- 预判敌情，主动设伏：济南之战中，识破李璮“避险示弱”的假象，提前筑垒挖壕、埋伏甲士，以险地为诱饵等待敌军入网；
- 制造假象，麻痹对手：崖山之战中，用“军乐响起”伪装设宴，让宋军放松戒备，用“布幕遮船”隐藏战力，避开敌军前期箭雨；
- 精准控时，突袭破敌：设定“乐作举兵”“金声起战”的明确信号，在对手松懈、战机成熟的瞬间集中发力，打其措手不及；
- 因地制宜，灵活应变：围城时善用险地优势，水战时适配潮水流向，不固守单一战术，根据战场情况调整策略。
二、核心启示：遇“对峙胶着+对手设防”，别蛮攻，用“预判+惑敌+控时”破局
这种“精准控场、灵活应变”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：
- 商业竞争遇“市场胶着+竞品严防”：比如和竞品长期对峙，对手防守严密，别盲目进攻。像张弘范那样：“主动占据‘核心赛道’（险地），吸引对手注意力；用‘常规促销、业务调整’的假象（乐声）麻痹对手，让其放松戒备；提前布局‘创新产品、渠道’（伏兵），设定明确触发条件（金声），在对手松懈时突然发力，抢占市场”；
- 职场攻坚遇“项目胶着+阻力设防”：比如项目推进陷入僵局，阻力方防备严密，别硬推硬闯。可以说：“预判阻力方的应对策略（识破示弱），提前准备‘备选方案、资源储备’（筑垒设伏）；用‘按部就班推进’的假象（布幕遮船）降低阻力方警惕；抓住‘节点空档、注意力转移’的时机（乐作举兵），集中力量突破关键卡点，推进项目”；
- 谈判博弈遇“谈判胶着+对手强硬”：比如谈判陷入僵持，对手态度强硬、防备严密，别被动妥协。可以说：“占据‘核心利益点’（险地），掌握谈判主动权；用‘无关议题拉扯、温和表态’的假象（乐声）麻痹对手，让其放松戒备；提前梳理‘核心诉求、筹码’（伏兵），设定‘信号触发’（金声），在对手松懈时精准抛出，争取有利条件”。
简单说就是：“面对对峙胶着、对手设防的情况，蛮攻只会得不偿失。关键是预判对手动向，用假象迷惑对手，精准把控时机，在对手最薄弱的时刻集中发力，用‘智劲’代替‘蛮力’，高效破局。”
【原文】张弘范
张弘范字仲畴讨李璮于济南。其父柔戒之曰：“汝围城勿避险地。汝无怠心，则兵必致死。主者虑其险，苟有来犯，必攻救，可因以立功。勉之！”弘范营城西。璮出军突诸将营，独不向弘范。弘范曰：“我营险地，璮乃示弱于我，必以奇兵来袭。”遂筑长垒，内伏甲士，而外为壕，开东门以待之。夜令士卒浚濠，益深广。璮不知也，明日果拥飞桥来攻，未及岸，军陷壕中。得跨壕而上者，遇伏皆死。
元兵逼宋少帝于崖山。或请先用炮，弘范曰：“火起则舟散，不如战也。”明日四分其军，军其东、南、北三面，弘范自将一军，相去里余，下令曰：“闻吾乐作，乃举，违令者斩！”先麾北面一军，乘潮而战，不克。李恒等顺潮而退。乐作，宋将以为且宴，少懈。弘范舟师犯前，众继之。预构战楼于舟尾，以布幕障之，命将士负盾而伏。令曰：“闻金声起战。先金而妄动者死！”飞矢集如猬，伏盾者不动。舟将接，鸣金撤障，弩弓火石交作，顷刻并破七舟。宋师大溃。少帝赴水死。