林薇深吸一口气,从包里掏出一摞用橡皮筋捆着的留言本——这是她攒了半年的顾客留言,纸页都被翻得卷了边。她翻开最上面一本,念道:“张婶,城西新村,10月5日:‘我家小子在开发区上班,每次来买洗衣粉都要扛五斤,说工友托他代购,要是你们在城西开分店就好了’;李大哥,开发区工人,10月12日:‘每次休息都要坐半小时公交来买山货,要是门口有店,就不用跑这么远了’。”
楚瑶立刻把一张手绘的地图铺在石桌上,红蓝笔标的记号像星星:“你们看,城西新村门口的铺面,旁边就是公交站,每天有三趟车到开发区;铺面后面是菜地,咱们能直接收村民的菜,省了中间的运费。开发区明年要扩招到五千工人,现在连个正经的日用品店都没有,咱们要是不去,下个月肯定有别人去。”
周晓云这时轻轻补充了一句,声音不大,却像颗定心丸:“我算过了,如果分店能成,每月最少能多挣三千,明年这时候,咱们的营业额能翻一番还多——到时候能雇专门的会计,能给大家涨工资,还能帮村里更多人卖山货。”
小草趴在石桌旁,似懂非懂地听着,突然扯着林薇的衣角问:“二婶,开了新店,是不是就能买更多水果糖了?我想分给幼儿园的小朋友吃。”
童言无忌的话让所有人都笑了。李红梅搂着女儿,柔声说:“不光能买糖,还能让更多小朋友像小草一样,天天有糖吃,有新衣服穿。”
一直没说话的宋卫民突然开口了——他是宋家最稳重的人,平时很少参与生意上的事,此刻却坐直了身子:“我觉得可以试试。现在政策鼓励咱们个体户发展,昨天我去公社办事,书记说银行对个体户的贷款额度提了,要是资金不够,还能申请低息贷款。就算万一不顺利,咱们还能把分店盘出去,守住老店,也不会亏太多。”
他的话像道裂缝,让紧绷的气氛松了。宋卫国最后拍板,手指在地图上的“城西铺面”处点了点:“这样,晓云先做个详细的预算,把装修、进货的每一笔钱都算清楚;薇薇和楚瑶明天再去城西看看铺面,跟房东谈谈租金;我和卫民去开发区问问,能不能在门口搭个临时代收点。要是条件合适,咱们就试!”
转折点来得比所有人想的都快。第二天上午,县工商联的王主任突然来了——这个一向穿中山装、表情严肃的中年干部,进门就笑着握宋老实的手:“老宋,你们家那两个丫头可真行!我看了县电视台的采访,省里的领导都夸你们是‘先富带后富’的好典型!”
他坐在店里的长凳上,喝了口赵金凤沏的茶,又说:“听说你们想扩张开分店?正好,省里在评选‘个体经营示范户’,获奖者能拿到三万块的低息贷款,还能优先获得县里的货源支持。你们要是申报,我来帮你们递材料!”
这话像道暖阳,把所有人心里的顾虑都晒化了。
当晚,院子里的艾草绳又点上了,这次石桌上摆的不是瓜子,是运输路线图、预算表、铺面平面图。宋卫国用铅笔在路线图上画圈:“每天早上六点,卡车从砖厂拉货,先送超市,再送城西分店;中午十二点,拖拉机去村里收山货,直接拉到分店。”宋卫东凑在旁边,抢着说:“我去跟面粉厂谈,让他们给分店送面粉,比咱们自己拉便宜!”周晓云的算盘打得噼啪响,嘴里报着数字:“装修能省五十,找村里的木匠打货架,比外面便宜;第一次进货少进点粮油,先卖山货和日用品,能省两千。”小草拿着树枝在地上画,画了个歪歪扭扭的房子,旁边写着“宋家新店”,虽然字都写反了,却让满院子的人都笑了。
林薇和楚瑶站在一旁,相视一笑。晚风裹着桂花香吹过来,拂过她们的发梢——她们想起刚穿越过来时,宋家还只是个土坯房,一家人连睡的地方都得挤在一起,想起第一次搞包装山货,赵金凤怕没人买,整夜没睡;想起现在,一家人围着一张地图,讨论着开分店的细节。
楚瑶轻轻碰了碰林薇的胳膊,小声说:“以后还要培养管理人才,要统一两个店的货品质,要跟更多农户签代收协议……”
“一步一步来。”林薇笑着打断她,目光落在石桌上的路线图上,眼里满是亮闪闪的光,“咱们走的不是一家店的扩张路,是跟着这个时代,让更多人敢闯、敢试的路。”
夜空中的星星亮起来,落在路线图上,像撒了把碎钻。秋风卷着落叶,这次没再让人心慌,反而像在为他们鼓掌。宋家超市的灯光亮到很晚,算盘声、笑声、讨论声混在一起,裹着桂花香,飘向城西新村,飘向开发区,飘向1987年那个充满希望的深秋。
这不是一次简单的生意扩张,是两个穿越而来的灵魂,用现代的智慧接住了时代的机遇;是一个普通的中国家庭,在改革的浪潮里,敢闯敢拼、抱团向前的缩影。而这条“更上层楼”的路,才刚刚开始。