐在右侧，桌上摆着三份文件：一份是重新修订的合作草案，一份是详细的风险评估模型，还有一份是按陈老建议增补的应急方案。天宇特意穿了件熨帖的深灰色西装，这是托南洋商会的王老板代购的，既不失体面，又不至于显得过于张扬。
“既然人都到齐了，咱们就开始吧。”张鹤年清了清嗓子，目光扫过全场，“天老板，贵方的方案，王主事已经跟我们透了底。今天请各位来，就是想把合作的细节敲定。”他抬手示意王主事，“先说说配额分配吧，按新政策，首批配额预计有三百盎司，咱们怎么分？”
这话一出，天宇就知道对方想抢占先机。配额分配是最实际的利益，先把比例定死，后面的风险分担、权责划分就容易被牵着走。他不动声色地翻开面前的风险评估模型，推到桌子中央：“张会长，各位，在谈配额之前，我觉得有件更重要的事得先定下来。”
模型上用红、黄、绿三色标注着不同金价波动区间的风险系数，旁边附着应对方案。天宇用手指点在红色区域：“伦敦金价近三个月的波动率达到12%，上个月甚至出现单日暴跌5%的情况。如果咱们连‘金价跌了谁来补亏空’‘配额用不完怎么处理’这些事都没说清，就算把三百盎司全分了，最后可能不仅没利润，还得倒贴钱。”
汤姆逊突然嗤笑一声，用生硬的中文说：“天老板是来做生意的，还是来教我们做风险评估的？据我所知，华夏镇连殖民局的正式牌照都没有，有资格谈风险吗？”
这话带着明显的轻视，几位商会老会员也跟着点头——他们更关心实实在在的配额，对虚无缥缈的风险评估兴趣不大。王主事推了推眼镜：“天老板，风险固然重要，但配额是基础，没有配额，谈风险就是空谈。”
天宇没急着反驳，反而看向张鹤年：“张会长，您年轻时做丝绸生意，想必经历过‘货到港而市价跌’的事吧？当年您是怎么解决的？”
张鹤年端茶杯的手顿了顿，缓缓道：“当年是跟买家签了‘保底价协议’，市价跌了按保底价算，涨了就按市价，双方各让一步。”
“正是这个道理。”天宇接过话头，“保底价协议就是最原始的风险分配。现在的黄金贸易比当年的丝绸复杂百倍，没有明确的规则，今天为配额争得面红耳赤，明天就可能为亏损撕破脸皮。”他把应急方案推过去，“这是我们做的应急机制，包括金价暴跌时的止损线、配额闲置时的调剂办法，甚至还有殖民局突然抽查时的应对流程。这些不先定下来，合作就是沙滩上建楼。”
一位白发老者突然开口，他是商会的元老，早年在旧金山做过黄金生意：“天老板说得有道理。我年轻时见过矿主为配额打架，最后金子砸在手里，谁都没讨到好。规则确实比配额重要。”
汤姆逊还要反驳，张鹤年抬手制止了他：“李老说得对，无规矩不成方圆。但配额分配也不能不谈，这样吧，咱们先把议程定下来，一条条过。”
天宇立刻接话：“我建议按四个阶段推进：第一，明确合作基础——包括双方的资质、资源对接方式、合作期限；第二，划分权责——谁负责对接殖民局，谁负责金砂提纯，谁负责市场销售，都得写清楚；第三，再谈利益分配，包括配额比例、利润分成、风险承担；最后，定应急机制，万一出了岔子，按什么流程解决。”
王主事拿出纸笔记录，抬头问：“这个顺序，各位有意见吗？”
汤姆逊想了想，突然笑道：“我没意见。不过我补充一点，合作基础里必须加上‘接受殖民局全程监管’，这是新政策的要求，谁也不能例外。”他看向天宇，眼神带着挑衅，“贵镇能接受吗？”