酒吧里客人确实不多，舒缓的民谣音乐在空气中流淌，氛围放松而惬意。
陆川屁股刚沾凳子，就窜起来跑到吧台那边，跟阿乐和另一个熟识的服务生吹牛打屁去了。
唾沫横飞地讲述着大学里的“光辉事迹”，虽然水分很大。
温景则好奇地四处张望，看着墙上挂着的吉他、唱片，还有角落里那架老旧的钢琴，眼神里充满了新鲜感。
红姐亲自端着一个托盘过来，上面是几杯特调的、色彩缤纷的无酒精饮料。
红姐将饮料分给众人，然后很自然地在陈默和温婉旁边的空位坐了下来，翘起腿，丝绒裙摆滑落，露出纤细的脚踝。
红姐的目光在陈默和温婉之间流转，嘴角噙着笑：“怎么样啊，两位名牌大学的高材生？大学生活是不是特别精彩？跟姐说说，有没有什么好玩的事儿？”
温婉捧着杯子，小口抿了一下，脸上带着浅浅的红晕，轻声说：“还挺好的……就是刚开始有点不习惯，现在好多了。”
温婉说着，眼神不自觉地瞟向身边的陈默，语气里带着自己都没察觉的依赖和甜意：“多亏了陈默，他帮我很多，报到、熟悉校园……还有，我室友们都很好相处……”
温婉细声细气地讲着宿舍里的趣事，说起叶知秋的大胆、曹雅璇的活泼、叶青宁的文静，还有班级里的同学。
虽然话语朴素，但字里行间都透着一股积极向上的劲儿，和以前那个总是微微低着头、有些内向的小姑娘相比，明显开朗了许多。
红姐听着，不时点点头，眼神里带着欣慰。
红姐能看出来，温婉的这种变化，很大程度上源于身边这个气定神闲的少年带来的安全感和引导。
当温婉说到军训、食堂，然后像是想起什么，很自然地带出一句：“……对了，姐，陈默还在学校外面盘下了一家店呢，说要开一种新式的奶茶店……”
“哦？”
红姐原本慵懒靠在沙发里的身体微微坐直了些，眼中闪过一丝真正的惊讶和好奇。
红姐转头看向陈默，眉毛挑得更高了：“盘店？开奶茶店？陈默，你小子可以啊！这才上大学几天啊？不声不响就干起实业了？快跟姐说说，怎么回事儿？”
红姐身体前倾，胳膊支在桌上，显得兴致勃勃：“大学生创业的不少，但像你这样直接盘店动手的可不多。怎么想的？哪来的勇气？就不怕赔了？”
陈默笑了笑，语气很平常，仿佛在说一件很简单的事情：“其实也没什么，就是觉得是个机会。那家店原老板急着转手，价格合适，位置就在学校边上，客流有保证。”
陈默顿了顿，继续道：“至于奶茶店，我觉得市面上大多数都做得太同质化了，用的东西也不好。我就想做个不一样的。”
“怎么个不一样法？”红姐追问，眼神发亮。
“首先肯定是原料。”
陈默开始清晰地说起来，“不用奶精粉和茶粉，用鲜牛奶或者好点的调制乳，茶用原叶茶现泡。
水果尽量用新鲜的，不用罐头果酱。核心就是做‘健康’和‘真实’。”
红姐点点头：“成本可不低啊。”
“对，成本会高，但品质和口感提升也明显。靠这个打出差异化。”
陈默接着说，“然后就是产品，不能老是珍珠奶茶那老几样。
得根据季节推新品，比如秋天的桂花乌龙，冬天的厚芋泥麻薯，口感层次要丰富。”
“包装和营销也得跟上。杯子设计要好看，要适合年轻人拿着拍照分享。
线上推广很重要，利用好校园群、论坛、朋友圈，搞点开业促销、裂变活动，让人自发传播。”
陈默语速平稳，条理分明：“最后就是效率和体验。操作流程标准化，出杯要快，服务要好。
甚至可以搞点小噱头，比如‘隐藏菜单’或者定制服务，增加趣味性和粘性。”
陈默总结道：“说白了，我想做的不是那种廉价的解渴糖水铺，而是一个有点品牌调性、能让年轻人觉得好喝、好看、还愿意主动分享的新式茶饮。
虽然起步就是一家小店，但模式和思路决定了它不止是一家店。”