罗涅的试用期，在卡尔奇斯城一个晴朗的早晨开始了。
他站在大市场的入口，整理了一下自己那件熨烫得没有一丝褶皱的深蓝色礼服，胸前口袋里整齐地插着十张崭新的“冷杉银卡”。
他深吸一口气，脸上带着一种源自帝都首席财务官的自信。
在他看来，这个任务简直是手到擒来。
免费办理，消费打折，还能兑换紧俏商品，只要脑子正常的人，都不可能拒绝这种好事。
他甚至已经开始盘算，完成任务后该如何向那位领主大人规划下一步的金融推广计划。
他的第一个目标，是街角一个生意不错的肉铺老板。
老板是个膀大腰圆的壮汉，正挥舞着砍刀，将一大块猪腿分割成块。
“下午好，老板。”
罗涅走上前，脸上挂着无可挑剔的礼貌微笑，“我来自领主府，想向您推荐一种全新的、能让您生意更便捷的支付方式。”
肉铺老板停下手中的活计，用油腻的围裙擦了擦手，狐疑地打量着眼前这个衣着光鲜的男人。
“支付方式？铜鹰不好用吗？”
“当然好用，但这个更好。”罗涅取出一张冷杉银卡，递了过去，“您看，这张卡片，可以储存您的钱。客人付账，您收钱，都不需要再数那些沉甸甸的铜鹰和银狼。
而且，现在办理，您在大市场内指定的店铺消费，还能享受九五折优惠。”
老板接过那张小铁片，翻来覆去地看，用粗壮的指头弹了弹，发出“叮”的一声脆响。
他皱起眉头，把卡片扔回给罗涅，眼神里充满了不信任。
“铁片子？你想用一块破铁片换我辛辛苦苦砍肉赚来的钱？”
他抄起砍刀，往案板上重重一剁，木屑飞溅，“滚！别耽误我做生意！再敢来胡说八道，这把刀可不是吃素的！”
罗涅脸上的笑容僵住了。
他看着那把还沾着肉末的砍刀，明智地选择了后退。
开局不利。
他这么告诉自己，只是个例。
于是，他又找到了一个卖蔬菜的老农。
老农听完他的介绍，把钱袋子捂得更紧了，连连摆手：“不行不行，我的钱放在家里的瓦罐里最安全，谁也偷不走。”
他又去问一个卖陶器的行脚商。
对方听完，用一种看傻子的眼神看着他：“领主大人是不是没钱了？想用这玩意儿骗我们的积蓄去打仗？”
一个上午过去，除了给自己办了一张卡，罗涅一张卡都没推销出去。
他得到的只有白眼、嘲讽和各种各样的阴谋论。
他那身考究的礼服和优雅的谈吐，在这些为生计奔波的普通人眼中，非但没有增加可信度，反而成了“骗子”的标签。
午后，罗涅坐在市场边一个不起眼的石阶上，神情有些落寞。
他看着人来人往的街道，第一次对自己引以为傲的专业知识产生了怀疑。
他能清晰地计算出整个王都的税收，却无法说服一个卖肉的屠夫相信一张铁片和金龙等价。
他错在哪里？
他看着一个妇人从怀里掏出一个布包，里三层外三层地打开，小心翼翼地数出几枚铜板，买了一小袋面粉。
妇人脸上那满足而踏实的表情，深深刺痛了罗涅。
他瞬间明白了。
他一直在讲未来的便利，讲宏观的经济，却忽略了这些人对“钱”最本质的诉求——安全感。
那是可以攥在手心里的重量，是藏在床板下的心安，是看得见摸得着的、赖以生存的保障。
一张冰冷的铁片，无论你说得多么天花乱坠，都无法给予他们这种感觉。
更重要的是，他意识到，自己当那个高高在上的首席财务官太久了。
身居高位太久，就很难听到来自底层的声音。
罗涅习惯了下达命令，习惯了用数据和报告说话，早已忘记了该如何与这些最底层的人民沟通。
他和他们之间，早就隔着一道看不见，却又可悲的厚障壁了。
罗涅自嘲地笑了笑。
看来，想要完成任务，光靠嘴皮子是不行了。
他得换个思路。
他忽然想起在帝都时，那些想找财政部借款的商人是怎么做的。
他们不会直接来找他，而是会先去拜访他的副官，或是与他相熟的贵族。
推销这东西，果然还是得从亲友和熟人下手啊！
那么，谁是他在这里的“熟人”？
谁在这里有足够的信誉，能让人们愿意尝试新鲜事物？
一个名字立刻浮现在罗涅的脑海里——阿莱雅。
金狮商会的管事，一个精明、务实，又对新事物充满好奇心的女人。
而且，她手下有大量的商队和伙计，如果能说服她，就等于一次性打开了几十上百个突破口。
罗涅站起身，拍了拍衣服上的灰尘，眼神重新恢复了锐利。
他径直走向金狮商会在卡尔奇斯城的临时办事处。
阿莱雅正在核对一批货物的清单，听到通报说罗涅求见，眼中闪过一丝讶异。
这位前帝都首席财务官，不是应该在市场上为了那十张卡的业绩焦头烂额吗？怎么有空来找自己？