“成立行会！跟他们干！”
几天后，“洛阳纸业同业行会”悄无声息地成立了。张大掌柜被推举为会长，王胖子为副会长。他们秘密约定：统一将旗下纸张降价两成销售；联合打压为“云琰纸坊”提供原料的供应商；并暗中散布对“云琰纸”不利的流言。
然而，天下没有不透风的墙。纸行联盟成立的消息，很快就通过赵云结交的那些三教九流的朋友，传到了“云琰纸坊”。
“师姐！不好了！”赵云得到消息后，急匆匆找到正在核对账目的蔡琰，“‘张记’、‘王记’那帮龟孙子，联手了！成立了个什么狗屁行会，要联合起来对付咱们！”
蔡琰闻言，放下账本，脸上并没有太多意外之色，只是微微蹙眉：“果然来了。商场如战场，见利而争，乃是常情。他们此举，意在用价格战拖垮我们。”
“价格战？咱们不怕！”赵云哼了一声，“咱们的纸好，识货的人自然还会买咱们的！他们降价，那是自寻死路！”
“赵师兄，不可轻敌。”蔡琰摇摇头，“价格战虽是最低级的竞争手段，但短期内效果显着。他们几家联合，资金雄厚，若不惜成本长期压价，确实会对我们造成巨大压力。尤其会影响那些对价格敏感的中低端客户。”
她走到窗前，看着外面忙碌的工坊，沉吟道：“况且，他们既然结成联盟，绝不会只打价格战这一张牌。恐怕后续还会有更多手段，比如在原料上卡我们，或者在市面上散布谣言，诋毁我们的声誉。”
“那怎么办？”赵云急了，“总不能坐等着他们来打吧？”
“当然不能。”蔡琰转过身，目光沉静而坚定，“兵来将挡，水来土掩。他们打他们的价格战，我们打我们的品质战、信誉战！”
她迅速做出部署：“第一，立刻告知我们的老主顾，尤其是宫廷和各大府邸，说明情况，强调我坊纸张品质恒定，绝不会降价降质，稳住核心客户。第二，加快新配方的‘廉价款’纸张的研发，用更实惠的产品应对中低端市场的竞争，但不能牺牲基本品质。第三，让伙计们多留意市面上的流言，若有诋毁，及时辟谣。第四，原料方面，我们要开辟新的供应渠道，不能只依赖洛阳本地。”
赵云听了，心中大定：“还是师姐有办法！对！咱们的根子是纸好！只要纸好，就不怕没人要！”
然而，就在“云琰纸坊”严阵以待的时候，纸行联盟的第一波攻击，已经悄然而至。而且，比他们预想的更加凶猛和卑劣。
几天后，洛阳城里突然流传起一个说法：“云琰纸坊”的纸之所以又白又韧，是因为添加了某种“秘制药材”，这种药材用多了“伤眼睛”、“耗精神”，长期使用不利于读书人的健康！
这谣言恶毒至极，直接瞄准了“云琰纸”的核心客户——读书人！一时间，不少士子学子议论纷纷，虽然将信将疑，但心里也打了个疙瘩。
同时，“张记纸行”门口挂出了巨大的“庆行会成立，全场纸张降价三成”的幌子，引得不少人前去抢购。王胖子更是亲自站在店门口吆喝：“正宗麻纸，用料扎实，绝无添加！买得放心，用得安心！” 指桑骂槐之意，昭然若揭。
面对联盟的舆论攻势和价格打压，“云琰纸坊”的生意，明显受到了一些冲击。
一场没有硝烟的商业战争，在洛阳纸业悄然打响。刚刚经历了政治风波站稳脚跟的“云琰纸坊”，迎来了更加残酷的市场考验。
（本章完）