“这就是关键所在。”范正鸿的指尖在桌上轻轻敲击，发出沉闷的笃笃声，像是在为接下来的计划打着节拍。“我们不能只给一张纸。第一，我们要在鸿盈坊之外，在工匠们聚居的市集，设立专门的兑换点。让他们随时能看到，一张燕云券，就能换回沉甸甸的铜钱。这是信心的基石。”
“第二，也是最重要的一步，”他话锋一转，声音里带上了一丝不容置疑的决断，“拿着燕云券，不仅能换钱，还能买到比用铜钱买更便宜的东西。我们鸿盈坊的东西如果用燕云券来结算的话，必须比市面上的铜钱价低一成！”
赵鼎倒吸一口凉气，这简直是烧钱买信用的打法！
“主公，这……我们岂不是要亏本？”
“短期的亏，是为了长期的赢。”范正鸿看着窗外，仿佛已经看到了燕云重获生机的景象。“工匠们拿到券，发现换铜钱方便，用券买东西更划算，他们还会排斥吗？他们拿着券去买粮，粮店老板收了券，可以来我们这里换铜钱，也可以直接用券去我们这里低价进货。你看，这一张纸，就像水一样，从我们这里流出去，经过工匠、商贩，最后又会因为利益而流回我们这里。它在流动中，就活了起来！况且说你并不知道我们的收益到底是多少，我们给大额采买不都有8折吗？我也不可能亏本做生意，但我们的成本绝对低于8折。”
“当整个燕云的基建都靠燕云券运转，当百姓的日常交易都离不开燕云券时，它就不再是一张纸，而是燕云的经济血脉。到那时，我们发行的每一张券，都是在为这片土地注入活力。我们掌控的，就不仅仅是商贸，而是整个燕云的重建与未来。”
范正鸿端起茶杯，这一次，他稳稳地喝了一口，茶水的温热顺着喉咙流下，暖意遍布全身。
范正鸿放下茶杯，那温润的触感让他从宏大的构想中稍稍回神，他顿了顿，目光变得锐利起来：“你方才说，钱还是那些钱，流动快了十倍。这话只说对了一半。我们库里的八万四千贯铜钱，是这‘燕云券’的根。根有多深，树才能长多高。我们发行一万贯的券，库里就有一万贯的铜钱做备，这叫‘足额’。百姓随时来换，我们给得出，信用就坚如磐石。”
“可若是我们看着这券用着方便，生意越做越大，起了贪念，觉得库里堆着铜钱也是死物，便发行十万贯、百万贯的券呢？起初或许无人察觉，市面上的商品依旧充足，一张券还是能买到东西。但那是因为信用还未透支。当市面上流通的券，远远超过了我们库里那点铜钱时，这根，就已经虚了。”
赵鼎脸上的激动之色渐渐褪去，取而代之的是一抹凝重。他似乎预感到了什么。
“到那时，”范正鸿的声音沉了下去，“只需一点风浪——比如粮商囤积居奇，市面上的粮食突然少了，又或者有人散布谣言，说鸿盈坊的铜钱不够换了——恐慌就会像瘟疫一样蔓延。今天一个工匠拿着券来换钱，我们给了；明天十个、一百个，我们还能撑。可当成千上万的人都涌向我们的兑换点，要的不是粮食布匹，而是那沉甸甸的铜钱时，你怎么办？”
“我们没有足够的铜钱给他们！当第一个换不到钱的人从我们这里失望地走出去，‘燕云券是废纸’这句话，就会在一日之内传遍整个青州。届时，我们发行的不再是‘活钱’，而是催命符。商人拒收，百姓抛售，物价飞涨，一张券可能连一个馒头都买不到。我们辛苦建立的一切，商业的繁荣，基建的进展，都会在这场信用的雪崩中，化为乌有。到那时，我们失去的不仅仅是钱财，更是人心。而朝堂上的诸君，也正好抓住了我们最大的把柄。”
范正鸿停了片刻，忽地起身，从柜中捧出一块两寸厚、一尺见方的玻板——
板内以精银丝嵌出复杂暗纹，迎光可见“燕云券”三篆字，并附着士农工兵商的工具，笔画细若蚊足，这是他与苏轼当年学的字。
“用这几块玻板作母版，涂感光胶，覆以桑皮纸，曝光后刷油墨——
每印一张，暗纹即透入纸纹，假钞匠想仿，先得有玻板；
而玻板，天下现在只有我能烧。”
这是50文，然后往大100文，1000文一贯两贯，回去用刻板印刷，把这个东西拓印下来，然后依次刻上更大的收获。用这个方法可以保证短期内我们的钱没办法仿制。
“这次我让马灵和你回去，让马灵把鲁达，孙安，关胜还有乔冽李助两位先生。并500燕云铁骑带下来，这一次我会走得很久，你可是宰相之才，管理这些东西也应该是手到擒来的，这次出去，家你可得给我守好了。